雙11對於快手來說是個大日子，不僅從10月30日起就揭幕了規模巨大的116購物狂歡節，還在5號提交了招股說明書，邁出了上市的第一步，業務、上市齊頭並進。

快手上市背後透露出那些信號，116購物狂歡節又打開了哪些全新局面？快手電商是不是快手的方向？我想這確實值得我們去盤絲剝繭，尋找出一條真正的快手未來之路。

快手上市不靠電商

快手掀起的直播帶貨大潮在2020年來說是一道靚麗的風景線，從快手上市的招股書中，我們可以看出，在目前位置，快手電商雖然發展的非常迅猛，但卻還處在一個相對早期的階段，並不是目前快手上市的主要收入來源，可以看作是快手未來發展的重要路徑。

招股書數據顯示，快手2019年全年營收391億元人民幣，今年上半年的收入就已經達到了253億人民幣，並沒有受到疫情的顯著影響，迎來了48%的巨幅增長。在經濟逐漸恢復的下半年，我們相信這個增速還會有所增加。

同時，快手線上營銷服務實現收入72億元，較去年同期增長222.5%，是目前快手營收的主力增長引擎。

不過快手的主要收入還是來自於直播打賞，2017年、2018年、2019年直播收入分別約爲79億、186億、314億，直播所得收入佔收入的比例分別爲95.3%、91.7%、80.4%，可以看出直播收入的數據在增長，但是佔比卻在下降，2020年6月30日之前的直播收入佔比已經跌到了68.5%。

綜合這種增長和下降來看，快手總體增勢迅猛，收入日趨多元，線上營銷服務的增速快，佔比也越來越高，這是一個非常好的現象。因爲之前的各類直播平臺最終的問題都是打賞等直播收入居高不下，無法開闢新的收入模式，一旦打賞下滑，那麼整個平臺就會陷入發展困境。

在電商方面的數據則是非常驚人，快手上半年電商交易總額已達1096億元，相較於去年同期的34億元，增長三十多倍。

這也意味着，在2020年上半年，按商品交易總額計，快手已成爲全球第二大直播電商平臺，即便在整個電商行業，參考2019年的數據，快手電商也成爲排名在天貓淘寶、京東、拼多多之後的第四電商平臺，遠超電商老兵唯品會。這確實是一個非常了不起的成績，讓我們看到了電商的另一種可能。

不過，與鉅額的電商GMV相對的是，快手在電商部分的收入佔比並不高，加上游戲等其他業務僅佔全部收入3.2%，這也讓評論界的一些人比較失望，認爲快手電商空有數據但不賺錢。

但在我看來，快手在整個招股書中的數據和表現已經足夠優異，電商目前並不是快手的重點收入板塊，但卻是未來快手發展的方向和空間所在，快手留出了足夠的想象空間，也是爲未來幾年的發展奠定了良好的基礎。

116購物狂歡節開啓新篇章

快手電商發展的時間不長但是發展的速度確實非常迅猛，今年的雙11則是快手電商展現真正實力的時候，同樣爲快手電商的未來發展開啓了一個全新篇章。

首先，快手一步到位，聯合江蘇衛視推出“快手一千零一夜”大型臺網聯動晚會，邀請了超過30組當紅明星和大量網紅，配合快手3億日活用戶進行大小屏聯動，完成了億級的曝光，可以說和即將開幕的天貓雙11晚會有日月同輝之意。

畢竟快手還是一個內容平臺，在內容營銷上確實更容易發揮自身的優勢，快手舉辦晚會的魄力也是相當難得，畢竟即便在電商行業，能夠用晚會這種級別的活動來造勢引流的也只有天貓一家。從這個角度來說，快手電商今年雙11的開幕是有些先聲奪人的。

其次是在行業大熱的百億補貼之下，再次聯合京東上演了雙百億補貼，這並不是快手第一次補貼，但顯然快手已經開始駕輕就熟的找到了補貼玩法的真諦。

從另一個角度來說，這也標誌着快手京東戰略合作的深化以及雙百億補貼的常態化落地。引入京東的合作，是快手電商標準化的一個重要舉措，畢竟直播電商還是非標品、小品牌爲主，如果沒有正品大牌的支撐，可能無法對消費者形成長期穩定的吸引。

在京東百億補貼本來就很火爆和優惠的基礎上再補貼百億，顯然是一個借力打力，無疑會爲快手吸引來更大的電商購物流量，並推動整個大盤的增長。

值得一提的是，快手招股書中表明，快手電商的復購率高達60%，用補貼吸引消費者的效率是非常高，也非常划算，把百億補貼進行到底是快手在電商領域最終實現常態化、規範化發展的一條捷徑。

快手聯合京東在杭州落地了大家電直播基地，可以幫助更多中小商家在基地裏直接選品直播，116期間也會有數十位中小商家主播在杭州大家電基地直播，快手正在形成自己獨特的直播帶貨玩法和品類突破。

對中小商家的支持和培養是目前快手電商最重要的戰略，快手電商營銷負責人張一鵬表示，“本屆116是完全爲中小賣家賦能而生。”整個快手的流量這次主要會像中小賣家傾斜，而且還有上億現金的補貼和技術服務費的減免，同時還推出“產地好主播挑戰賽，以10億級流量扶持潛力黑馬主播。”

爲了解決更多主播的貨源和供應鏈問題，快手還推出了好物聯盟，配合招商團長招募、供應鏈基地招募等一系列政策，大幅降低了達人的電商化門檻，讓中小主播形成一股不可忽視的帶貨力量。這一波操作方式和方向，和巨頭電商有顯著不同，堪稱是另闢蹊徑。

快手走出獨立電商之路

從快手的各種舉措中，我們可以看出，快手顯然在走一條屬於自己的電商之路。畢竟，學我者生，似我者死，如果去模仿天貓和京東，顯然快手並不太可能實現追趕和超越，如果能在自己的優勢上找到一條全新的電商道路，那麼顯然快手電商未來的想象空間還是非常巨大的。

這也是爲什麼快手並沒有在現在涸澤而漁，強化電商收入的原因，畢竟目前快手的電商生態還處於比較早期，也相對活躍，各種方向趨勢都層出不窮，強化收入無疑會壓制創新的發展，所以放水養魚纔是當下快手電商的核心策略。

同時，快手電商重視中小商戶包括中小達人的帶貨發展確實是另闢蹊徑，畢竟目前電商大平臺都相對成熟，主要還是靠頭部商戶實現數據突破，在長尾方面做的並不好，畢竟流量給中小商戶的變現效率還是會低一些，不如給頭部品牌轉化效率更高，銷售也更好。

這恰恰是快手的機會，快手電商的高粘度、高復購會彌補轉化效率的不足，中小商戶和品牌的多元化和長尾化，則會成爲快手電商的護城河，一個繁榮的內容電商生態是需要百花齊放的達人和各種各樣的產品的，畢竟對於快手老鐵來說，購物不僅僅是一種需要，還有一種感情在裏面。這是快手電商和其他電商平臺最大的不同，也是我認爲最大的機會所在。

所以快手上市，融資相信會有更大比例投入到電商發展中來，隨着一年多的摸索和體量的增長，快手在電商方面的建設也日趨成熟，無論是團隊還是生態都進入到了一個全新的階段。

116購物狂歡節的推動，我們可以看到一個更強大的快手電商正在崛起，而到了明年，我相信隨着各方面秩序的恢復政策，快手電商也會發揮出更大的能力和價值，達到一個全新的高度。

總而言之，快手電商還是電商行業的一個創新機遇所在，是電商未來內容化、社交化的重要轉型試驗田。我們相信未來的電商領域會融入越來越多的內容和社交導向，包括短視頻和直播帶貨在內的全新電商模式也會成爲這個電商新時代的重要組成部分。這無疑對於中小商家來說是一個重要的機會。