e签宝10亿元D轮融资，引领电子签名新阶段
原标题：e签宝10亿元D轮融资，引领电子签名新阶段
亿欧近日获悉，第三方电子合同服务商「e签宝」获得深创投、恒大、达晨财智领投的10亿余元D轮融资。
作者：孙盼 Cassiel，图片来自“123RF”
2020年11月5日，e签宝宣布获得深创投、恒大高科技集团、达晨财智领投，远翼投资、凡创资本以及老股东戈壁创投、通衡浙商资本等多家机构参与跟投，共达10亿余元D轮融资。这是第三方电子合同行业首笔D轮融资。
此前，e签宝已经于2019年10月获得由蚂蚁金服领投的6.5亿元C轮融资。2018年1月，e签宝也获得前海梧桐、清控银杏、靖亚资本投资的1.5亿元B轮融资。
e签宝多年来持续获得资本加持，离不开企业自身的战略发展眼光，以及颇具优势的产品服务体系、覆盖全行业的定制化解决方案、完整的全生态服务能力。同时，电子签名几家头部服务商近年来持续成功融资，也反映出电子签名市场巨大的市场空间和潜在价值。
电子签名3.0，智链时代已启程
回顾中国电子签名的发展，早在2005年《中华人民共和国电子签名法》颁布前后，电子签名1.0软件时代就已经悄然开始。这一阶段主要是一些政府机构与大型企业集团内部软件系统设有自研或第三方服务商的电子签章功能模块，后来也逐步衍生出单独的电子签章系统。
但由于当时电子签名技术落地场景较为有限，并且中国整体处于信息化建设初级阶段，电子签名市场发展并未取得明显突破。e签宝作为第三方服务商，于2004年签约浙江省工商局，成为浙江省工商网上年检指定电子签名服务商。
随着移动互联网的出现，电子商务、网贷等新兴业态快速发展，越来越多的大中小企业用户需要高效便捷、低成本的电子签名产品。鉴于SaaS产品灵活性更高、兼容性更强、部署与运维成本较低等优势，以e签宝为代表的电子签名软件服务商开始转型为电子签名云服务商，也有法大大等新玩家陆续进入电子签名市场，电子签名市场进入2.0 SaaS时代。
近年来，人工智能、区块链、大数据、5G等创新技术蓬勃发展，逐渐渗透各行业，解决人工成本高昂、产品服务体验较差、业务流转效率较慢等痛点问题。电子签名技术也与人工智能等创新技术融合，以解决用户诸多衍生范围的痛点，例如合同的草拟、审核、执行等环节均存在因人手不足或人员执行人不够专业而产生的痛点，用户需要更智能化自动化的产品，满足自己的增值服务需求
同时，由于商业形态发展，去中心化的信任机制逐渐成为新趋势。基于PKI技术的传统电子合同是中心化的信任机制，大家统一信任国家授权的CA证书服务机构，可验证的证据较为有限，证据较为单一，无法形成证据链。但在纠纷处理中，合同只是证据构成很小的一部分。
另外，传统电子合同完成签署后存储在用户电脑上、用户平台数据库、第三方服务平台等相互独立的各方，各自拥有属于自己的技术逻辑和判断标准，相互之间并不能就证据的信任机制达成统一标准，在司法举证时难免造成不便。
区块链合同基于去中心的信任机制，打破固有逻辑，将法院、公证机关、司法鉴定机构、CA／RA机构、电子签名服务商、用户等均集结在区块链上，合同签署全过程在发生的一刹那就立刻存在于区块链上，形成证据链，被各方共同见证。这样的证据链在各方之间都具有公信力，等到纠纷发生时立刻调取即可，省去了事后收集证据，并在各方之间来回交叉验证证据有效性的时间精力。电子签名自此进入3.0智链时代。
e签宝作为这一时代的引领者，于2019年公布了打造智能合同发展战略，推出“智能合同”产品，依托AI技术和海量的数据库，通过系统帮助用户进行合同的智能草拟，匹配海量数据库，自动识别合同条款中的风险项目，一键自动执行等，实现合同的全生命周期智能。
后又于2020年发布与蚂蚁链共同打造的“区块链合同”，实现了电子数据的全流程记录，全链路可信。e签宝创始人兼CEO金宏洲表示，“我们希望通过与蚂蚁链发布的区块链合同，更好地服务企业和政府，助力数字中国建设，让整个社会签署更便捷，信任更简单，降本增效节能环保，也让更多的法务人员、业务人员、HR拜托繁复的合同工作，有更美好的工作和生活。”
再反观e签宝近18年产品发布与战略升级的时间节点，均与电子签名行业整体发展趋势不谋而合，e签宝的成长也间接助推和引领了电子签名市场的发展。
产品+定制+生态，构筑核心竞争力
从电子签名服务商角度出发，e签宝颇具优势的产品服务体系、覆盖全行业的定制化解决方案、完整的全生态服务能力等，也是持续收获资本青睐、客户信赖、行业认可的关键。
e签宝提供电子签名、身份认证、合同管理、存出证服务、法律服务等全链路电子签名服务，产品类型丰富，适用于不同的签署场景及不同的用户需求，特别具有能够融合、打通G\B\C端的多种解决方案。
e签宝在客户服务体系、安全体系也具备一整套完整的能力，支持全渠道、多形态的部署方式；拥有相对最为齐全的安全及技术资质认证，拥有52项著作权、16项发明专利，以及区块链、分布式存储等各种专业技术能力等。在常规资质证书之外，e签宝还独家拥有ISO27701资质证书，并受邀加入CSA安全联盟大中华区，拥有全面的安全和技术认证资质，满足不同行业的安全及技术要求，确保全系列产品具备高安全性、高效性和高适配性的特点。
同时，e签宝拥有丰富的行业与用户服务经验，结合不同行业、不同场景下的签署特点和要求，为公共服务、银行、医疗、教育、金融、B2B、物流、汽车、人力资源等各个行业提供深度定制化解决方案，灵活适配各行业下每个用户的使用需求。此次D轮的领投之一深创投投资负责人也表示，“e签宝行业覆盖最为广泛：包括政务、大型国企、地产、汽车、快消零售、制造业、互联网、银行、供应链金融等多个领域。”
在不断完善各种自身产品及解决方案的同时，e签宝还尝试与阿里数字生态、用友、SAP、华为云等外部生态服务商合作，打造内外协同的全生态服务体系，实现由产品服务型向生态服务型转型升级。与生态合作伙伴的协同让e签宝能够为用户提供更深度的增值服务，同时也有利于在合作中迸发更多的可能性，实现产品和服务的不断创新。
以钉钉为例， e签宝与钉钉实现了深度融合，高度集成钉钉，并推出了e签宝钉钉版，与钉钉的智能人事系统深度融合，HR们可以在钉钉中直接使用e签宝电子合同服务，同时满足OA系统+电子合同的全套使用需求，并且完全无需系统对接开发，一键可用，深度融合下服务优势突出。
领投之一，达晨财智企业服务行业合伙人杨廷辉表示：“基于对e签宝项目的深度认可上，达晨不但以基金参股，而且联合达晨系上市公司宇信科技共同投资，在金融系银行保险产业客户与e签宝深度集成，共同为行业客户创造价值。未来达晨将携手e签宝在企业服务投资赛道上与更多企业形成深度合作。”
拨开云雾见天日，守得云开见月明
近两年，伴随企业数字化转型的全面开展，电子签名渗透率逐年提高。尤其是今年，新冠肺炎疫情的爆发，助推了远程办公、电子签名等线上化模式迅速崛起。
据亿欧智库数据显示，中国第三方电子合同市场渗透率已经从2018年的1%左右增长到2020年的4%左右。虽然目前电子合同在中国市场的渗透率并不算高，与美国超过11%的渗透率还差距较大，但近两年工信部、人力资源保障局、保险协会等相关部门出台的一系列政策都有助于电子合同的快速落地实践。
e签宝创始人兼CEO金宏洲也表示，“中国的电子签名市场正在从最初的To B、To G，已逐渐让C端的用户有所感知，市场的发散，已经让越来越多的用户认识到电子签名的重要作用。同时，政策的利好、助推，也为电子签名市场带来勃勃生机。”
深创投投资负责人也表示，“行业空间巨大，电子签名行业处于爆发前夜，合同的无纸化、线上化是全球趋同走势，电子签名自身具备跨行业性和通用性，是信息化的最后一环，是智能合同的唯一入口，国内诞生巨头企业属于情理之中。”
目前，电子签名、电子合同仍然处于发展初期阶段，但值得肯定的是，其将伴随中国To B数字化发展，逐步加速发展。e签宝创始人兼CEO金宏洲表示，“本轮融资将继续用于持续加大产品及技术的研发投入，聚焦签署和合同并围绕此进行生态上的布局，并规模化的做好电子合同的推广普及。”
可见，e签宝在此阶段的融资，也必将帮助公司更加快速的优化产品、布局生态、抢占市场。长远来看，e签宝极具发展潜力与投资价值。