摘要：“中非友誼結合體”來到了進博會。

進博會醫療展區7.1館，43歲的崔超傑泡着一壺“中非友誼結合體”——肯尼亞野毫茶，邀請感興趣的採購商坐下來聊。

這壺茶，長在赤道地區，種植和採摘由肯尼亞非洲朋友完成，但這背後卻有中國商人的手筆。崔超傑連續3年參加進博會，他的展臺由小變大，商業思路由模糊變爲愈發清晰。作爲“三屆元老”，他最願意分享的心得是，有靈魂的產品纔會紅，這靈魂就是文化。

崔超傑（中）正在展臺上向觀衆介紹野毫茶

肯尼亞好茶注入中國標準

崔超傑泡的一壺紫毫茶，湯色清冽，入口甘甜，比綠茶更清口一些。他指導記者看茶葉的門道——用手機鏡頭對着幹茶葉，放大3倍，茶葉上絨毛清晰可見，便是好茶。“有毫的鮮葉，嫩度在一芽一葉以上，經過與白茶相似的製茶過程，沖泡時會散發出特有的香味，叫毫香。”

赤道紫毫

崔超傑種出的茶，長在赤道地區肥沃的紅土地，成長過程幾乎不需要打理，無農藥、無化肥。茶葉在生長過程中，會獲得來自“前輩”的滋養——根據當地要求，修剪下來的茶葉必須留在原地，爲土壤補充肥料。

2014年，原本在國內做生意的崔超傑，機緣巧合下看到了非洲的商機，到肯尼亞投資，又幸運地得到中科院中非聯合研究中心的幫助，在當地開辦了肯尼亞植物鑽石有限公司，開發各種以當地植物爲原材料的產品。6年來，崔超傑的公司已針對11種肯尼亞植物開發了包括野毫茶在內的15種產品。

肯尼亞辣木籽

展臺上還有另一種茶，爲富硒茶，以辣木葉爲材料，嫁接了中國採茶製茶技術，已經讓肯尼亞上千名農民脫貧致富。他說，當地人也喝茶，但技藝較爲粗糙，用機器將老葉新芽一股腦兒收割下來，打成碎末，因此只能賣出很低的價格。而在中科院技術助力之下，從源頭開始，農戶獲得了優良的辣木種子，這種適合在赤道地區生長的樹種，每公斤葉片含硒量達0.25毫克，可與湖北恩施富硒茶比肩。隨後，聰明的中國商人又開始授人以漁，向肯尼亞農戶輸出種植技術和採摘製茶模式，讓農戶執行中國標準，再進行統一收購。製法大大提升的富硒茶，50克能賣200多元人民幣。

崔超傑與當地辣木種植農戶在一起

開發出市面罕見的新產品，又改善了當地農民生活，以實現共贏，這是崔超傑的生意經。

但這產品的靈魂一定是文化。崔超傑向記者展示了一段他在肯尼亞拍攝的視頻：肯尼亞婦女們揹着籮筐，按照中國採茶工的模式採茶，邊工作邊跳舞，臉上的快樂喜悅掩藏不住。事實上，鏡頭裏的農戶，當時正遭遇因乾旱導致的農作物歉收，但僅憑他們改良種植的數百棵辣木，部分勤勞戶能有100萬先令（約9700美元）的收入。事實上在5年前，她們一家的年收入不足1000美元。

肯尼亞當地採茶舞

非洲創意寶貝被帶入進博

中國技術爲肯尼亞人帶來增收機會，中國國際進口博覽會，則爲獨特的肯尼亞植物產品打開了銷路。

“我在進博會上看到了源源不斷的機會。”每屆進博會上，崔超傑都有不同收穫。

首屆進博會，中國駐肯尼亞大使館推薦崔超傑參展，當時的主題是“非洲有寶貝”，於是他十分應景地帶去各種肯尼亞創新特產。比如，用肯尼亞牙刷樹的樹枝分泌物製成的“魔棒牙刷”、能降三高的富硒辣木精華膠囊，還有清香撲鼻的紫茶手工皁等，許多產品引起國內客戶的濃厚興趣，被各省市引進。

第二屆進博會，崔超傑更有經驗了。他繼續聚焦中國市場感興趣的辣木精華膠囊等，又帶來了肯尼亞公司的當地員工，這一下子讓進博會專業採購商有了“眼見爲實”的信任感。當時，肯尼亞人艾瑞克·阿布戈和沃爾德·艾布拉罕姆從未出過國，來到上海格外興奮，一邊唱歌跳舞一邊向客商介紹自己，現場氣氛好極了。

肯尼亞人艾瑞克·阿布戈和沃爾德·艾布拉罕姆參加第二屆進博會

那次真正打開了局面，不少國內公司希望代理崔超傑的肯尼亞產品，他們有各種渠道可把特產進口到中國銷售。而受到啓發的崔超傑動作飛快，在中國開出實體店，建起跨境倉，辣木產品銷售量迅速翻了數倍。

下屆進博有更多中非合璧

“從第二屆進博會之後，我就打定主意每年參展，我一直在思考下一屆要怎樣定位。”崔超傑說。

在第二屆進博會的實踐表明，若單純賣產品，效果還不是最好。將當地文化與產品相結合，更能引發大家對非洲的好奇。許多專業觀衆告訴他，中國人對非洲文化很感興趣，對有着“非洲巴黎”和“野生動物天堂”的肯尼亞更爲嚮往。就拿一支非洲“魔棒牙刷”來說，中國市場上並不缺來自各個國家的美白神器，但人們更想知道非洲人爲啥會拿着牙刷樹的樹枝清潔牙齒，用這種樹枝分泌物做成的牙膏又有何特別之處。“所以說，一個產品背後就是一個地區的文化底蘊。”

受此啓發，崔超傑今年帶進會場的野毫茶產品，主打原生態茶，還同時推出文化產品。記者看到，他特別設計的中非合璧茶具系列，成爲展臺一大亮點。中國傳統白瓷蓋碗和圓潤的白瓷茶罐上，黑色把手是非洲人像的造型設計，成了茶葉銷售中的“加分項”。

中非合璧茶具系列

本屆進博會，崔超傑的“朋友圈”又擴大了。有旗袍公司想和他合作推出“聯名款”，也有保健品品牌想採購原料，還有茶莊、保健會所等希望引入其產品。更有趣的是，共同參展的隔壁鄰居是一家保健品公司，公司負責人看中了中非友誼款產品，一口氣訂購了崔超傑一半以上的茶毫禮盒，這甚至讓崔超傑擔心剩餘的展品撐不到進博會結束。

這位在中非間穿梭的中國商人，正在繼續開發新的保健品，同樣採用肯尼亞當地無污染植物原料，可幫助調理人體諸多功能。再問具體的，他不願透露更多。顯然，他已開始謀劃在明年進博會上繼續一展身手。今年，肯尼亞人艾瑞克和沃爾德本已辦好籤證，但因海外疫情風險，最終沒能來到進博會現場。“我可以肯定地告訴你，明年進博會他們一定來！”崔超傑說。

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