在职场推销工作中，很多推销员都清楚销售就是靠方法来赢得订单、靠说话来赢得顾客，但一到关键时刻，卡壳不说还忘记了自己的“台词”，这确实是一件比较尴尬的事情。那么为什么会出现这种情况呢？主要的原因就是死记硬背没有活学活用，以致于弄巧成拙了。那么有没有容易记忆且不容易忘记的成交方法呢？有，这6个成交公式可以直接套用，比较容易复制，你知道几种？

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一、暗示成交法

通过语言暗示顾客、引导顾客让顾客认为产品确实能够帮到自己，这算得上是一种高明的手段。那么对于推销员来说如何暗示和引导顾客呢？

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举例：A“您是否愿意让自己公司的业绩更上一层楼呢？”

B“您是否愿意看到自己拥有一个苗条的身姿呢？”

C“您是否愿意自己的工作效率更高呢？”

D“您是否觉得自己的时间总是不能充分利用呢？”

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每当顾客面对这些问题时，心里总会有所触动，毕竟对自己有好处的东西还是愿意花时间来了解的。通过以上提问可以总结出2个句式：

1、你是否愿意+好处；2、你是否愿意改变+痛点；

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二、假定成交法

大多数顾客在有了需求之后，会产生购买意向，直接向推销员说明自己要的是哪一款，但有些顾客不会主动说，那么对于这样的顾客来说，就可以使用假定成交法。说白了就是假定顾客已经答应了购买，根据顾客的反应，做出回应。

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那么在使用此法的时候要特别注意以下三点：

①使用此法之前务必要对顾客的性格有所了解，比如那些随和的顾客，往往拿不定主意，这时可以运用此法；

②当顾客听到你使用此法时，会有异议产生，这时要找到顾客最抗拒的原因是什么，根据这些原因再次做出假设。比如“如果我能帮您解决上述问题，您肯定就买下了是吗？”

③当你使用假定成交法时要注意自己的语气，千万别让顾客觉得你太过于强势；

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三、假设+后续成交法

当我们使用完假设成交法之后，可以紧接着提出购买的后续问题，让顾客在悄无声息中被引到购买的环节，如果对方回答了，也就证明顾客已经接受了。

句式：“如果我能帮您解决上述问题，您肯定就买下了是吗？顺带问一句，您今天拿赠品还是过几天等货回来一起给您送过去呢？”

当我们使用此法的时候一定要注意以下两个问题：

①假设成交千万不能太牵强，顾客本来就抗拒，你还用此法，会让顾客觉得你太过于着急了；

②两者之间衔接要自然，常常用到的衔接词：“接下来”、“顺带问一句”、“这样看来”；

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四、二选一或者三选一成交法

针对犹豫不决的顾客来说，多一种选择就意味着多一份煎熬，使用二选一是最好的选择，其他类型的顾客均可使用。那么在使用三选一成交法时要注意：

①第三种选择应该介于其他两种选择之间，就是能让顾客快速做出决定那种选择；

②当两种选择顾客无法决断时，再向顾客提供第三种选择；

③让顾客觉得第三种购买方案来之不易；

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五、无后顾之忧成交法

顾客在购买产品时，总会有所顾虑，担心的问题一大堆，问题不解决顾客难以做出选择，此时就需要我们向顾客保证、向顾客做出承诺，顾客的也就没有什么可担心的了。那么每当我们遇到这种情况时，解除顾客的后顾之忧才是重点。那么在承诺顾客时，必须要做到哪些呢？

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①承诺要可靠更要切合实际，自己做不到的坚决不承诺；②承诺顾客时说话要自信；③承诺一定要在最恰当的时机说出来；

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六、机不可失成交法

用危机意识来影响顾客，让顾客抓紧决定，再不做出选择恐怕就没这样的机会了，大多数的顾客会因此而做出决断。在使用此法的时候搭配你的表情，语速比平时稍快一些，这么做是为了让顾客产生一种马上就要失去机会的错觉。使用此法之前只有顾客表现出这几点，你才可以使用此法：

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①确认顾客对产品确实是情有独钟；②顾客迫切希望得到产品却迟迟不敢下决定；③顾客觉得现在买还不是最佳时机。

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