在職場推銷工作中，很多推銷員都清楚銷售就是靠方法來贏得訂單、靠說話來贏得顧客，但一到關鍵時刻，卡殼不說還忘記了自己的“臺詞”，這確實是一件比較尷尬的事情。那麼爲什麼會出現這種情況呢？主要的原因就是死記硬背沒有活學活用，以致於弄巧成拙了。那麼有沒有容易記憶且不容易忘記的成交方法呢？有，這6個成交公式可以直接套用，比較容易複製，你知道幾種？

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一、暗示成交法

通過語言暗示顧客、引導顧客讓顧客認爲產品確實能夠幫到自己，這算得上是一種高明的手段。那麼對於推銷員來說如何暗示和引導顧客呢？

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舉例：A“您是否願意讓自己公司的業績更上一層樓呢？”

B“您是否願意看到自己擁有一個苗條的身姿呢？”

C“您是否願意自己的工作效率更高呢？”

D“您是否覺得自己的時間總是不能充分利用呢？”

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每當顧客面對這些問題時，心裏總會有所觸動，畢竟對自己有好處的東西還是願意花時間來了解的。通過以上提問可以總結出2個句式：

1、你是否願意+好處；2、你是否願意改變+痛點；

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二、假定成交法

大多數顧客在有了需求之後，會產生購買意向，直接向推銷員說明自己要的是哪一款，但有些顧客不會主動說，那麼對於這樣的顧客來說，就可以使用假定成交法。說白了就是假定顧客已經答應了購買，根據顧客的反應，做出回應。

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那麼在使用此法的時候要特別注意以下三點：

①使用此法之前務必要對顧客的性格有所瞭解，比如那些隨和的顧客，往往拿不定主意，這時可以運用此法；

②當顧客聽到你使用此法時，會有異議產生，這時要找到顧客最抗拒的原因是什麼，根據這些原因再次做出假設。比如“如果我能幫您解決上述問題，您肯定就買下了是嗎？”

③當你使用假定成交法時要注意自己的語氣，千萬別讓顧客覺得你太過於強勢；

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三、假設+後續成交法

當我們使用完假設成交法之後，可以緊接着提出購買的後續問題，讓顧客在悄無聲息中被引到購買的環節，如果對方回答了，也就證明顧客已經接受了。

句式：“如果我能幫您解決上述問題，您肯定就買下了是嗎？順帶問一句，您今天拿贈品還是過幾天等貨回來一起給您送過去呢？”

當我們使用此法的時候一定要注意以下兩個問題：

①假設成交千萬不能太牽強，顧客本來就抗拒，你還用此法，會讓顧客覺得你太過於着急了；

②兩者之間銜接要自然，常常用到的銜接詞：“接下來”、“順帶問一句”、“這樣看來”；

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四、二選一或者三選一成交法

針對猶豫不決的顧客來說，多一種選擇就意味着多一份煎熬，使用二選一是最好的選擇，其他類型的顧客均可使用。那麼在使用三選一成交法時要注意：

①第三種選擇應該介於其他兩種選擇之間，就是能讓顧客快速做出決定那種選擇；

②當兩種選擇顧客無法決斷時，再向顧客提供第三種選擇；

③讓顧客覺得第三種購買方案來之不易；

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五、無後顧之憂成交法

顧客在購買產品時，總會有所顧慮，擔心的問題一大堆，問題不解決顧客難以做出選擇，此時就需要我們向顧客保證、向顧客做出承諾，顧客的也就沒有什麼可擔心的了。那麼每當我們遇到這種情況時，解除顧客的後顧之憂纔是重點。那麼在承諾顧客時，必須要做到哪些呢？

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①承諾要可靠更要切合實際，自己做不到的堅決不承諾；②承諾顧客時說話要自信；③承諾一定要在最恰當的時機說出來；

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六、機不可失成交法

用危機意識來影響顧客，讓顧客抓緊決定，再不做出選擇恐怕就沒這樣的機會了，大多數的顧客會因此而做出決斷。在使用此法的時候搭配你的表情，語速比平時稍快一些，這麼做是爲了讓顧客產生一種馬上就要失去機會的錯覺。使用此法之前只有顧客表現出這幾點，你纔可以使用此法：

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①確認顧客對產品確實是情有獨鍾；②顧客迫切希望得到產品卻遲遲不敢下決定；③顧客覺得現在買還不是最佳時機。

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