“尾款人”、“吃土人”

怎么也想不到

挖掘机竟成了

今年双十一预售的爆款

据阿里巴巴统计数据显示

在天猫双11预售首日

淘宝微型挖掘机

订单数同比增长近150%

成交量同比增长约140%

而这些挖掘机中有9成都来自山东

网络配图

今年的天猫双11覆盖全国2000个产业带、120万中小商家、30个外贸工厂。

而今年，一款流量明星横空出世——挖掘机。

10月28日上午，位于济宁市任城区城郊的山东岳工机械生产车间里，一百余名工人正在加班加点的生产公司爆款——微型挖掘机，为“双11”备货。

岳工机械负责人孟宪贺说：

“我们今年备货量大概是去年双11的1.5倍左右。今年双11预计成交额将达到1600万-1700万，出货量预计将超过400台。”

这些微型挖掘机销售价格从两三万到二十万不等，基本是体型越大的挖掘机价格越高。

那这些微型挖掘机都有什么用途？孟宪贺以公司生产的网红“爆款”月光17蓝精灵（音）举例：

这样一台宽度仅1米1的挖掘机，可以挖山药、开到果园里刨坑，还可以用在市政工程上，就连农村旱厕改造时也能派上用场。

孟宪贺说，自己企业2012年的全部产品的销售额只有200万左右，2018年销售额过亿，今年截至目前，销售额已经突破4亿，而这其中线上销售占比90%以上。

在各路主播的直播间里买包包、口红、零食到剁手的“都市青年”们一定想不到，有这么一群年轻人，专门守在直播间里，等着他们的“带货主播”介绍挖掘机。

大学毕业后，韩广非曾在阿里经济体生态工作。2015年，他辞职创业，利用山东济宁的工程机械产业优势创办了萨奥企业店铺，主打压路机这一产品。

韩广非表示：

“我那个时候的确担心压路机的单价太高，在淘宝上可能不太好卖。但是我觉得线上购物的习惯肯定是会被慢慢培养出来的。”

“几年过去了，现在我们很多顾客如果不通过淘宝和支付宝，他们就不愿意下单购买。平台担保会让他们觉得很有安全感。”

网络配图

韩广非介绍，在感受过双十一的能量之后，现在他们最起码要提前2个月开始筹备：

“进我们企业店铺的消费者大部分以年轻人为主，甚至还有学生，他们主要是给爸妈购买的。这几年淘宝店铺的成交在我们整体成交中的占比一直在不断增加。”

因为拓展了淘宝这一销售渠道，萨奥企业店铺已经增加了100多人的就业岗位，其中有不少都是为了迎合当下年轻人而设立的“新兴岗位”：

“像我们的直播带货，就是最近新增加的‘岗位’，一般每天都会直播，就是为了拉近和年轻人的距离。”

相信很多人还记得那句著名的广告语——“挖掘机学校哪家强，中国山东找蓝翔”，挖掘机的老梗使得山东声名远扬，也侧面印证山东在挖掘机产业上拥有独特优势。

在淘宝上以“小型挖掘机”为关键词检索，发现销量排行前10的商家主要集中在山东地区，其中多数商家销量在三位数以上，挖掘机商家纷纷带上了“双11”活动的标签，其主要产品挖掘机价格在5000-200000元不等。

其中销量最高的一家已有491人付款，但值得注意的是，该商家的微型挖掘机售价显示只有600元。

以往，大件物流让商家望而却步，而两三万起步的单价也意味着决策成本高，消费者还是更习惯“一手交钱一手交货”的模式。

然而，随着电商的成熟和物流体系的完善，如今这些障碍基本都已被清除：

有的卖方称“我们质保一年，也可以上门维修检测”。即使地处偏远也不用担心，“我们是厂家直销，在当地有售后中心。”

东吴证券指出，随着四季度备货季的到来以及基建复苏效应的逐步显现，预计挖掘机的销量将持续保持旺盛态势。

（本文仅供参考，不构成投资建议，据此操作风险自担）

来源：每日经济新闻、海报新闻

闪电新闻、金融投资报、上海证券报

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责任编辑：李楠

审核：张雷