“尾款人”、“喫土人”

怎麼也想不到

挖掘機竟成了

今年雙十一預售的爆款

據阿里巴巴統計數據顯示

在天貓雙11預售首日

淘寶微型挖掘機

訂單數同比增長近150%

成交量同比增長約140%

而這些挖掘機中有9成都來自山東

網絡配圖

今年的天貓雙11覆蓋全國2000個產業帶、120萬中小商家、30個外貿工廠。

而今年，一款流量明星橫空出世——挖掘機。

10月28日上午，位於濟寧市任城區城郊的山東嶽工機械生產車間裏，一百餘名工人正在加班加點的生產公司爆款——微型挖掘機，爲“雙11”備貨。

嶽工機械負責人孟憲賀說：

“我們今年備貨量大概是去年雙11的1.5倍左右。今年雙11預計成交額將達到1600萬-1700萬，出貨量預計將超過400臺。”

這些微型挖掘機銷售價格從兩三萬到二十萬不等，基本是體型越大的挖掘機價格越高。

那這些微型挖掘機都有什麼用途？孟憲賀以公司生產的網紅“爆款”月光17藍精靈（音）舉例：

這樣一臺寬度僅1米1的挖掘機，可以挖山藥、開到果園裏刨坑，還可以用在市政工程上，就連農村旱廁改造時也能派上用場。

孟憲賀說，自己企業2012年的全部產品的銷售額只有200萬左右，2018年銷售額過億，今年截至目前，銷售額已經突破4億，而這其中線上銷售佔比90%以上。

在各路主播的直播間裏買包包、口紅、零食到剁手的“都市青年”們一定想不到，有這麼一羣年輕人，專門守在直播間裏，等着他們的“帶貨主播”介紹挖掘機。

大學畢業後，韓廣非曾在阿里經濟體生態工作。2015年，他辭職創業，利用山東濟寧的工程機械產業優勢創辦了薩奧企業店鋪，主打壓路機這一產品。

韓廣非表示：

“我那個時候的確擔心壓路機的單價太高，在淘寶上可能不太好賣。但是我覺得線上購物的習慣肯定是會被慢慢培養出來的。”

“幾年過去了，現在我們很多顧客如果不通過淘寶和支付寶，他們就不願意下單購買。平臺擔保會讓他們覺得很有安全感。”

網絡配圖

韓廣非介紹，在感受過雙十一的能量之後，現在他們最起碼要提前2個月開始籌備：

“進我們企業店鋪的消費者大部分以年輕人爲主，甚至還有學生，他們主要是給爸媽購買的。這幾年淘寶店鋪的成交在我們整體成交中的佔比一直在不斷增加。”

因爲拓展了淘寶這一銷售渠道，薩奧企業店鋪已經增加了100多人的就業崗位，其中有不少都是爲了迎合當下年輕人而設立的“新興崗位”：

“像我們的直播帶貨，就是最近新增加的‘崗位’，一般每天都會直播，就是爲了拉近和年輕人的距離。”

相信很多人還記得那句著名的廣告語——“挖掘機學校哪家強，中國山東找藍翔”，挖掘機的老梗使得山東聲名遠揚，也側面印證山東在挖掘機產業上擁有獨特優勢。

在淘寶上以“小型挖掘機”爲關鍵詞檢索，發現銷量排行前10的商家主要集中在山東地區，其中多數商家銷量在三位數以上，挖掘機商家紛紛帶上了“雙11”活動的標籤，其主要產品挖掘機價格在5000-200000元不等。

其中銷量最高的一家已有491人付款，但值得注意的是，該商家的微型挖掘機售價顯示只有600元。

以往，大件物流讓商家望而卻步，而兩三萬起步的單價也意味着決策成本高，消費者還是更習慣“一手交錢一手交貨”的模式。

然而，隨着電商的成熟和物流體系的完善，如今這些障礙基本都已被清除：

有的賣方稱“我們質保一年，也可以上門維修檢測”。即使地處偏遠也不用擔心，“我們是廠家直銷，在當地有售後中心。”

東吳證券指出，隨着四季度備貨季的到來以及基建復甦效應的逐步顯現，預計挖掘機的銷量將持續保持旺盛態勢。

（本文僅供參考，不構成投資建議，據此操作風險自擔）

來源：每日經濟新聞、海報新聞

閃電新聞、金融投資報、上海證券報

版權歸原作者所有

責任編輯：李楠

審覈：張雷