目前保健品誠信缺失，但是國外品牌依然堅挺，雙十一期間，各大平臺的保健品銷售同比增長幅度仍然很大，其中國外品牌佔到絕對的比例。#保健品#

僅憑愛國熱情，想讓消費者接受國產的假冒僞劣產品無疑是蒼白無力的，因歷史問題，民衆對日本的反感已經到了無以復加的程度，但日本的產品憑藉其質量優勢還是在國內流行。

中國保健品生產，鮮有大企業大品牌，大都以給代理商和連鎖藥店貼牌爲生存手段，在零售流通環節也是誠信缺失，很多人以低質量高價格糊弄消費者進行市場營銷活動，說白了就是把消費者當成傻瓜，對消費者不誠信。保健品是藥店高毛利產品的主要品類，保健品是直銷、會銷、體銷等領域的主要盈利途徑，近兩年保健品中的貓膩被揭穿，消費者心目中的保健品的產品品質大打折扣，藥店、直銷、會銷、體銷等領域生存困難，但是國外保健品業績依然在快速增長。美國、澳洲、新西蘭、加拿大、德國等進口保健品佔據中國保健品銷量的絕對比例，這就是中國保健品誠信缺失、品質不過關被洋品牌搶佔市場的一個最好的明證。

令人擔憂的是，海外更多的製藥企業和醫藥巨頭，也都紛紛瞄準中國保鍵品市場，隨着外國保健品品牌的大舉進入，無品無牌只會犧牲品質進行價格戰的中國大多數保健品企業將不堪一擊！　　

那麼中國保健品企業的市場機會在哪裏呢？我認爲有以下三大突圍路徑，但這三大突破路徑，都是以品質絕對過關，甚至品質高過一般產品作爲前提條件的，否則就別奢談突破：

第一， 塑造品牌，實施單品突破

中國大健康產業需要大品牌，今年的市場規模可達8萬億元，有人預測，到2030年可達16萬億，但中國保健品企業缺乏大品牌。目前的中國保健品企業絕大多數都是中小企業，這個行業需要大的製藥企業的資本介入，需要大品牌製藥企業引領行業，重塑中國保健品大品牌形象。目前的養生指南服務平臺正在四處聯盟有實力的生產企業，一起建立中國的保健品品牌。

從目前的保健品企業來看，都是大保健全品類產品運作，這樣的營運模式，誰都不具備優勢，誰都沒有差異化，且給藥店做高毛利主推產品的結果是導致生產企業無力運作品牌，到最後還是依靠低價格競爭，價格競爭到最後就是品質競爭，就會象毒膠囊事件一樣的結局。

現階段中國的絕大多數保健品，是沒有著名品牌的，單個的品類更沒有市場份額排行前三位的著名品牌產品佔位，就是說目前市場是無序競爭狀態，因此就有很大的市場機會進行突破。

由此觀之，保健品企業不應該比拼全品規，而是實施單品品牌突破，選擇自己具有原料製造優勢產品，在品質、渠道、推廣、公關、體驗方面全面重點發力，同時實施高品質高定價高促銷，通過大衆媒體廣告和網絡以及線下的互動體驗互動一起，把單個的一個保健品做成消費者信得過的著名品牌產品。

目前市場上流行的著名品牌不多，也都是採取單品突破策略的：如養生堂維E、維C果維康、黃金搭檔、腦白金（褪黑素）。除此而外，其餘大多數保健品很難讓消費者有品牌記憶和購買時的產生品牌聯想，因此單品做成品牌進行突破，繼而帶動企業品牌和整體保健品銷售纔是正確的突破路徑。

此外，我們可以看到，著名藥品生產企業的品牌產品，也都是獨生子女政策，先做大做強1-2個品牌產品，帶動整個企業品牌，帶動整體銷售。　　

第二，專賣店樹形象，採取“1+N”模式進行突圍

大的保健品企業和品牌製藥廠，要繼續堅持品牌專賣策略，以此重塑品質和誠信，重塑消費者對保健品的信心，中小連鎖的高毛主推是不可能的完成此項工作的。大的保健企業的正確思路是建立“品牌保健品專賣店”。像養生指南服務平臺一樣，採取“1+N”模式，即建立一家旗艦店，該店承擔起產品輸出、模式輸出、管理輸出、人才輸出、培訓輸出、保健諮詢、形象建立等職能。N個衛星店，可以採取加盟方式，產品來源絕對控制，收入全部上交，利潤每月結算給加盟店的方式，以保證誠信和品質，只有這樣，大品牌廠家的品質、質量、誠信和服務才能凸顯出來。　　

第三，電商體驗模式-建立網上品牌保健品專賣店

一個城市建一家實體店爲依託的網上保健品專賣店。然後採取網絡廣告和網上促銷活動與線下互動參並行的方式，以體驗和團購、禮品包裝購買爲重點，以郵寄爲主要方式，保證產品品質，做好形象傳播和促銷推廣活動。

在品牌形象建立上，可採取體驗方式來做，通過優選容易見效的保健品來進行長期的消費者體驗式，徵集有需求的消費者，讓其體驗和定期檢測。以其現身說法進行口碑傳播與會員制的建立工作。同時定期舉辦會員講座。讓消費者知道、熟悉、接受網絡品牌保健品專賣店的銷售，同時也讓消費者感到放心，因爲跑了和尚跑不了廟是消費者普遍的消費心理。