原標題：薇婭等直播大佬紛紛“飲酒”，中小酒企躍躍欲試，或難成氣候

原創 朱欣悅 財經女記者部落

作者|朱欣悅

風起於萍末。

疫情後時代，酒業直播也在悄然興起。這一新事物能否能顛覆傳統渠道銷售模式，成爲酒業重要的新興渠道，還是僅僅作爲電商的輔助渠道，也是業內都在關注的話題。

酒業直播崛起

‘財經女記者部落’瞭解到，酒類重直電商酒仙網旗下抖音直播拉菲哥在11月7日-11日，短短四天內累積銷售超千萬元。

據瞭解，目前酒仙網有9位主播，按照渠道不同，主播們各自負責抖音、快手，和淘寶直播等。另一家酒類電商平臺1919進入了直播領域試水。

此外，酒水大V老宋“老宋的微醺23點”也創造了在20分鐘之內，將一款進口啤酒賣出40萬的高記錄。

今年以來受到疫情影響，直播業務風生水起，較爲保守的酒水行業也在試水這一新興渠道。

此前不久，新興白酒品牌谷小酒旗下“萬里宋境”登陸羅永浩直播間，當天登上銷售額第一名，達285萬元。今年1月，“淘寶一姐”薇婭將2018年53度飛天茅臺搬進直播間，以1499元價格開售，超2000萬人在線秒殺，500瓶瞬間下架。

一位從事酒業直播的業內人士對‘財經女記者部落’表示，5G時代消費者的消費習慣在重塑，直播切入從身臨其境的感受能夠輻射更多消費者，是在中心化的時代進行去中心化的分發機制，必然成爲未來的一種發展趨勢。

谷小酒創始人劉飛也對‘財經女記者部落’表示，疫情後，直播渠道打開了企業特別是中小企業新的思路，作爲互聯網電商的一種延展，創業者或品牌需要加深對於直播的瞭解，這將是未來跟消費者和用戶互動的最佳方式。

中小酒企借直播突圍

酒業渠道的每一次變革，都會倒逼企業隨之改變。

在酒業電商崛起的最初階段，由於以低價促銷引流，直接衝擊到酒企的線下價格，因此酒業電商一度被酒企圍剿“封殺”。

可以說，酒業電商走過一段艱難的路程，但作爲新的渠道模式，最終被酒企接受並視爲重要的渠道環節。

而從目前看來，酒業直播也不乏低價引流的營銷手法。

對於此點，白酒營銷專家肖竹青對‘財經女記者部落’表示，酒業直播需要給粉絲髮福利或者是讓利，目前的客單價集中在130元左右，甚至低於此價格帶。因可能會傷害到中高端酒的線下價格，因爲對於中高端酒，直播僅在品牌傳播和互動推廣起到一定幫助，很難成爲主流渠道。

白酒行業分析師蔡學飛對錶達了相同的觀點，他認爲，直播作爲網絡銷售的一種形式，主要是以低價引流，這與名優酒企的高端策略是相互矛盾的，因此直播對於中高端酒企只能成爲一種補充渠道，其功能側重於品牌傳播和消費者教育。相反，對於部分洋酒和新興品類酒水，直播這種形式批量銷售可能會刺激企業銷售增長，直播渠道有可能在這些企業的運營層面擁有議價權。

劉飛進一步表示，對於中小型酒企直播是非常好的機會，此前弱勢酒企的產品很難進入到消費者的視野和視角，而新興渠道則帶給這些企業一個很好的調整和轉變的機會。

供應鏈整合成關鍵

‘財經女記者部落’瞭解到，在抖音，拉菲哥的銷售額是第二至第十名銷售總額的3.5倍。

對於拉菲哥的異軍突起，其關鍵在於兩點。上述業內人士對‘財經女記者部落’表示，一是拉菲哥背靠酒仙網，有着強大的供應鏈和選品團隊，正是在這個基礎上，拉菲哥直播間才擁有了足夠的選品深度，能夠支撐拉菲哥高頻率的直播頻次；另外，主播路彥坤在酒行業耕耘多年，專業過硬且表達有趣，“主播的人設和度直接決定了直播間的人氣”。

而上述兩點對於酒水直播的崛起設置了門檻。

劉飛則表示，酒業直播作爲非常垂直的渠道，將對於供應鏈將提出很高的考驗，特別是對傳統酒企而言，不能僅將直播看作一個簡單的銷售渠道，而是在站在電商的角度來看。從供應鏈的打造，倉儲物流服務等全方面的考量，而這也是大部分傳統酒企的短板。

此外，酒水行業研究者歐陽千里對‘財經女記者部落’提出，直播賣酒無非是有效流量的變現，這種閉環商業模型，酒類電商都曾嘗試過，至今沒有出現真正意義上的“爆品”。對於網紅而言，賣一次酒容易，長期賣酒一定很難，畢竟對選品不專業；對於酒企、酒商而言，大賣一次不容易，長期銷售不好不壞是常態。當泡沫消融的時候，依舊要遵守商業的邏輯，參與其中的環節都要有利可圖，否則很難長時間堅持。這也決定了酒業直播在白酒圈只能做爲一種補充渠道的方式，而不會成爲一個風口。

原標題：《薇婭等直播大佬紛紛“飲酒”，中小酒企躍躍欲試，或難成氣候》