当前，不少行业人士认为，在线教育已进入下半场，马太效应加剧。一边，新东方赴港上市，猿辅导完成G2轮10亿美元融资；一边，K12老牌培训机构优胜教育宣布倒闭……

的确，自2013年在线教育萌芽以来，战场的硝烟就没有消散过。如果说，火热掘金、资本逐利，是在线教育的上半场，那么，避免同质化竞争、学会创新、实现健康性增长，便是在线教育的下半场。

伴鱼创始人兼CEO黄河

“从一开始就想好了，不是别人做什么，我们就做什么，伴鱼整体都是比较创新的。”11月18日，黄河在“解码伴鱼增长内核”的主题演讲作了分享。

进入赛道之前，黄河研究了当时的市场需求和竞争格局，跑得比较快的行业头部，它们都有很大的问题，一个是商业模型上获客成本高，UE模型不好；一个是1V1的教学模式过于单一，学习频次过低，无法真正满足学习效果。

但教育的本质就是学习效果，基于对商业模型和教育的深刻认识，伴鱼团队在早期便预判了整个教育产品趋势，掌握用户需求，在赛道还未出现矩阵式的教育产品形态时，抢先构建出自己的产品护城河。

在产品的布局之初，伴鱼就没有把自己框在“少儿英语”的架构里，这样的产品矩阵适用于多个年龄段和不同学科，为伴鱼后续扩科发力、覆盖更高年龄段留下了足够的想象空间。

“我们只是以启蒙英语的方式跟大家见面了。”事实上，伴鱼从启蒙教育切入市场，也是在为日后的“流量争夺”埋伏笔。启蒙的流量入口是孩子学习最初始的入口，如果平台的学习效果足够好，能够不断地支持孩子进一步的学习需求，那么“流量”便能进化为“存量”，一个具有规模性系统性的教育平台便能自然产生。

如果把伴鱼的商业模式看成一座冰山，产品一定是在肉眼可见的最上层，系统在中层，而隐藏在冰山下的深海一定是伴鱼的团队能力，毕竟，人才是推动团队发展的核心，而要打造这样一支坚实有力的队伍，管理文化就显得极其重要。

“伴鱼打造了一个持续高速进化的团队。”黄河提到，他们用别人一半的时间，几分之一的资金，做出了几倍的产出。目前，伴鱼的注册用户超4000万，付费用户超200万，付费用户数增幅高达300%。

今年8月，伴鱼拿到了1.2亿美元的C轮融资，由大众点评创始人张涛先生和天际资本领投，SIG、合鲸资本等原股东跟投。仅隔一个月，其又拿到了由GGV纪源资本和BAI贝塔斯曼联合投资的数千万美元。这一系列动作也创下了2020在线少儿英语赛道融资金额、融资频次之最。

记者：邓双琳

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