當前，不少行業人士認爲，在線教育已進入下半場，馬太效應加劇。一邊，新東方赴港上市，猿輔導完成G2輪10億美元融資；一邊，K12老牌培訓機構優勝教育宣佈倒閉……

的確，自2013年在線教育萌芽以來，戰場的硝煙就沒有消散過。如果說，火熱掘金、資本逐利，是在線教育的上半場，那麼，避免同質化競爭、學會創新、實現健康性增長，便是在線教育的下半場。

伴魚創始人兼CEO黃河

“從一開始就想好了，不是別人做什麼，我們就做什麼，伴魚整體都是比較創新的。”11月18日，黃河在“解碼伴魚增長內核”的主題演講作了分享。

進入賽道之前，黃河研究了當時的市場需求和競爭格局，跑得比較快的行業頭部，它們都有很大的問題，一個是商業模型上獲客成本高，UE模型不好；一個是1V1的教學模式過於單一，學習頻次過低，無法真正滿足學習效果。

但教育的本質就是學習效果，基於對商業模型和教育的深刻認識，伴魚團隊在早期便預判了整個教育產品趨勢，掌握用戶需求，在賽道還未出現矩陣式的教育產品形態時，搶先構建出自己的產品護城河。

在產品的佈局之初，伴魚就沒有把自己框在“少兒英語”的架構裏，這樣的產品矩陣適用於多個年齡段和不同學科，爲伴魚後續擴科發力、覆蓋更高年齡段留下了足夠的想象空間。

“我們只是以啓蒙英語的方式跟大家見面了。”事實上，伴魚從啓蒙教育切入市場，也是在爲日後的“流量爭奪”埋伏筆。啓蒙的流量入口是孩子學習最初始的入口，如果平臺的學習效果足夠好，能夠不斷地支持孩子進一步的學習需求，那麼“流量”便能進化爲“存量”，一個具有規模性系統性的教育平臺便能自然產生。

如果把伴魚的商業模式看成一座冰山，產品一定是在肉眼可見的最上層，系統在中層，而隱藏在冰山下的深海一定是伴魚的團隊能力，畢竟，人才是推動團隊發展的核心，而要打造這樣一支堅實有力的隊伍，管理文化就顯得極其重要。

“伴魚打造了一個持續高速進化的團隊。”黃河提到，他們用別人一半的時間，幾分之一的資金，做出了幾倍的產出。目前，伴魚的註冊用戶超4000萬，付費用戶超200萬，付費用戶數增幅高達300%。

今年8月，伴魚拿到了1.2億美元的C輪融資，由大衆點評創始人張濤先生和天際資本領投，SIG、合鯨資本等原股東跟投。僅隔一個月，其又拿到了由GGV紀源資本和BAI貝塔斯曼聯合投資的數千萬美元。這一系列動作也創下了2020在線少兒英語賽道融資金額、融資頻次之最。

記者：鄧雙琳

相關文章