出品 | 搜狐汽車 · 汽車咖啡館

編者按| 11月20日，第十八屆廣州國際汽車展覽會正式拉開帷幕。本屆車展以“新科技 新生活”爲主題，總展出規模達22萬平方米，展車總數達980臺，其中全球首發車28臺、跨國公司首發車9臺；概念車20臺、新能源車142臺。搜狐汽車直擊車展現場，第一時間爲您報道。搜狐汽車原創新聞賬號[汽車咖啡館]將對話數十位汽車行業嘉賓，分享他們對車市的思考。以下爲長安福特全國銷售服務機構執行副總裁兼銷售總監陳曉波訪談實錄：

搜狐汽車：請您介紹這次廣州車展，長安福特帶來什麼樣的產品陣容？

陳曉波：這次長安福特帶來2021款福克斯三廂和掀背的煥新車型，以及福克斯獵裝版。作爲重量級產品之一，福克斯系列產品從2005年投放中國市場以來，福克斯家族在中國已經獲得了270萬用戶的青睞。2021款福克斯新產品今天正式推向市場，特別是消費者期盼已久的福克斯獵裝版也迎來上市。福克斯家族陣容是長安福特在這次廣州車展亮相最重要的產品陣營。我們這次展臺設計以賽道的風格呈現在廣大消費者面前，也是爲了把福克斯一直以來的賽車血統、賽車基因完整地帶到廣州車展，讓大家可以近距離感受福克斯帶來的熱血噴張。

搜狐汽車：福克斯獵裝版相比歐洲版本有什麼區別？

陳曉波：整體來說，考慮到中國消費者的審美和用車需求，我們在很多方面做了更中國化的改進和提升。首先大家看到整個外觀的設計，特別是前臉，更容易被中國消費者所接受。在動力總成方面，我們搭載了EcoBoost®180渦輪增壓雙噴射發動機匹配8AT變速箱的動力總成組合，完全滿足中國年輕消費人羣日常用車需求。

福克斯獵裝版配備18英寸雙輪轂，爲了滿足中國複雜的道路環境，我們把離地間隙提高到165毫米，基本上達到了SUV的離地間隙水平。另外，我們還有更豐富的配置，比如8英寸彩色顯示儀表盤、中控臺12.3英寸彩色觸控屏，SYNC®+智行信息娛樂系統， 其自然語義識別能力業界領先，能用語音實現娛樂、智能導航、通訊、車溫四大功能控制。

搜狐汽車：長安福特自主研發能力是不是增強了？

陳曉波：是的。在實施“更福特、更中國”戰略框架下，長安福特的自主研發能力在逐年提升。背靠福特全球資源和技術的支持，長安福特結合中國業務發展，進行以中國消費者需求爲導向的研發，以中國設計更好地服務中國市場。長安福特授權使用的福特全球工程研發數據系統EFDVS、全新的工程發放系統FEDE等，提升了自主研發效率及質量，帶動長安福特自己的研發能力逐步躍上新的臺階。

搜狐汽車：今年整體車市下滑的背景下，長安福特從4月份以來一直穩步向上，您覺得是什麼樣的產品、什麼樣的策略促進長安福特的增長？

陳曉波：今年受到疫情的影響，車市大環境呈負增長的態勢，帶來非常嚴峻的挑戰和壓力。長安福特今年以來，業績實現高質量增長，原因源於以下轉變：

第一，產品層面。我們制訂了完善的新產品投放計劃。去年底到今年，長安福特推出的新產品以SUV領銜，銳際投放市場後，受到市場的追捧，四驅車型銷量位居合資品牌中級SUV四驅車型前三的地位。今年6月份，全新第六代福特探險者上市，應該說這是福特最具專業性、技術體現和重量級的產品，成爲35萬區間合資中大型SUV銷冠，對於中國市場來說供不應求的。產品方面取得這樣的成績，也幫助我們在今年應對市場變化時，佔據了一定的主動優勢，相當於增加了助推力。

第二，我們不斷完善本土研發能力，進行高質量研發創新。第三，今年我們經銷商盈利狀況、渠道網絡得到了非常大的改觀。現在大家可以在日常經營活動中得到很好的收益和持續的發展。我們希望讓經銷商盈利，這樣纔有更多的資源提升自己的服務能力，爲我們消費者提供更好的服務，這是長安福特一直以來追求的目標。

今年儘管面臨疫情這個大挑戰，經濟環境非常嚴峻，但長安福特深入推進企業戰略。從4月份開始，我們的銷量逐月提升，上個月我們創造了16個月以來的銷量新高。取得這樣的業績，首先我們感謝消費者對長安福特品牌的信任，也感謝全國經銷商夥伴在過去的艱難時刻與長安福特站在一起。

搜狐汽車：能否介紹一下經銷商的盈利水平如何？

陳曉波：我們堅持推進“以銷定產”計劃，根據客戶需求、市場需求進行生產供應。現在我們的經銷商盈利比例呈上升趨勢，庫存壓力非常小。我們希望大家把更多的時間和精力放在如何提升服務質量，以及如何提升消費者體驗上，從而幫助經銷商進一步發展和壯大。

搜狐汽車：今年長安福特有沒有在市場下沉方面的佈局？

陳曉波：長安福特一直堅持網絡渠道的發展戰略。在中國市場，我們認爲一到六線市場都是機會，不只是三四線市場。現在長安福特可以提供非常完整的全譜系產品陣容，覆蓋面從一線到六線市場，三四線市場也是我們的重點。我們現有經銷商的渠道應該說也很穩定，加上目前發展的狀況和盈利狀況是良性的，我們希望可以讓經銷商的經營狀況變得更好，再在品牌、渠道方面做細化。

搜狐汽車：您認爲明年長安福特能否延續增長？

陳曉波：我堅信明年長安福特一定比今年更好，長安福特的經銷商一定比今年更好。除了今天帶來一系列的全新福克斯家族的產品外，接下來陸續有多款產品投放到市場中、出現在展廳裏。我相信現有的車型以及我們接下來投放的新車型，都能夠幫助我們經銷商更好地盈利，更好地擴大福特品牌在市場的佔有率。在適當時間，大家會看到我們後續一系列全新產品的登場。現在中國年輕消費人羣的需求變化非常快，我們也在不斷地調整產品投放的節奏，最大限度地滿足中國消費者市場的需求。

搜狐汽車：關於電動市場的發展，今年很多合資車企在加碼電動市場，長安福特在這方面有什麼規劃？

陳曉波：在“三年加速計劃”引領下，長安福特未來會做新能源規劃，在適當的時候我們會把產品信息、產能情況跟大家分享。

搜狐汽車：今年您重返長安福特，覺得長安福特最大的不同是什麼？

陳曉波：最大的不同就是產品線更加豐富。包括我在內，整個長安福特的每一位員工都全身心的爲企業付出，我們對未來充滿信心。#長安福特#福克斯#陳曉收藏

搜狐汽車：福克斯獵裝版相比歐洲版本有什麼區別？

陳曉波：整體來說，考慮到中國消費者的審美和用車需求，我們在很多方面做了更中國化的改進和提升。首先大家看到整個外觀的設計，特別是前臉，更容易被中國消費者所接受。在動力總成方面，我們搭載了EcoBoost®180渦輪增壓雙噴射發動機匹配8AT變速箱的動力總成組合，完全滿足中國年輕消費人羣日常用車需求。

福克斯獵裝版配備18英寸雙輪轂，爲了滿足中國複雜的道路環境，我們把離地間隙提高到165毫米，基本上達到了SUV的離地間隙水平。另外，我們還有更豐富的配置，比如8英寸彩色顯示儀表盤、中控臺12.3英寸彩色觸控屏，SYNC®+智行信息娛樂系統， 其自然語義識別能力業界領先，能用語音實現娛樂、智能導航、通訊、車溫四大功能控制。

搜狐汽車：長安福特自主研發能力是不是增強了？

陳曉波：是的。在實施“更福特、更中國”戰略框架下，長安福特的自主研發能力在逐年提升。背靠福特全球資源和技術的支持，長安福特結合中國業務發展，進行以中國消費者需求爲導向的研發，以中國設計更好地服務中國市場。長安福特授權使用的福特全球工程研發數據系統EFDVS、全新的工程發放系統FEDE等，提升了自主研發效率及質量，帶動長安福特自己的研發能力逐步躍上新的臺階。

搜狐汽車：今年整體車市下滑的背景下，長安福特從4月份以來一直穩步向上，您覺得是什麼樣的產品、什麼樣的策略促進長安福特的增長？

陳曉波：今年受到疫情的影響，車市大環境呈負增長的態勢，帶來非常嚴峻的挑戰和壓力。長安福特今年以來，業績實現高質量增長，原因源於以下轉變：

第一，產品層面。我們制訂了完善的新產品投放計劃。去年底到今年，長安福特推出的新產品以SUV領銜，銳際投放市場後，受到市場的追捧，四驅車型銷量位居合資品牌中級SUV四驅車型前三的地位。今年6月份，全新第六代福特探險者上市，應該說這是福特最具專業性、技術體現和重量級的產品，成爲35萬區間合資中大型SUV銷冠，對於中國市場來說供不應求的。產品方面取得這樣的成績，也幫助我們在今年應對市場變化時，佔據了一定的主動優勢，相當於增加了助推力。

第二，我們不斷完善本土研發能力，進行高質量研發創新。第三，今年我們經銷商盈利狀況、渠道網絡得到了非常大的改觀。現在大家可以在日常經營活動中得到很好的收益和持續的發展。我們希望讓經銷商盈利，這樣纔有更多的資源提升自己的服務能力，爲我們消費者提供更好的服務，這是長安福特一直以來追求的目標。

今年儘管面臨疫情這個大挑戰，經濟環境非常嚴峻，但長安福特深入推進企業戰略。從4月份開始，我們的銷量逐月提升，上個月我們創造了16個月以來的銷量新高。取得這樣的業績，首先我們感謝消費者對長安福特品牌的信任，也感謝全國經銷商夥伴在過去的艱難時刻與長安福特站在一起。

搜狐汽車：能否介紹一下經銷商的盈利水平如何？

陳曉波：我們堅持推進“以銷定產”計劃，根據客戶需求、市場需求進行生產供應。現在我們的經銷商盈利比例呈上升趨勢，庫存壓力非常小。我們希望大家把更多的時間和精力放在如何提升服務質量，以及如何提升消費者體驗上，從而幫助經銷商進一步發展和壯大。

搜狐汽車：今年長安福特有沒有在市場下沉方面的佈局？

陳曉波：長安福特一直堅持網絡渠道的發展戰略。在中國市場，我們認爲一到六線市場都是機會，不只是三四線市場。現在長安福特可以提供非常完整的全譜系產品陣容，覆蓋面從一線到六線市場，三四線市場也是我們的重點。我們現有經銷商的渠道應該說也很穩定，加上目前發展的狀況和盈利狀況是良性的，我們希望可以讓經銷商的經營狀況變得更好，再在品牌、渠道方面做細化。

搜狐汽車：您認爲明年長安福特能否延續增長？

陳曉波：我堅信明年長安福特一定比今年更好，長安福特的經銷商一定比今年更好。除了今天帶來一系列的全新福克斯家族的產品外，接下來陸續有多款產品投放到市場中、出現在展廳裏。我相信現有的車型以及我們接下來投放的新車型，都能夠幫助我們經銷商更好地盈利，更好地擴大福特品牌在市場的佔有率。在適當時間，大家會看到我們後續一系列全新產品的登場。現在中國年輕消費人羣的需求變化非常快，我們也在不斷地調整產品投放的節奏，最大限度地滿足中國消費者市場的需求。

搜狐汽車：關於電動市場的發展，今年很多合資車企在加碼電動市場，長安福特在這方面有什麼規劃？

陳曉波：在“三年加速計劃”引領下，長安福特未來會做新能源規劃，在適當的時候我們會把產品信息、產能情況跟大家分享。

搜狐汽車：今年您重返長安福特，覺得長安福特最大的不同是什麼？

陳曉波：最大的不同就是產品線更加豐富。包括我在內，整個長安福特的每一位員工都全身心的爲企業付出，我們對未來充滿信心。

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