十月以来，安岳柠檬销势趋旺，商家纷纷抓紧时机发货。图为十一月二十一日，在位于安岳县的一处柠檬储藏库中，工人正在对柠檬进行拣选、分装。安岳县委宣传部供图

“现在正是柠檬成熟的季节，通过我们的电商渠道，可以直接从枝头将柠檬发到网友的家里。”11月17日，安岳县农之鲜果蔬专业种植合作社采购员向将军穿梭在果林里，采购新鲜柠檬。“双十一”之前，这位柠檬电商大户就走遍了安岳县林凤镇周边的10多个村子，收储了超过50万公斤柠檬，已销售一空。

今年“双十一”期间，安岳柠檬网络销售再创新高，达到4300万元。持续而快速的增长，显示国内消费者对安岳柠檬愈发青睐，而这也是安岳柠檬从业者的共同期待。安岳柠檬正主动适应新发展格局，用好国内国际市场，以确保产销稳定增长。

创新高 “双十一”销售超4000万元

11月18日，安岳县商务和经济合作局核定了最终的数据：今年“双十一”期间，安岳柠檬网销4300万元，远超去年的1800万元。“最先统计出来，都有点不敢相信，反复核实才确认了。”该局相关负责人介绍，最近几年，“双十一”期间的网络销售额都在稳定增长，今年较去年增长尤为显著，“量和价都在涨，所以总销售额有明显提升。”

“今年上半年，我们网络销售就卖出了20万单，较往年有明显上升。”向将军说，“上网”4年多，他家的电商渠道越来越宽，销售势头越来越旺，今年上半年的数据让他信心满满。“双十一”前夕，尽管收储价格较去年涨了不少，他还是攒了更多的货，并增加了一条分选、加工、包装的流水线，自“双十一”启动以后，便几乎没有间断。

销售量上去了，价格也稳起了。在去年，尽管“双十一”期间销售量大，但“超值11.8公斤17.8元”“12公斤包邮19.8元”等低价促销产品占了多数。由于价格低，经销商普遍反映没赚到钱。今年“双十一”期间，记者登录电商平台搜索“安岳柠檬”，发现卖得较好的是质量更优的一级或二级鲜果，价格在10元/公斤左右。在其中一家名为华秧柠檬的旗舰店，仅一二级混装的鲜果，本月就卖出了2万单以上。

“现在全县从事柠檬网销的电商平台已经有5000余家，其中年均网络交易额超过1000万元的就达到12户，电商已经成为安岳柠檬的重要销售渠道。”安岳县商务和经济合作局相关负责人介绍，今年上半年，安岳网络零售额达8亿元，其中安岳柠檬就占了九成以上，帮助安岳柠檬整体实现了逆势上扬。

出新招 直播“带货”开拓网络市场

“双十一”期间，安岳县安果园柠檬专业合作社的“柠檬哥”李强同样收获颇丰，“粉丝”是下单者当中的主力。

“拿出手机，网友就能直观地看到我们的安岳柠檬是怎么长出来、摘下来的，还能学到更多的柠檬吃法，新鲜又有趣。”李强说，通过这种方式吸引来的消费者，往往具有更大的留存可能，成为回头客。通过创意短视频和直播带货的方式，李强已经积攒了数万名“粉丝”。他开的柠檬网店，也成了“皇冠”卖家，销量稳定。

作为国家地理标志产品，安岳柠檬早已名声在外。为了进一步提高其知名度，打造“网红”产品，提升网络销售，当地还在不断出新招。

在今年9月的第二届世界柠檬产业发展大会期间，资阳组织策划“滋养资阳好资味”直播盛典在安岳柠檬小镇举行，数名拥有百万“粉丝”的网红主播各自负责一个直播间，现场试吃、直播带货，当天晚上就吸引了3500万人次关注。

除了“网红”直播，当地一些领导干部也亲自上线带货。今年3月，安岳县副县长李发刚走进爱心公益直播间，变身“带货达人”，依靠官方的认证和诱人的折扣，前5分钟便收获5000份订单。

“我们积极支持电商企业、涉农企业依托淘宝、京东、阿里巴巴等平台，搭建企业和个体网店，并依托微信、抖音等社交软件或视频软件，开通微店和视频直播带货店，更好地开拓网络市场。”安岳县商务和经济合作局相关负责人介绍，当地也在积极做好保障和服务，“在安岳县龙台镇、石桥铺街道，我们正包装策划建设安岳柠檬电商快递物流集聚区，整合本地电商企业、快递物流企业集中入驻，达到集聚发展效益。”

开新局 融入“双循环”增添新动能

近日，在位于安岳的四川鑫柠乐果业有限公司车间内，四通道瑕疵分拣线高速运行。“分选过后的柠檬按照不同等级和品类分装，精准销售给有不同需求的客户。”鑫柠乐果业有限公司总经理蒋雄介绍，柠檬作为舶来品，此前国内市场需求比较稳定，随着产量逐渐扩大，国内渠道的规模增长乏力、利润日趋微薄。“前些年，不少人都说墙内开花墙外更香。”那时不少从业者把目光投向了海外市场，开展自营出口或转口贸易，依靠量大质优价廉的优势闯进欧美市场，保持了增长势头。蒋雄也不例外，最高的时候出口占比达到了八成以上。

今年以来，安岳柠檬出口依然迅猛。上半年，安岳柠檬对外出口6.5万吨，出口额超过4.5亿元，其中自营出口超过5000万元，同比增长15%以上。

“现在稳增长，不只靠‘墙外香’。”在蒋雄看来，“网络销售的火爆，显示国内消费者对安岳柠檬愈发青睐。”“看看现在年轻人喜欢的奶茶店、快餐店，要用到柠檬的饮品就不少。”蒋雄说，公司在几年前开始调整重心，目前国内销售的占比已超过50%，主要供应饮品、快餐行业的大客户，销量和利润更为稳定。

国内市场，正在成为安岳柠檬新的增长点。“用好国内和国际两个市场，才能为安岳柠檬提供更广阔的发展前景。”安岳县柠檬产业发展中心主任田再泽说，主动适应新发展格局，安岳柠檬正在积极融入“双循环”，一手拓展出口、一手扩大内需，努力打开新局面，实现双轮驱动，为推动安岳柠檬高质量发展增添新动能。（四川日报记者吴忧）

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