十月以來，安嶽檸檬銷勢趨旺，商家紛紛抓緊時機發貨。圖爲十一月二十一日，在位於安嶽縣的一處檸檬儲藏庫中，工人正在對檸檬進行揀選、分裝。安嶽縣委宣傳部供圖

“現在正是檸檬成熟的季節，通過我們的電商渠道，可以直接從枝頭將檸檬發到網友的家裏。”11月17日，安嶽縣農之鮮果蔬專業種植合作社採購員向將軍穿梭在果林裏，採購新鮮檸檬。“雙十一”之前，這位檸檬電商大戶就走遍了安嶽縣林鳳鎮周邊的10多個村子，收儲了超過50萬公斤檸檬，已銷售一空。

今年“雙十一”期間，安嶽檸檬網絡銷售再創新高，達到4300萬元。持續而快速的增長，顯示國內消費者對安嶽檸檬愈發青睞，而這也是安嶽檸檬從業者的共同期待。安嶽檸檬正主動適應新發展格局，用好國內國際市場，以確保產銷穩定增長。

創新高 “雙十一”銷售超4000萬元

11月18日，安嶽縣商務和經濟合作局覈定了最終的數據：今年“雙十一”期間，安嶽檸檬網銷4300萬元，遠超去年的1800萬元。“最先統計出來，都有點不敢相信，反覆覈實才確認了。”該局相關負責人介紹，最近幾年，“雙十一”期間的網絡銷售額都在穩定增長，今年較去年增長尤爲顯著，“量和價都在漲，所以總銷售額有明顯提升。”

“今年上半年，我們網絡銷售就賣出了20萬單，較往年有明顯上升。”向將軍說，“上網”4年多，他家的電商渠道越來越寬，銷售勢頭越來越旺，今年上半年的數據讓他信心滿滿。“雙十一”前夕，儘管收儲價格較去年漲了不少，他還是攢了更多的貨，並增加了一條分選、加工、包裝的流水線，自“雙十一”啓動以後，便幾乎沒有間斷。

銷售量上去了，價格也穩起了。在去年，儘管“雙十一”期間銷售量大，但“超值11.8公斤17.8元”“12公斤包郵19.8元”等低價促銷產品佔了多數。由於價格低，經銷商普遍反映沒賺到錢。今年“雙十一”期間，記者登錄電商平臺搜索“安嶽檸檬”，發現賣得較好的是質量更優的一級或二級鮮果，價格在10元/公斤左右。在其中一家名爲華秧檸檬的旗艦店，僅一二級混裝的鮮果，本月就賣出了2萬單以上。

“現在全縣從事檸檬網銷的電商平臺已經有5000餘家，其中年均網絡交易額超過1000萬元的就達到12戶，電商已經成爲安嶽檸檬的重要銷售渠道。”安嶽縣商務和經濟合作局相關負責人介紹，今年上半年，安嶽網絡零售額達8億元，其中安嶽檸檬就佔了九成以上，幫助安嶽檸檬整體實現了逆勢上揚。

出新招 直播“帶貨”開拓網絡市場

“雙十一”期間，安嶽縣安果園檸檬專業合作社的“檸檬哥”李強同樣收穫頗豐，“粉絲”是下單者當中的主力。

“拿出手機，網友就能直觀地看到我們的安嶽檸檬是怎麼長出來、摘下來的，還能學到更多的檸檬喫法，新鮮又有趣。”李強說，通過這種方式吸引來的消費者，往往具有更大的留存可能，成爲回頭客。通過創意短視頻和直播帶貨的方式，李強已經積攢了數萬名“粉絲”。他開的檸檬網店，也成了“皇冠”賣家，銷量穩定。

作爲國家地理標誌產品，安嶽檸檬早已名聲在外。爲了進一步提高其知名度，打造“網紅”產品，提升網絡銷售，當地還在不斷出新招。

在今年9月的第二屆世界檸檬產業發展大會期間，資陽組織策劃“滋養資陽好資味”直播盛典在安嶽檸檬小鎮舉行，數名擁有百萬“粉絲”的網紅主播各自負責一個直播間，現場試喫、直播帶貨，當天晚上就吸引了3500萬人次關注。

除了“網紅”直播，當地一些領導幹部也親自上線帶貨。今年3月，安嶽縣副縣長李發剛走進愛心公益直播間，變身“帶貨達人”，依靠官方的認證和誘人的折扣，前5分鐘便收穫5000份訂單。

“我們積極支持電商企業、涉農企業依託淘寶、京東、阿里巴巴等平臺，搭建企業和個體網店，並依託微信、抖音等社交軟件或視頻軟件，開通微店和視頻直播帶貨店，更好地開拓網絡市場。”安嶽縣商務和經濟合作局相關負責人介紹，當地也在積極做好保障和服務，“在安嶽縣龍臺鎮、石橋鋪街道，我們正包裝策劃建設安嶽檸檬電商快遞物流集聚區，整合本地電商企業、快遞物流企業集中入駐，達到集聚發展效益。”

開新局 融入“雙循環”增添新動能

近日，在位於安嶽的四川鑫檸樂果業有限公司車間內，四通道瑕疵分揀線高速運行。“分選過後的檸檬按照不同等級和品類分裝，精準銷售給有不同需求的客戶。”鑫檸樂果業有限公司總經理蔣雄介紹，檸檬作爲舶來品，此前國內市場需求比較穩定，隨着產量逐漸擴大，國內渠道的規模增長乏力、利潤日趨微薄。“前些年，不少人都說牆內開花牆外更香。”那時不少從業者把目光投向了海外市場，開展自營出口或轉口貿易，依靠量大質優價廉的優勢闖進歐美市場，保持了增長勢頭。蔣雄也不例外，最高的時候出口佔比達到了八成以上。

今年以來，安嶽檸檬出口依然迅猛。上半年，安嶽檸檬對外出口6.5萬噸，出口額超過4.5億元，其中自營出口超過5000萬元，同比增長15%以上。

“現在穩增長，不只靠‘牆外香’。”在蔣雄看來，“網絡銷售的火爆，顯示國內消費者對安嶽檸檬愈發青睞。”“看看現在年輕人喜歡的奶茶店、快餐店，要用到檸檬的飲品就不少。”蔣雄說，公司在幾年前開始調整重心，目前國內銷售的佔比已超過50%，主要供應飲品、快餐行業的大客戶，銷量和利潤更爲穩定。

國內市場，正在成爲安嶽檸檬新的增長點。“用好國內和國際兩個市場，才能爲安嶽檸檬提供更廣闊的發展前景。”安嶽縣檸檬產業發展中心主任田再澤說，主動適應新發展格局，安嶽檸檬正在積極融入“雙循環”，一手拓展出口、一手擴大內需，努力打開新局面，實現雙輪驅動，爲推動安嶽檸檬高質量發展增添新動能。（四川日報記者吳憂）

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