文 | 華商韜略 淺夏

這一次，快手先動的手！

當張一鳴還在爲抖音上市做準備時，快手已經率先遞交了招股書，啓動香港上市計劃。這家目標估值約500億美元的公司勢要搶佔“中國短視頻第一股”的寶座。

招股書顯示，截至2020年6月30日，快手商品交易總額已經達到1096億元，用戶平均月復購率超60%，是全球第二大直播電商平臺，僅次於淘寶。而達到1000億成就，京東用了10年，淘寶用了5年，快手用了不到2年。

而在雙十一前一天，快手第一次對外發布了《2020快手電商生態報告》。報告顯示，快手電商GMV兩年增長了1000倍，平均每秒就會產生2場電商直播。

值得注意的是，那些通過快手直播剁手的人，直播打賞的流水去年達到300億，可見中國的老鐵們足夠寂寞。同時，下單量73%都來自三、四、五線城市及其它地區，快手下沉特質展現淋漓盡致。

與抖音注重一二線城市的策略不同，快手於2013年轉型成短視頻社區時，就把自身定位爲“普通人生活的記錄工具”。

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不管你是勞作在田間，或是在工廠流水線，生活在每個微小角落的人，都能成爲快手的一員，發的視頻都能有來自天南海北的很多人看。快手主只抓住兩個關鍵詞：“普惠、簡單”。

而這些勞動人民，也反饋給快手巨大的流量回報。快手副總裁餘敬中曾透露，播放量大於50萬的頭部視頻只佔全網流量的30%，其餘70%的流量則屬於普通人。

而依靠這些普通人民的流量奇蹟，快手在未做推廣的情況下做到了7000萬日活。在這一點上，快手改變了無數普通人的命運。

2016年，一個意想不到的情況發生了，下沉市場的增速首次超越了一二線城市，快手適時上線了直播功能。

直播延續了快手“下沉”“普惠”的價值觀，與市場上其它直播平臺的變現方式不同，想要進入快手的主播不簽約、不設工會，要求也不是必須要會才藝表演、要有超高顏值，所以在快手上，人們經常看到在山裏靠“野生唱法”的人，直播間觀看人數輕輕鬆鬆就能過萬。

如果說抖音吸引的更多是一二線的白領小年輕，快手則更多吸引的小鎮上的人們，有年輕人，也有跟不上潮流的中老年人。每天打開快手的人羣中，有4、5千萬是中老年人。

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人人能成快手主播，一聲老鐵，千億生意。靠人民撐起的快手的電商直播帝國，雛形已現。

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