原標題：直播帶貨應該商家自己來，還是選擇其他的主播達人？卷尾文化

直播帶貨火爆出圈，商家個人紛紛入局。不少的商家通過直播帶貨找到的銷售的新渠道和模式，提升了品牌的知名度，完成了轉化、復購和品牌粘性的良性循環。也有不少的主播達人通過直播帶貨賺取佣金、抽成，實現了將流量變現的目標。

但還是有很多商家有疑問，直播帶貨到底應該自己來？還是選擇直播達人來？卷尾文化給大家整理了一些兩種方式的優劣，商家可以根據自己的情況來進行選擇或者將兩者進行結合。

直播帶貨應該商家自己來，還是選擇其他的主播達人？卷尾文化

商家直播

商家直播的優勢在於，品牌的形象會更加的深入人心，因爲直播只會做自身的品牌。而出鏡的主播可能是老闆也可能是員工，他們也會更加的瞭解自家產品的特點和優勢，講解起來更加的流暢，能讓用戶瞭解到圖文詳情中所呈現不了的信息，比較直觀，也更具說服力。同時，可以有效的將平臺的公域流量轉化爲自有品牌的私域流量。

缺點是品牌自身沒有流量的話，起步會很難，非常容易出現直播間沒有人，轉化低的情況；且因爲品牌單一的緣故，直播內容可能缺乏娛樂屬性，較爲“無趣”。

達人直播

達人直播帶貨都是通過坑位費或者抽成來賺錢的，一場直播下來會涉及到多個品牌，所以，缺點就很明顯，消費者會“認人”，但是記不住品牌，達成復購的幾率就不是很強。但很多頭部主播，擁有的粉絲流量大，可以拿到具有優勢的價格，帶貨銷售的爆發力非常強，對品牌曝光也還是有好處的。

兩種帶貨方式，各有優劣，不能肯定的說哪一種好，哪一種不好。商家也需要根據自己的品牌推廣需要來進行選擇。