原標題：拍美美換裝自拍館心得

開店是因爲要賺錢，而不是喜歡和興趣。

開店之前要問一下自己，爲什麼要開這麼一家換裝自拍館？

很多人跟我說，我去玩了，挺喜歡自拍的，所以我也想要開一家。

看到別人家的生意挺火爆的，也想開一家。

在別的地方看到了，我們這裏還沒有，所以我也要開一家。

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其實無論是什麼樣的想法，賺錢纔是首要的目的。因爲開店是要實打實的真金白銀投入進去的，顧客和市場不會跟你講情懷，客人也更不會爲了你的愛好去買單。

不要選擇你喜歡的，要選擇客戶羣喜歡的。這其中包括裝修，場景，服裝，道具，假髮，化妝品等等等等。自己的主觀選擇並不代表市場可以接受，做生意要做大衆化的生意，越是個性，客戶羣越少。情懷不值錢。

我在幫助遼寧的小藍開店時，她說我喜歡哈利波特的場景，你讓設計師幫我做一個。我苦口婆心的勸說，沒有做過市場調查，不要輕易的上新場景。萬一不被大衆所認可，那這個錢也就白花了。熬不過小姑娘的執拗，最後設計師還是幫她上了。店開了一個月，出現了以下的對話。

開店是創業，是賺錢，是要迎接殘酷的市場競爭。你所有的投入應該站在市場的角度出發，以大衆審美爲標準。

做好計劃與準備

我所說的計劃與準備是心態方面的，創業是一個長期努力的過程，一旦從打工者的身份轉變過來，那你必須要全身心的投入進來。需要不斷的學習和成長，需要接觸形形色色的人和事，大到引流推廣異業合作，小到店內衣服的清洗，衛生的打掃，都需要你親力親爲。我接觸過很多大大小小的所謂的創業者，身上沒有半點正能量，都是在抱怨和找理由。你能做的多大，取決於你對身邊人的影響。積極的人像太陽，照到哪裏哪裏亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。保持好心態，好心情，做好創業前的心理準備。反正，多喝雞湯，多看點書。做好自我鼓勵。

利用互聯網工具做調研

選址的時候可以藉助百度熱力圖去作爲參考，比如A大廈和B大廈都是你滿意的地方，那麼如何確定呢？用傳統的方式蹲點去數人流，差異不大。很難做決定，這個時候就可以藉助百度熱力圖。顏色越深的地方人流量越大。

百度指數

舉個列子，我因爲預算的問題，找的房子只有120個平方。但是喜歡的場景非常多，房子裏面並不能容納的下這麼多場景，那我如何取捨呢？要依據客觀的數據，不要做主觀的臆斷。

在百度指數里面搜索相對應的關鍵詞，就能夠得到百度指數，指數越高，關注度越高。相對應的客戶羣體也就越多。

如上圖所示，一共2個關鍵詞的百度指數數據。

得出的數據與百度一起做結合就可以看到每個場景的關注度了，如果只能在2種場景裏面選擇1個，摒棄掉指數最低的那個就可以了。

同樣的，還有阿里指數，京東指數，拼多多的數據都可以做參考。有做過電商的小夥伴應該懂的。

選址時，除了房租以外，還有哪些我們容易忽略的成本？

商圈人流和交通，這幾點是首要考慮，這個不是一樓的門面，所以選址沒有做餐飲的坑。相對應的房子對應着相應的房租，這一點主要看預算。

房子的格局和裝修，我以我開50家店的經驗告訴你：簡裝的房子最適合，不要因爲這個房子裝修很好而去選擇他，因爲你在裝修的時候要花很多錢去拆掉他。哪怕是多了幾個牆面的牆紙，你都需要多花3000塊錢在牆面上。所以，找簡裝的房子是最好的。原則是：頂是好的，地是好的，牆面是好的。其它的空空蕩蕩。這樣的房子可以最大程度的節省你的裝修成本。

異業合作成本：這一點是很多人在選址的時候都沒有考慮到的。

雖然說我們開的是換裝自拍館，大部分的客人都是自己換衣服自己化妝自己拍照。但也有一部分客人願意付費享受化妝和攝影服務。如果你會攝影，會化妝還好。如果不會，那麼就需要我們去找這些人合作。在選址的時候就需要把這個因素考慮進去。

比如A房源所在的這棟樓裏面有很多的美妝美甲和攝影工作室，那麼我們在尋找合作方的時候就有很多的選擇空間。在合作的過程中也並不需要考慮時間成本，溝通成本，交通成本。本身就在一起，合作起來也很方便。雖說客戶需要這樣的服務時是提前預約的，但是保不齊客人臨時想要。這個時候，只要打個電話，需要的攝影師化妝師就上來。合作方在一起，還有一個好處就是，便於我們去做這種高客單價的推銷。以及將他們的客人引流到我們店。

反之，如果B房源的周邊沒有這種業態的話。那就很尷尬了。你會遇到種種問題，攝影師沒時間，下雨了過來慢。客人會問你，怎麼還沒來呀。有這種合作的美妝店在幫你給顧客做介紹時，客人會說：“有點遠，下次再去看看吧。“下次去那逛街的時候再去看看吧”你會聽到很多諸如此類的遺憾。

所以，異業合作成本也是我們在選址時需要着重考慮的因素。這裏所說的異業合作不僅僅是攝影化妝，還有美甲，美容，奶茶，糕點等等。說到這裏，我想，做過生意的都應該懂了。

如果不懂，可以來問我。

在裝修之前一定不要省掉設計的錢

開換裝自拍館的裝修特別的重要，特別是軟裝，因爲這個是產品的核心。

它區別於餐飲店，奶茶店，服裝店，其它的店鋪裝修只是輔助性的作用。爲了提升店鋪的檔次或者營造意境氛圍爲重要用途。但是想要打造一種沉浸式的換裝自拍體驗館就需要考慮諸多因素了，空間的結構，場景的佈置，色系色調的搭配，客人在自拍時如何才能不穿幫。要具體到牆紙的尺寸，道具的大小，燈光的佈置，水電插座的預留。在動工之前，一定要做好圖紙，然後根據效果圖1:1裝修出來。

如果你有過裝修的經驗你應該知道這一步的重要性，後期如果不滿意要改動的話耗費的精力就不是一點點了。

平面圖和VR可以參考下面的這幾張圖。

採購物料時，夠用就行，要把心思放在運營上

我接觸過很多開換裝館的人，真正做的好的，是把80%的精力放在運營引流和店內的服務上。有很多的店主通常會陷入一個陷阱裏面，總覺得自己的店裏少了些什麼。這幾件衣服我要加，這個景再加個道具會更好看。這個假髮好看，我也要買。這套COSPLAY的衣服好看，我也要買一套在店裏。這是一個無底洞，永遠都不夠。

就像女人永遠覺得自己少了一雙鞋是一樣的。買了件新衣服，就想買一條新的褲子去搭配，褲子買回來以後，又感覺少了一雙鞋去搭配。等到鞋買回來以後，上衣又覺得過時了。總覺得自己擁有的不夠多。

一般來說，每個場景對應着5-8套衣服，其中還包含男裝，童裝。新店開業，80-100套衣服就足夠了。可以去更新，但是要控制。比如說，用每個月營業額的10%作爲物料和場景更新的費用。做好開源節流，省出來的每一分錢都是你的利潤。

用好*** 可以加速你的成功

我們在進入一個新的領域和行業時，總會有許許多多需要我們去學習的地方。我希望你可以把每一句“我不會“改成“我可以學”，把每一句“我不敢”改成“我可以試試”。學會着把大目標拆解成一個一個小目標，降低執行的難度，事情就變得簡單了。

在移動互聯網的時代，用好***是最直接也最有效的獲客方法。大火的***平臺不是我們消遣的工具。我的身邊有大把的人通過***賺到錢。抖音，小紅書，快手以及微信的社羣公衆號都是值得我們去深耕的地方。很有可能一條爆款，你的店鋪就要持續1個月的排隊，不誇張的說。開換裝館，只要你的***玩的好，兩個月就可以回本。

但是你要花心思去學習。

需要資料的可以找我來拿，只要你的執行力夠，這個項目是可以讓你快速賺到錢的。

同行不是冤家

同行不是冤家，合作才能共贏。

有一位江蘇陳姐的做法可以給大家來作參考。她的門店一共140平，在開業的一個月後，她跟我說，有人在離她不遠的地方又開了一家，正在做硬裝，而且她來過我這裏。我覺得她是來模仿我的。我說你不用擔心，任何生意都有競爭，把自己做好，總有一部分的客人屬於你。三天以後，她說已經和那家店達成戰略合作了。

在遇到同行的時候，先想着如何去合作。只要有共贏的方案，沒有人會和錢過不去。想着貶低別人來抬高自己，這樣的做法有些過於low了。

成長和賺錢同樣重要，留一些時間來思考

一旦你開始創業了，那就很難再去給別人打工了。我希望你可以多總結，多思考，多學習，多進步。我希望你能夠清楚的知道你掙的每一分錢是你通過什麼樣的努力換來的，而不是懵懵懂懂，不知道錢是怎麼掙的，更不知道是怎麼虧的。你永遠不會賺到你認知以外的任何一分錢，憑運氣掙來的錢，終歸也會憑實力虧掉。我們還年輕，我希望你像小藍一樣，充滿朝氣。