正在發言的美圖CEO吳欣鴻

新浪科技 花子健

世界互聯網大會·互聯網發展論壇於11月23-24日在浙江烏鎮互聯網國際會展中心舉行。美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻參加了24日的“一帶一路”互聯網國際合作論壇，並接受了新浪科技的專訪。他談到了美圖公司在中國市場的發展計劃以及海外的發展情況。他認爲，中國互聯網企業出海必須要面對國際營商環境變化所帶來的挑戰。

在國內推動付費訂閱

吳欣鴻表示，在過去的12年之中，美圖早期專注於影像相關的業務；近幾年圍繞“變美”將業務延伸至社區、皮膚檢測、AR試妝等。“現在，我們全方面幫助用戶變美，而不僅僅是美化照片和視頻。這個大方向已經得到了初步驗證。”爲此，美圖公司旗下美圖宜膚和護膚品品牌進行合作，幫助用戶測膚併科學護理自己的臉。

“我們希望能幫助美妝、美容、美髮等美業客戶更好地數字化升級，並獲取更多的客源。”吳欣鴻說，目前美圖已經和多個護膚品牌進行合作，未來將會複製這些經驗和方案到醫美等領域。

吳欣鴻告訴新浪科技，這和之前美圖做美妝電商有所不同。此前做電商平臺是爲了把商品賣給更多的用戶，而現在面向C端用戶提供的不再是商品，而是體驗，比如能幫助用戶做長期的皮膚管理，以及做大牌試妝間，幫助用戶獲得不同組合的妝容，包括彩妝、工作妝、淡妝等等。

“這和純粹的電商不一樣，我們先提供服務，用戶再選擇合適自己的產品。”吳欣鴻告訴新浪科技，美圖藉此不僅僅提供面向品牌的數字化服務，也可以面向用戶提供不同層次的服務。

用戶端，“在中國市場，我們今年在美顏相機和美圖秀秀推動付費訂閱制。”吳欣鴻告訴新浪科技，“今年我們的主要方向就是幫助用戶變美，社區也只是其中一塊內容。”

這也意味着美圖戰略更加聚焦於本身的業務。兩年前，美圖從影像美化延展社區功能，在美圖秀秀的首頁增加了社區的內容，主打基於圖片和視頻分享的社區平臺，外界將之稱爲“中國的Instagram”。但最終沒有完全實現期待值，“小有成績，但暫時沒有達到完全滿意。”吳欣鴻認爲，讓社區成爲美圖的核心競爭力或者護城河，還需要繼續努力。

付費訂閱被美圖寄予厚望。美圖的付費訂閱主要應用在海外產品BeautyPlus及AirBrush中，得到很多用戶的認可，因此決定在國內市場進行推廣，基於美顏相機和美圖秀秀提供的“變美的工具”，通過付費訂閱爲用戶推薦個性化的服務。“高級會員需要訂閱，獲得更多的服務內容。這是美圖未來比較有看點的業務。”吳欣鴻透露，付費訂閱是美圖現有業務的延伸，也是美圖探索商業化的路徑之一。

“2020年上半年，我們實現了半年盈利，我們的現金是淨流入的。”吳欣鴻說，這是美圖首次實現半年盈利，也意味着美圖整體回到更輕更聚焦的狀態。美圖截止2020年6月30日的中期業績報告顯示，上半年營收爲5.575億元，同比增長20.1%；公司擁有人應占持續經營業務之經調整利潤淨額爲人民幣2490萬元。

吳欣鴻認爲，美圖更加聚焦自己的核心業務是情況好轉的關鍵。此前不管是電商業務還是硬件業務，雖然擴大了美圖的業務盤子，但是也造成了美圖的戰略失焦。一家公司在自己的生命週期能夠把一件事情做到極致就非常好，接下來我們希望聚焦做好‘變美’這個領域。”吳欣鴻說，“幫助用戶變美”就是現在美圖的核心。

中國互聯網企業應面對環境變化帶來的挑戰

由於新冠疫情全球蔓延，用戶居家隔離後個人時間大幅度增長，美圖的用戶時長、活躍度和海外的收入都呈現穩定的增長。但吳欣鴻也坦言，美圖和衆多國際化的中國互聯網企業一樣，必須要面對國際營商環境變化所帶來的挑戰。

吳欣鴻說，美圖公司在海外市場的拓展始終嚴格遵守當地法律法規，尊重地方風俗文化，把保護用戶隱私和數據安全視爲生命線，“我們要以最嚴格的標準，確保我們的每一款產品在每個市場都做到合規。”

基於合規的標準，美圖在海外主要的收入依賴付費訂閱和程序化廣告。“中國互聯網行業創造出來的商業模式，有的放在國際上也是比較先進的，營收模式也有區別。”吳欣鴻告訴新浪科技，未來不排除在海外市場推廣和品牌合作進行皮膚管理的推薦功能，但相比較中國市場在線上和線下的聯動，海外暫時不具備這個基礎。

“海外市場的用戶增長依然有很大的空間，特別是一帶一路沿線國家，很多還是處於增長期的市場。”吳欣鴻告訴新浪科技，這些市場的環境相對也比較穩定。

吳欣鴻表示，疫情的全球蔓延，對於美圖這樣在全球都有業務佈局的公司來說，工作方式也都被改變了，“數字化也被加快。”吳欣鴻說，爲了保證員工安全，美圖減少了國際差旅，使用數字化手段推進業務，通過視頻會議、雲協同線上協作辦公，也吸引了更多追求工作時間自由的、不同國家和地區的職業者加入美圖。