大衆網·海報新聞記者 楊小禾 威海報道

走進達威直播電商基地，彷彿進入一座海洋生態館。一樓將近4000平方米的蔚藍海岸優選大廳，有序擺放着垂釣休閒、高檔海禮、海洋文創等商品；二樓明星網紅孵化基地擁有50餘間專業直播房間，主播在此不間斷直播、運營團隊全天候工作；三樓、四樓雖還在裝修但都已初具模型，很難想象這是一家剛開業一個多月的企業。

爲搶抓當前直播電商新零售、新業態、新模式風口，爲更多企業打開“數字化轉型”新思路，達威直播電商基地應運而生。

“我是農村出身，知道農民有多不容易，一個農民種20畝地，一年收入也就2萬塊錢，還要刨去化肥、種子、農藥等成本。尤其是果農，趕上不好的時節，下一次冰雹一年的收入就沒了......”11月14日，擁有271萬粉絲的帶貨主播“利哥”來到達威直播電商基地，在快手平臺爲威海特色農產品進行帶貨直播，開播僅五分鐘，400單助農蘋果一售而空。

“威海擁有得天獨厚的海洋資源優勢、臨近日韓的地緣優勢，具備發展直播電商的基礎條件，但很多企業還是以銷售初級產品爲主。”達威直播電商基地代理董事長李文超談到達威直播電商基地落戶威海的初衷時，舉了一個例子：“威海牡蠣十分有名，但其中90%-95%的銷量都是生鮮產品，即使質量好但價格偏低。商品想要賣得好，需要基地方、主播方、品牌方共同努力，基地作爲服務方，爲品牌方提供內容生產、包裝、代運維、培訓等方面的工作，根據市場需求指導品牌方進行深加工，生產更受市場歡迎的商品。”

“第一次面對鏡頭我非常緊張，眼睛喜歡到處亂看，這是大部分新人主播都會產生的問題，基地針對這個問題經常對我們進行一些鏡頭對話和培養鏡頭感的練習，也讓我們進行直播帶貨，在‘實戰’中摸索經驗，快速成長。”在達威直播電商基地，像傅莉莉一樣從零開始學習的主播被稱作駐場主播，由基地進行系統培養和孵化。“我們基地的帶貨主播分爲駐場主播和合作主播。目前駐場主播已簽約100餘名，除此之外，我們還與淘寶、抖音、快手等平臺擁有百萬粉絲的主播合作，每個月合作主播到基地做1至3場直播活動。”李文超打開已經建立合作的主播目錄，其中不乏“麻辣德子”“臘月小九”等重量級主播。

疫情期間，直播電商作爲新型電商模式，藉助“宅經濟”迎來了暴發式增長，但增長的背後也帶來了一系列的問題。“主播直播帶貨收取‘出場費’，‘出場費’過高導致品牌方成本增加，最終出售的商品價格也自然提升。”李文超介紹到，由直播基地作爲橋樑對接主播與品牌方，既能杜絕行業亂象，又能保證消費者買到物美價廉的商品。

“但我們不會一味地‘壓榨’品牌方，讓他們賠本賺吆喝，而是通過大數據平臺，進行前期投放測試，對受衆進行分類，通過公式計算出具體的引流方向，不造成流量浪費，幫助產品和品牌方帶來正向收益。”李文超一邊打開抖音直播後臺，一邊爲記者介紹流量精準推送效果。

未來三年，達威直播電商基地將至少引入、扶持、培育1家頂級直播電商機構、10家MCN機構、100個網紅品牌、1000名網紅主播。“通過三年發展，達威直播電商基地，將成爲半島地區乃至整個山東省最專業的直播電商產業基地。”對於達威直播電商基地在威海的發展，李文超信心滿滿。

與此同時，達威直播電商基地將與相關部門緊密合作，推動成立“威海市直播電商聯盟”，聯盟涵蓋直播電商基地和園區、直播電商機構、網紅主播、供應鏈企業等衆多會員單位，讓本地企業更快速地獲得專業的直播電商運營經驗。未來，在地理優勢和政策支持的雙重利好之下，在行業趨勢的推動和城市戰略的引導下，達威直播電商基地以高規格、高標準的軟硬件實力，爲威海帶來符合趨勢的新業態，爲“精緻城市·幸福威海”增添更加亮眼的新特色。

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