在2020年的最后一个月中，在房地产市场持续降温的情况下，一些面临年终“大考”的房地产公司有的并不迟钝，有的却无能为力。

11月30日晚，多家房地产行业研究机构分别发布了房地产公司2020年1月至2020年11月的销售业绩排名数据。进入11月后，碧桂园，中国恒大，万科，融创中国和保利发展继续在房地产业务运营中占据稳固位置。 市场和销售排行榜中的前五名。 排名最高的是碧桂园，销售额突破7000亿元，共有32家房地产企业的销售额突破1000亿元。 在整体降温的市场气氛下，金字塔底层的小型房地产公司的前进步伐较弱，房地产公司之间的差异变得更加严重。

整体降温加速了房地产公司的差异化

进入年底，房地产公司的销售热情继续保持降温趋势。 根据克而瑞的数据，到2020年11月，TOP100房地产公司的月度销售额环比增长5.1％。 同比增长率在8月份达到了30.7％的最高水平，然后一直下降。 9月，10月，11月，分别下降到29.0％，25.2％和21.4％，回落到今年6月的同比增长率。

这种降温趋势也可以在各地的房地产交易市场中看到。

根据上海中原地产的数据，上海已经连续两周出现供应中断的情况。 进入11月之后，市场推出和交易意愿的动机已大大减弱。 最近开放供资的项目的批准率大多低于70％，并且由于市场表现抑制了年底启动项目的热情。 此外，中原地产上海市场分析师卢文熙表示，近来罕见的现象是前十大交易中高价房不断缺席，这也是市场降温的主要表现。

从需求方面看，消费者购买房屋的热情也有所下降。 根据58同城和安居客于11月30日发布的报告，11月份全国住房搜索热度环比下降3.0％，一线，二线，三线和四线城市下降 分别增加2.4％，2.9％和3.3％。

供求同时降温导致房地产交易价格涨幅收窄，城市数量进一步下降。 今年11月，全国100个城市的新建住宅平均价格为每平方米15755元，比上月增长0.32％，增幅比上月收窄0.08个百分点。 徐州，嘉兴，绍兴，常熟等长三角城市以及珠海，东莞等珠三角地区的惠州，佛山等城市的新房价格环比下降， 超过0.3％。

三线城市的降温情绪更为明显。 克而瑞说，自11月以来，三线城市的房地产市场变得寒冷，买家的观望情绪变得越来越强。 通常预期房价将下降，客户质量整体将下降，购房的决策周期将大大延长。 因此，房地产公司聚集在一起。 要消除的负荷的压力继续增加，很难扭转市场疲软的趋势。

而且整体销售的降温不会影响房地产公司的负面影响的进一步集中。 根据中智研究院的数据，房地产公司各梯队的销售门槛逐年提高。 TOP3，TOP10，TOP30，TOP50和TOP100房地产商业阵营的门槛值依次提高了4.9％，8.6％，9.9％，14.5％和9.9％。 在低迷的市场环境下，大型房地产企业的竞争优势不断凸显。 另一方面，销售额在50亿至100亿美元之间的小型房地产公司并没有前进和后退。 前11个月的销售增长率为-5.3％，不同规模的房地产公司之间的差距一直在扩大。

顶级房地产企业趋于稳定

借助“双十一”消费浪潮，房地产公司也加大了参与力度，从规模和数量上都创下了房地产公司在线促销的新高。 全国排名前100位的房地产公司中，超过90％参加了首场“双十一”壳牌搜索活动，其中包括恒大，万科和碧桂园等领先的房地产公司，涉及超过7,000处房地产。 全国300多个城市。 天猫昊方还联合了全国100多家房地产公司，上市80万个单位。 许多房地产公司在今年获得了最大的折扣，推出了特价，购买折扣券和其他促销方式。

凭借强大的在线营销，房地产公司也获得了很多收益。 中南置地在天猫好方网实现广播播出量5亿次，成交额117亿元； 碧桂园的官方旗舰店的营业额超过70亿元人民币，货架上的两个特别房间被现场直播杀死。

但是，大规模的在线促销活动结束后，大多数房地产公司到年底仍必须面对去市场化的挑战。 根据记者的统计，在设定业绩目标的大型房地产公司中，约61％的完成率超过90％，而去年约为68％。

滨江集团，越秀地产，中国恒大，时代中国和中国金茂已于11月提前完成了全年业绩目标。 世茂集团，阳光城，金科集团和宝龙集团分别于2018年和2019年完成了全年目标，失败了 提前提交的文件”一直持续到今年。 其中，世茂集团和金科集团目前的目标完成率尚未达到90％。

此外，中南建设，融盛发展，远洋集团，富力地产和京城置业当前的年度业绩目标完成率均低于 85％。 尽管今年的绩效目标降低了1％，北京首都置地仅实现了其绩效的75.1％。 对于上述五家房地产公司，要完成年度目标，它们必须在上个月完成20至400亿元的销售额。

另一方面，领先的房地产公司的前11个月的结果足以应付年终的“大考”，避免了“临时拥抱”的困境。 截至11月底，近80％的TOP100房地产公司的业绩均比去年同期高。 这种进步势头在TOP10“顶尖学生”梯队中更为明显。 中国恒大，保利发展，世茂集团和招商局蛇口在今年前11个月的全口径销售额累计同比增长超过10％。

对于某些TOP10房地产公司而言，11月的单月业绩增长迅猛。 恒大11月份完成销售额530亿元，单月同比增长43％。 中国海外发展有限公司和蛇口招商局的销售分别为340.2亿元和292.5亿元，单月同比增长52.4％和63％。 两家房地产公司在11月份的前11个月的销售额中占11％。

十大房地产公司的营业员告诉记者，到今年年底，住宅项目通常会向已完成交易的客户或按时签订合同的客户申请折扣或优惠。 “但是，今年的住宅表现特别好，应该没有必要申请特殊的优惠政策。” 根据市场营销人员介绍，今年下半年，某些地区放宽了住宅项目的预售许可证和市场准入基准价格的发放，公司可以抓住时机推向市场并获得 销售业绩比较满意。

在顶级房地产级别，似乎没有明显的“冲刺”情绪。

据一家TOP3房地产公司的营销负责人说，可以按照正常的销售节奏在最后一个月实现年度目标，并且没有太多的“冲刺”。 “到年底我还没有收到有关“打印”计划的任何通知。这种冲动肯定会影响利润。” 该人士说，该公司目前正在讨论明年的关键任务。 “房地产行业的利润逐年下降。可以保证在下一年的报告中会有健康的数据。为了实现业绩的持续平稳增长，公司需要在一年中保持平衡。 今年达到规模，我们将没有动力拼命出售。”

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