在2020年的最後一個月中，在房地產市場持續降溫的情況下，一些面臨年終“大考”的房地產公司有的並不遲鈍，有的卻無能爲力。

11月30日晚，多家房地產行業研究機構分別發佈了房地產公司2020年1月至2020年11月的銷售業績排名數據。進入11月後，碧桂園，中國恒大，萬科，融創中國和保利發展繼續在房地產業務運營中佔據穩固位置。 市場和銷售排行榜中的前五名。 排名最高的是碧桂園，銷售額突破7000億元，共有32家房地產企業的銷售額突破1000億元。 在整體降溫的市場氣氛下，金字塔底層的小型房地產公司的前進步伐較弱，房地產公司之間的差異變得更加嚴重。

整體降溫加速了房地產公司的差異化

進入年底，房地產公司的銷售熱情繼續保持降溫趨勢。 根據克而瑞的數據，到2020年11月，TOP100房地產公司的月度銷售額環比增長5.1％。 同比增長率在8月份達到了30.7％的最高水平，然後一直下降。 9月，10月，11月，分別下降到29.0％，25.2％和21.4％，回落到今年6月的同比增長率。

這種降溫趨勢也可以在各地的房地產交易市場中看到。

根據上海中原地產的數據，上海已經連續兩週出現供應中斷的情況。 進入11月之後，市場推出和交易意願的動機已大大減弱。 最近開放供資的項目的批准率大多低於70％，並且由於市場表現抑制了年底啓動項目的熱情。 此外，中原地產上海市場分析師盧文熙表示，近來罕見的現象是前十大交易中高價房不斷缺席，這也是市場降溫的主要表現。

從需求方面看，消費者購買房屋的熱情也有所下降。 根據58同城和安居客於11月30日發佈的報告，11月份全國住房搜索熱度環比下降3.0％，一線，二線，三線和四線城市下降 分別增加2.4％，2.9％和3.3％。

供求同時降溫導致房地產交易價格漲幅收窄，城市數量進一步下降。 今年11月，全國100個城市的新建住宅平均價格爲每平方米15755元，比上月增長0.32％，增幅比上月收窄0.08個百分點。 徐州，嘉興，紹興，常熟等長三角城市以及珠海，東莞等珠三角地區的惠州，佛山等城市的新房價格環比下降， 超過0.3％。

三線城市的降溫情緒更爲明顯。 克而瑞說，自11月以來，三線城市的房地產市場變得寒冷，買家的觀望情緒變得越來越強。 通常預期房價將下降，客戶質量整體將下降，購房的決策週期將大大延長。 因此，房地產公司聚集在一起。 要消除的負荷的壓力繼續增加，很難扭轉市場疲軟的趨勢。

而且整體銷售的降溫不會影響房地產公司的負面影響的進一步集中。 根據中智研究院的數據，房地產公司各梯隊的銷售門檻逐年提高。 TOP3，TOP10，TOP30，TOP50和TOP100房地產商業陣營的門檻值依次提高了4.9％，8.6％，9.9％，14.5％和9.9％。 在低迷的市場環境下，大型房地產企業的競爭優勢不斷凸顯。 另一方面，銷售額在50億至100億美元之間的小型房地產公司並沒有前進和後退。 前11個月的銷售增長率爲-5.3％，不同規模的房地產公司之間的差距一直在擴大。

頂級房地產企業趨於穩定

藉助“雙十一”消費浪潮，房地產公司也加大了參與力度，從規模和數量上都創下了房地產公司在線促銷的新高。 全國排名前100位的房地產公司中，超過90％參加了首場“雙十一”殼牌搜索活動，其中包括恒大，萬科和碧桂園等領先的房地產公司，涉及超過7,000處房地產。 全國300多個城市。 天貓昊方還聯合了全國100多家房地產公司，上市80萬個單位。 許多房地產公司在今年獲得了最大的折扣，推出了特價，購買折扣券和其他促銷方式。

憑藉強大的在線營銷，房地產公司也獲得了很多收益。 中南置地在天貓好方網實現廣播播出量5億次，成交額117億元； 碧桂園的官方旗艦店的營業額超過70億元人民幣，貨架上的兩個特別房間被現場直播殺死。

但是，大規模的在線促銷活動結束後，大多數房地產公司到年底仍必須面對去市場化的挑戰。 根據記者的統計，在設定業績目標的大型房地產公司中，約61％的完成率超過90％，而去年約爲68％。

濱江集團，越秀地產，中國恒大，時代中國和中國金茂已於11月提前完成了全年業績目標。 世茂集團，陽光城，金科集團和寶龍集團分別於2018年和2019年完成了全年目標，失敗了 提前提交的文件”一直持續到今年。 其中，世茂集團和金科集團目前的目標完成率尚未達到90％。

此外，中南建設，融盛發展，遠洋集團，富力地產和京城置業當前的年度業績目標完成率均低於 85％。 儘管今年的績效目標降低了1％，北京首都置地僅實現了其績效的75.1％。 對於上述五家房地產公司，要完成年度目標，它們必須在上個月完成20至400億元的銷售額。

另一方面，領先的房地產公司的前11個月的結果足以應付年終的“大考”，避免了“臨時擁抱”的困境。 截至11月底，近80％的TOP100房地產公司的業績均比去年同期高。 這種進步勢頭在TOP10“頂尖學生”梯隊中更爲明顯。 中國恒大，保利發展，世茂集團和招商局蛇口在今年前11個月的全口徑銷售額累計同比增長超過10％。

對於某些TOP10房地產公司而言，11月的單月業績增長迅猛。 恒大11月份完成銷售額530億元，單月同比增長43％。 中國海外發展有限公司和蛇口招商局的銷售分別爲340.2億元和292.5億元，單月同比增長52.4％和63％。 兩家房地產公司在11月份的前11個月的銷售額中佔11％。

十大房地產公司的營業員告訴記者，到今年年底，住宅項目通常會向已完成交易的客戶或按時簽訂合同的客戶申請折扣或優惠。 “但是，今年的住宅表現特別好，應該沒有必要申請特殊的優惠政策。” 根據市場營銷人員介紹，今年下半年，某些地區放寬了住宅項目的預售許可證和市場準入基準價格的發放，公司可以抓住時機推向市場並獲得 銷售業績比較滿意。

在頂級房地產級別，似乎沒有明顯的“衝刺”情緒。

據一家TOP3房地產公司的營銷負責人說，可以按照正常的銷售節奏在最後一個月實現年度目標，並且沒有太多的“衝刺”。 “到年底我還沒有收到有關“打印”計劃的任何通知。這種衝動肯定會影響利潤。” 該人士說，該公司目前正在討論明年的關鍵任務。 “房地產行業的利潤逐年下降。可以保證在下一年的報告中會有健康的數據。爲了實現業績的持續平穩增長，公司需要在一年中保持平衡。 今年達到規模，我們將沒有動力拼命出售。”

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