大家好，又到了每周商业评论的时间了，商业评论系列的文章跟产品好坏，口碑均无关

只是我作为一个商科毕业生讨论宠物行业的商业行为

本来准备聊渴望的，但是想着还是先讲宏观一点的问题，今天主题是进口猫狗粮品牌的系统性问题

贸易公司打不动了

进口猫狗粮最大的问题是，大部分进口猫狗粮其实是贸易公司而不是品牌公司

我们是用什么来称呼进口粮牌子的呢？代理

代理是什么，主要工作就是把粮从国外搞进来，然后在国内卖，而现在很多代理连基本的贸易公司的工作都做不好

怎么能尽量保持国内不断货？

怎么让到国内的保质期还有很长？

怎么搞定批文，进保税区？

怎么能找到更多的卖家卖货？

就这很多代理都搞不定

但是，宠物行业在不停发展，进口猫狗粮只做好贸易够吗？

现在明显不够了

猫狗粮贸易公司必须要进化成一个个品牌公司

这个品牌有什么特色？

这个品牌要给消费者什么印象？

怎么巩固这个印象？

出现了公关危机应该要怎么解决？

这个产品主要面向什么消费者？

大部分进口粮代理公司连市场部，公关部，公关部都没有，卖得好不好有时候纯粹看天

举个反例，比利玛格为什么去年增长那么快，就是他们品牌在国内有公司，也有人，有人能代表比利玛格在国内发声，不停调整比利玛格在国内的一些经营方法

国产粮不讲武德啊

另一个危机是原本进口粮看不上的国产粮品牌，今年普遍崛起了，而且踩进了高端，甚至国产粮比进口粮做得更高端

这些国产粮这些小年轻啊，不讲武德

配方方面，进口猫狗粮有一个实测过aafco的吗？没有，国产粮我知道的有5个以上品牌实测通过aafco了

外国粮的配方都是纯理论的，没有经过验证，国产粮手上都有硬邦邦的检测报告了

进口猫狗粮会为了国内消费者改变吗？没有，有些进口粮还是用，玉米，植物蛋白粉，谷物，人工防腐剂，豆类，进口粮就是有他的骄傲放纵，我们在国外卖了几十年就是这样的配方。好咯

那国产粮怎么办，这个原料消费者不喜欢是吗？下一批次就给老子全部换掉

国产粮根据消费者的爱好在快速迭代

进口粮在第一层的时候，国产粮已经在第五层了

指标上，进口猫狗粮，比如渴望吧，有的才30%多蛋白，以前被说的超高端一样，国产粮说，好嘛，我搞个40%蛋白，50%蛋白，甚至直接工艺赶超，冻干，主食罐，风干，烘焙，能用钱解决的都不是问题

变化上，进口粮进来如果大贸需要批文，想改一下可能都几年以后，而几年之后，国内的风气可能又变了

稳定性上，进口粮品牌现在选妃一样，选了一个代理，要求很高的订货量之后，大陆市场他们很多都不怎么管的，只要卖得好就行

而国产粮大陆市场就是他们的根，品牌就是他们的崽，一个国产粮老板对于品牌的重视程度，通常是一个进口粮代理老板的几倍

而进口粮代理可能过几年换人了，而国产除非把牌子卖了，否则都是在老板手上

这个真的没法比，国产粮可以全力以赴

进口粮代理和品牌，很多则是同床异梦，各怀鬼胎

今年还只是开始，之后进口粮会被国产粮干的更懵

超国民待遇没有了

今年的特殊情况是，很多中国人想法变了

对于国外的一些莫名好感少了，发达国家就这？

对于国内的好感剧增，还是我们中国人靠谱啊！

进口品牌之前一直有的莫名的超国民待遇慢慢消失了

以前是，哇，进口品牌，应该没什么问题，可以试试

现在是，哦，进口的，配方怎么样，指标怎么样，哪里产的，多少钱啊

结果是，进口粮慢慢被拉到跟国产粮一个的层级来评价

国产不会因为叫国产就差

进口不会因为叫进口就好

这个结论，从三点就可以看出来

国产的奶粉销量一直在走高，大家不相信国产粮的原因很大一部分来自于人的奶粉之前出的问题，而现在这个声音不会消失，但慢慢会弱下来

国产的很多品牌在很多领域已经做得不比进口差，很多也比进口好了，这个惯性会让大家更相信国产的品牌

经济的发展肯定带来民族自信心的增加，之前渴望组胺事情中，也有一些铲屎官认为，评测号对国产太苛刻，对进口则很宽松

国产反转进口在家电，手机，汽车，游戏，还有体育用品等等行业都在发生，没有理由，宠物行业会例外

最后

做一个小小的预测吧，我觉得2-3年左右，国产高端猫狗粮的口碑就会赶上甚至超过部分进口粮

这2-3年非常关键，就看国产粮和进口粮谁能压过谁了

而在三年之后，我希望国产粮开始考虑国际化

凭什么只有外国粮卖到中国来，我们中国粮不能卖到国外去呢？

第一站可以选在下一个世界引擎东盟，正好应景今天阿萨普签订

好了不多说，今天就到这里，感谢看到这里的大家啦