大家好，又到了每週商業評論的時間了，商業評論系列的文章跟產品好壞，口碑均無關

只是我作爲一個商科畢業生討論寵物行業的商業行爲

本來準備聊渴望的，但是想着還是先講宏觀一點的問題，今天主題是進口貓狗糧品牌的系統性問題

貿易公司打不動了

進口貓狗糧最大的問題是，大部分進口貓狗糧其實是貿易公司而不是品牌公司

我們是用什麼來稱呼進口糧牌子的呢？代理

代理是什麼，主要工作就是把糧從國外搞進來，然後在國內賣，而現在很多代理連基本的貿易公司的工作都做不好

怎麼能儘量保持國內不斷貨？

怎麼讓到國內的保質期還有很長？

怎麼搞定批文，進保稅區？

怎麼能找到更多的賣家賣貨？

就這很多代理都搞不定

但是，寵物行業在不停發展，進口貓狗糧只做好貿易夠嗎？

現在明顯不夠了

貓狗糧貿易公司必須要進化成一個個品牌公司

這個品牌有什麼特色？

這個品牌要給消費者什麼印象？

怎麼鞏固這個印象？

出現了公關危機應該要怎麼解決？

這個產品主要面向什麼消費者？

大部分進口糧代理公司連市場部，公關部，公關部都沒有，賣得好不好有時候純粹看天

舉個反例，比利瑪格爲什麼去年增長那麼快，就是他們品牌在國內有公司，也有人，有人能代表比利瑪格在國內發聲，不停調整比利瑪格在國內的一些經營方法

國產糧不講武德啊

另一個危機是原本進口糧看不上的國產糧品牌，今年普遍崛起了，而且踩進了高端，甚至國產糧比進口糧做得更高端

這些國產糧這些小年輕啊，不講武德

配方方面，進口貓狗糧有一個實測過aafco的嗎？沒有，國產糧我知道的有5個以上品牌實測通過aafco了

外國糧的配方都是純理論的，沒有經過驗證，國產糧手上都有硬邦邦的檢測報告了

進口貓狗糧會爲了國內消費者改變嗎？沒有，有些進口糧還是用，玉米，植物蛋白粉，穀物，人工防腐劑，豆類，進口糧就是有他的驕傲放縱，我們在國外賣了幾十年就是這樣的配方。好咯

那國產糧怎麼辦，這個原料消費者不喜歡是嗎？下一批次就給老子全部換掉

國產糧根據消費者的愛好在快速迭代

進口糧在第一層的時候，國產糧已經在第五層了

指標上，進口貓狗糧，比如渴望吧，有的才30%多蛋白，以前被說的超高端一樣，國產糧說，好嘛，我搞個40%蛋白，50%蛋白，甚至直接工藝趕超，凍幹，主食罐，風乾，烘焙，能用錢解決的都不是問題

變化上，進口糧進來如果大貿需要批文，想改一下可能都幾年以後，而幾年之後，國內的風氣可能又變了

穩定性上，進口糧品牌現在選妃一樣，選了一個代理，要求很高的訂貨量之後，大陸市場他們很多都不怎麼管的，只要賣得好就行

而國產糧大陸市場就是他們的根，品牌就是他們的崽，一個國產糧老闆對於品牌的重視程度，通常是一個進口糧代理老闆的幾倍

而進口糧代理可能過幾年換人了，而國產除非把牌子賣了，否則都是在老闆手上

這個真的沒法比，國產糧可以全力以赴

進口糧代理和品牌，很多則是同牀異夢，各懷鬼胎

今年還只是開始，之後進口糧會被國產糧乾的更懵

超國民待遇沒有了

今年的特殊情況是，很多中國人想法變了

對於國外的一些莫名好感少了，發達國家就這？

對於國內的好感劇增，還是我們中國人靠譜啊！

進口品牌之前一直有的莫名的超國民待遇慢慢消失了

以前是，哇，進口品牌，應該沒什麼問題，可以試試

現在是，哦，進口的，配方怎麼樣，指標怎麼樣，哪裏產的，多少錢啊

結果是，進口糧慢慢被拉到跟國產糧一個的層級來評價

國產不會因爲叫國產就差

進口不會因爲叫進口就好

這個結論，從三點就可以看出來

國產的奶粉銷量一直在走高，大家不相信國產糧的原因很大一部分來自於人的奶粉之前出的問題，而現在這個聲音不會消失，但慢慢會弱下來

國產的很多品牌在很多領域已經做得不比進口差，很多也比進口好了，這個慣性會讓大家更相信國產的品牌

經濟的發展肯定帶來民族自信心的增加，之前渴望組胺事情中，也有一些鏟屎官認爲，評測號對國產太苛刻，對進口則很寬鬆

國產反轉進口在家電，手機，汽車，遊戲，還有體育用品等等行業都在發生，沒有理由，寵物行業會例外

最後

做一個小小的預測吧，我覺得2-3年左右，國產高端貓狗糧的口碑就會趕上甚至超過部分進口糧

這2-3年非常關鍵，就看國產糧和進口糧誰能壓過誰了

而在三年之後，我希望國產糧開始考慮國際化

憑什麼只有外國糧賣到中國來，我們中國糧不能賣到國外去呢？

第一站可以選在下一個世界引擎東盟，正好應景今天阿薩普簽訂

好了不多說，今天就到這裏，感謝看到這裏的大家啦