2019年4月18日，第十一屆加博會上展出的5G手機。南都資料圖

第十二屆加博會將於12月17日—20日在東莞舉行。本屆加博會將延續往年“1+6”專業化辦展模式，設一個主題展和六個專業展。報名參展企業共1137家，展位2600個。

11年來，加博會累計意向成交額1100億美元，已經成爲企業拓展內銷市場的重要展會平臺。在今年新冠肺炎疫情影響下，部分企業訂單受到影響，加博會的平臺作用顯得尤爲重要。近日，加博會祕書處組織媒體記者走訪參展企業，看他們如何備展，分享更多經驗，讓更多企業用好加博會平臺。

舉行多場產銷對接交流活動

東莞市芬璐乳膠家居用品有限公司董事長曹明波表示，今年是第八次參加加博會，公司是實在能夠感受到加博會的效果，芬璐每年的內銷營業額中，有一半是來自於加博會對接的客戶。他認爲，加博會有助於公司拓寬內銷市場、同行交流及品牌的傳播。本次他們帶來含有石墨烯、板藍根成分的新品保暖被。

“國內市場真的非常大，前景十分廣闊，蘊藏着企業發展的衆多機會。”參加過第六屆加博會的揚州添茂鞋業有限公司董事長劉春平感慨地說，企業參加加博會的主要目的是考察國內市場情況，尋求企業進入國內市場的切入點。

爲了更好地幫助類似芬璐、揚州添茂鞋業這樣的企業開拓內銷市場，每年的加博會都會舉行大量的採購對接活動，如去年舉行的第十一屆加博會就舉辦了2019玩具和嬰童用品行業產銷對接交流會、廣東連鎖業大會等10多個行業交流對接活動。歐美工商會也專門組織了來自60多個國家和地區的200多名境外採購商實地到vivo、鞋帽箱包廠考察洽談，通過系列活動帶動現場採購對接。

數據顯示，從2009年舉辦的首屆“外博會”算起，11年來，加博會共吸引了9000多家（次）企業參展，累計超過100萬人次入場觀展采購，累計意向成交額1100億美元。

因爲受疫情影響，不少企業缺乏獲得訂單的途徑，因此本屆加博會的採購對接功能意義尤爲重大。據加博會組委會祕書處相關負責人介紹，本屆加博會除了繼續舉行玩具和嬰童用品行業產銷對接交流外，還將舉行外貿優選拓內銷交流會等多場對接活動。

組織上千家企業參與線上活動

一直以來，加博會都非常注重電商平臺的作用，自2015年實施“1+6”專業化展區設置後，每屆加博會均設有電商和國際物流展區，邀請知名電商平臺參會採購，推動企業和電商平臺進行對接。

今年電商板塊將持續發力。組委會和阿里巴巴1688平臺合作的第十二屆加博會第二場線上推廣活動已於12月1日正式上線，將持續到12月21日。線上推廣活動期間，阿里巴巴1688搭建了“中國加工貿易產品博覽會”線上活動會場，通過統籌阿里巴巴生態內推廣資源、全域資源、站內廣告資源投放。加博會組委會祕書處相關負責人表示，將組織上千家本屆加博會參展企業參與線上推廣和直播活動。

除了阿里巴巴外，第十二屆加博會組委會祕書處還和字節跳動等多個平臺達成合作，除了推動龐大的線上採購商資源與企業對接外，還將繼續舉辦加博會線上推廣活動。此外，加博會還將繼續設置國際電子商務及物流展區，並舉行加工企業+跨境電商=M2C專題分享會等系列配套活動，全力幫助企業向線上轉型。

“希望能通過推動製造企業和電商的對接，幫助企業利用新銷售平臺、銷售模式在國內開拓銷售渠道。”加博會組委會祕書處相關負責人表示。

電商數據“指導”企業生產

商務部研究院國際市場研究所副所長白明表示，除了幫助企業擺脫疫情影響，搶訂單、拓市場發揮重要作用外，加博會助推企業向線上轉型，還將加速企業轉型升級。

雀喜易購作爲東莞本土首家C2M社交電商平臺，最新款C2M產品——攜手廣東樂的互動娛樂股份有限公司（以下簡稱樂的）打造的定製款兒童滑板車將在本次加博會上首次亮相。

“本次展出的定製款兒童滑板車，正是依託盟大集團海量製造業數據和用戶資源，將C端的電商平臺會員的訂單直接輸出至源頭製造商，以需定產，消除了層層加價的中間環節，使消費者能夠以更低的價格獲得優質商品，同時滿足其個性化定製需求；對於產業鏈上的合作廠商而言，能夠打造柔性製造能力。”盟大集團2C事業中心副總經理黃立國表示，定製款將在加博會上亮相，月底上市售賣，後續還會根據用戶新的反饋迭代。

“對產業而言，C2M推進了製造業供給側的重塑與升級，賦能實體經濟。”黃立國表示。在雀喜易購平臺上，通過類似模式生產的C2M產品已經超過了100款。

越來越多的企業發現，電商的數據能力和渠道拓展能力同等重要。白明也認爲，在目前疫情的影響下，企業的轉型升級顯得尤爲重要。如果參展企業能利用好加博會線上推廣活動帶來的數據流，企業在輕鬆賣貨的同時，還能根據銷售數據調整策略，實現智能生產。“從這個角度看，加博會將加速推動企業轉型升級。”

採寫：南都記者 梁錦弟 通訊員 商宣

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