2020年很快就要過去了，也就剩20來天，可以說到了開發商最後的衝刺時間，大致看來，今年大局已定，很難再有太大的變化。那麼今年有多少房企完成了當初的業績目標？又有哪些房企目標完成率效果不佳？年終大考即將來臨。

按理說，今年經歷了多少年都不曾經歷的經歷，業績受到影響也在情理之中，而且很多房企在年初也已經主動調低年終目標。但仍然表現出截然不同的表現。

幾家歡喜幾家愁，從1-11月份銷售情況看，各大房企目標完成率還是有很明顯的分化的。據克而瑞數據顯示，截至11月末，設置了業績目標的部分房企中，約有近6成房企的目標完成率達到90%以上，而去年達成這一完成率的房企有近7成。

總的來說，還算不錯吧。但你要知道，這並不能真正反映房地產市場的真實情況，因爲很多中小房企被平均了。有濱江、恒大、越秀、時代、金茂五家房企已提前完成了全年的總目標。可能剩下的20天，還會有一些房企加入進來，但是對於大多數房企，用20天完成太難了。

濱江是完成了，但是實際上比起去年來，目標是比較保守的，而且相比去年1120億元還是下降了11%的。再來看恒大，2019年的銷售目標爲6000億元，最後壓線完成。今年恒大我認爲是最風光的，在大力打折促銷方面做得非常聰明，哪怕今年很難，但可以說依然收穫頗豐，很好地利用了每個時間節點。

2020年的業績目標是6500億元，今年前11月累計完成6786.6億元，同比增長約16.9%，可以說今年的目標已經順利完成。

另一個是金茂，前11月，金茂累計實現合約銷售額2003億元，同比增長35.14%，目標完成率達100.2%，這是恒大後，第二個完成年度銷售目標的TOP15房企。金茂也抓住了機會，積極銷售和回籠資金，快速達成目標。

今年房地產沒有受到太大影響也說明我們的需求還是挺剛需的，自從房子是用來住的不是用來炒的這個定位提出後，炒房已經失去生存空間，剛需和改善購房者依然有強勁的市場動力。尤其是今年復工復產有序進行，經濟恢復也非常明顯，所以房地產並沒有表現得過差。

有不少房企完成了業績目標，是不是就表示房地產市場很好？當然不是！“一半是火焰，一半是海水”，克而瑞數據顯示，截至11月底，超六成房企的目標完成率達到90%以上，但仍有約4成房企在完成KPI的路上爬坡過坎。TOP50房企中，富力地產、首創置業等企業，前11月目標完成率不到80%，衝線壓力較大。

富力地產2020年的銷售目標爲1520億元，按這樣算來，今年前11個月完成全年銷售目標的77.2%，20天要完成20%多，這個壓力是顯而易見的。中報數據顯示，富力地產不幸踩中了全部三條紅線。今年現在大力降負債，也有了一定的成績，但道路依然很難，2021年表現如何？還要拭目以待。

首創置業就更慘了，已經連續兩年未達成目標了，儘管今年已經下調目標，但按現在的75.14%完成率來看，依然很難完成預期目標。

該怎麼看當前的房地產市場呢？我認爲應該辯證看，如果你要說好，那肯定跟當年沒法比，那時候普遍都好，因爲趕上了時代的紅利。但現在不一樣了，房地產市場調整是必然，普遍都好過的時代已結束，但你永遠要知道，無論多麼差的市場，總有表現好的。特別是頭部房企，佔據了很大的市場份額，這就是高度集中化，強者恆強的馬太效應。

所以，好還是不好，不能一概而論，應該說樓市大洗牌爲優秀的房企創造了更好的機會，這也是購房者的福利，大浪淘沙後，房企更應該把精力用在正道上，用產品力和服務力說話，這纔是未來房企的方向。

但今年乃至明年甚至未來幾年，無論房企表示如何，都會在極力壓縮成本特別是在行政開支上，房企開源節流已漸成常態。“打工人”也都要有這麼個心理準備。

話說回來，開發商今年很多都利用降價促銷來回籠資金，效果有好有壞，實際上，能給購房者最大的讓利是開發商生存下去必經之路，誰能掌握市場主動權，誰就有話語權，降價不是萬能的，降不好可能還會害了自己，但是不降價可能更慘，只有大力促銷出貨，開發商才能減輕存貨壓力。

2020年無論怎樣，調整好心態，佈局好戰略，放棄幻想，求真務實，2021年依然大有可爲。誰會掉隊？拭目以待！