当60年的越野基因有了年轻化特征，北京越野将如何继续领跑中国越野市场？

近年来，市场年轻化已经成为大家公认的事实，其最明显的特征之一就是一些曾经被列为小众的车型关注度不断攀升，这其中最典型的是越野汽车市场。

越野不再是职业车手的专属，那些在城市中渴望远方，在都市下憧憬自然的年轻用户们以更具玩味的心不断冲击着各大细分市场之间的壁垒，对越野车的需求日益扩大。

有需求就有竞争。用户逐渐增多，随之而来的则是细分市场内产品日益丰富，从福特的专属硬派越野系列——福特

Bronco(参数|图片)到长城汽车2020年推出的坦克300车型，越野市场内的竞争关系日益激烈。

“如何在复杂的竞争关系中实现突围？”这一课题终究还是落到了越野车市场中。即便是中国越野品牌的鼻祖——北京越野，看着后辈的成长，也不得不在产品、营销等多个方面进行升级，从而实现品牌的持续向上。

传承60余年，越野基因将被续写

回顾历史60年，北京越野是北汽集团最源头的品牌，它是与中国汽车工业一同成长起来的汽车品牌之一。

中国第一款军用越野车BJ212唤醒了几代中国人的越野梦，到阅兵盛典的御用车型的

BJ80(参数|图片)，再到《战狼2》中的BJ40(参数|图片)，北京越野始终保持在大众的视线中。

2019年，北京越野进入产供研销一体化运营元年。这在期间，北京越野快速表现出了其自身的主观能动性，针对目前市场中多元化的用户需求，以市场的角度出发，进一步细化了BJ40，推出S/P/C/SE四大产品系列，让越野文化在这个互联网时代更好的传承下去。

四大系列有着非常明显的差异。其中S代表Super，是BJ40产品中的高端旗舰车型，是环塔冠军版本为越野狂热者打造；P代表Professional，是车型中坚力量，为众多越野爱好者喜爱系列；C代表City，主要认为是拓宽越野用户群体；SE代表Special Edition，专门追求个性者打造定制化车型，是助力品牌向上的主要一环。

差异化明显的四大产品系列共同助力北京越野BJ40系列成为谱系最齐全的中国品牌越野车产品序列，在产品矩阵上具有明显的优势。

得益于BJ40的强势增长，2019年全年，在汽车市场大盘持续下行的情况下，北京越野全年销量同比增长34.5%，北京越野在中国越野车市场占比达到26.8%。去年全年，在中国越野车市场中，每销售出4台越野车中就有1台来自北京越野。

在多款产品的支撑下，BJ40系列长期稳居各大口碑排行榜前列，收获各类奖项20余项。选越野必看北京”一时之间成为了越野圈中大家默认的看法。

跨界合作：潮流下的“新越野”

丰富的产品线源自于不同的用户需求，有了产品作为基石，北京越野开始针对不同的定位人群设定不同的营销策略。

以近期刚刚上市的BJ40城市猎人版为例。为了与年轻消费者的“三观”契合，新车在上市期间北京越野联名百大潮流牌玩跨界，与大音乐IP——摩登天空组建“乐野”联盟。

这就为BJ40城市猎人版在年轻用户层面留下了非常深刻的印象。

上市后，BJ40城市猎人版又以“公开课”——猎人c课实验室的方式不断向年轻消费者渗透。12月8日，BJ40城市猎人版猎人c课实验室第四节课——美术系课堂正式开展。这节课的最大特征是该活动为女性专场。

2019年易车研究院发布了一份《中国乘用车女性用户洞察报告》数据，其中显示，自2013年统计开始，女性用户在中国乘用车终端私人销量占比逐年提升。2013-2018年，这一比例已经从27.87%升至近30%。女性车主的重要性日渐凸显，即便不完全定位女性越野车，但女性车主依旧是BJ40城市猎人版不可忽略的一部分。

女性更感性、更细腻、更追求视觉上的美感，对于车型的外观设计有着自己独特的认知。明显，北京越野抓住了女性的这个特征，通过绘画等方式，将BJ40城市猎人“更时尚、更潮流”的国潮之姿加以稳固。

在之前的“课程”中，北京越野通过更多样的方式当用户表现出BJ40城市猎人版的各项产品亮点。比如在现场拆卸新车车顶，从而揭秘BJ40城市猎人版为何能在可拆车顶的情况下可以做到安全又静谧，同时邀请了一位“两代”BJ40越野车主结合实际应用场景结合更详细地讲解了车身静谧关键技术。

通过四场公开课，北京越野BJ40城市猎人将其自身的多闭环车身结构、防滚架、NVH、底盘、外观等产品亮相以更独特的方式展现出来。用户在参与的过程中从对新车产生好奇到对新车产生好感，整个过程是潜移默化的，这也是北京越野营销方式的独特之处。

结语

汽车市场的年轻化趋势是不可避免的，如何在延续越野情怀的前提下把握市场潮流是每个越野品牌都在思考的问题。2020款BJ40城市猎人版在产品、营销、品牌三大方面不断升级，以超过60年的品牌积淀为基石，以全新的品牌运营方式为背景，深耕市场，精准用户定位，以多元化的营销方式不断推动着中国越野市场向前发展。

从北京越野发布的长久产品规划来看，其还将续完善包含BJ40系列以及BJ80系列在内的“2-4-6-8”硬派纯越野产品序列，和强调车辆的城市使用价值和舒适性的“3-5-7-9”“泛越野”产品序列。

届时，北京越野品牌将上升到另一个新高度。（文/e汽车 Kimmy）

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