文/東方亦落

當年“千團大戰”的瘋狂一幕如今似乎正在社區團購領域再次上演。

近日，原京東零售集團旗下的“京喜事業部”升級爲“京喜事業羣”，整合了京東零售大商超全渠道事業羣旗下的新通路事業部、社區團購業務部和1號店等部門，而且該事業羣的負責人將直接向劉強東彙報。

自從2018年以來，劉強東很久沒出現在京東的業務中了。但在不久之前劉強東明確表示，將親自帶領京東打好社區團購的仗。就在今年年初，劉強東還明確表示2020年自己將關注京東的文化、戰略、組織等“務虛”的課題，而讓劉強東這麼快就“務實”的原因，是社區團購很火，而且能給京東帶去想要的東西。

京東現在最想要的應該是下沉市場。如今阿里巴巴、拼多多的年活躍用戶都超過了7億，而京東的年活躍用戶數僅爲4.4億。之所以產生這樣的差距，重要的原因就在於下沉市場。與其他電商平臺相比，京東的用戶羣集中在一二線城市，而下沉市場近年的爆發力有目共睹，作爲電商巨頭，京東多半不會甘心放棄。

而想要在下沉市場“翻盤”，社區團購是很好的切入點，是在下沉市場獲取新用戶比較高效的方法。就像美團CEO王興在解釋爲何要做美團優選時所講的那樣：這種商業模型最高效，能夠幫助美團滲透至四線以下的比較下沉的城市和市場。

其實在兩年前，松鼠拼拼、考拉精選、十薈團等社區團購項目曾打響過一輪團購大戰，但由於行業不成熟、需求不匹配、發展過快等原因，社區團購賽道很快就沉寂下去。去年年底還有投資人感慨這塊硬骨頭終究沒人啃下來。而不賺錢、燒不起錢和模式跑不通等原因，使得鄰鄰壹、你我您等曾經融到過很多錢的明星項目也沒能挺過上個冬天。

然而最近一段時間，社區團購有復起之勢，並且蔓延的相當迅速。在互聯網大廠中，多多買菜、美團優選和橙心優選是反應最快的三家。阿里和騰訊則選擇了其慣用的在背後做靠山的模式：阿里投資了十薈團，扶持自家盒馬優選，騰訊投資了食享會和興盛優選。

如今社區團購盛況再現，態勢比以往更爲火熱，炮火也比以往更加猛烈。疫情使得在線下單和附近提貨的模式成爲熱潮。艾媒諮詢發佈的《2020上半年中國社區團購行業專題研究報告》顯示，在疫情的作用下，2020年社區團購的市場發展速度迅猛，市場規模預計將達720億元，到2022年，中國社區團購市場規模有望達到千億元級別。

從當前的形勢和未來的市場潛力可以預見，一場堪比“千團大戰”的爭鬥即將圍繞着下沉市場，在社區團購領域中上演。而它的主角與千團大戰類似，都是互聯網中的巨頭以及充滿鬥志的創業公司。

可還記得當初千團大戰的情形嗎？一開始確實是各方湧入，燒錢燒的不亦樂乎，然而同質化嚴重，爲了吸引客流量不擇手段，搞得行業沒辦法按照健康良性的路線發展，烏煙瘴氣、內耗嚴重、口碑下滑，最後雖然有幾家勝出，可整體來看，千團大戰的慘烈狀況恰恰是行業不成熟的表現。

與傳統生意相比，互聯網行業中的生意更容易向着“瘋狂”的方向發展。儘管離千團大戰已經過去了幾年，互聯網在各個方面也更爲成熟，但此次的社區團購之爭隱隱有向千團大戰發展的苗頭。入局的企業應該吸取千團大戰的教訓，避免類似情形再度出現，用一種相對平和與理性的方式進行良性競爭，這纔是一個成熟行業該有的狀態，否則最後很可能會如千團大戰那般一片狼藉。

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