河南经济报 记者 刘凤梅 通讯员 申超

为统一员工思想，提高对转型发展的认识，进一步加快小额信贷团队建设进程，12月23日，林州农商银行在总行三楼会议室举办共谋发展·小额贷款营销青年员工座谈会，总行党委班子成员出席会议，相关部室总经理及部分青年员工参加会议。

会上，来自全辖41名青年员工围绕小额贷款营销和林州农商银行今后发展方向逐个发言，大家各抒己见、畅所欲言，结合自身工作岗位，谈理想、谈感悟，认真为林州农商银行的改革发展建言献策，坚定表示将把个人成长融入到单位发展中，不断推动林州农商银行实现又好又快发展。

青年员工各抒己见

小额贷款营销要遵循“三真实、两合理”的原则，落实好尽职免责制度，使客户经理放下思想包袱，尽快补充完善30万元以下贷款的阶梯利率，发挥线上与线下相结合的宣传方式，不断加大小额贷款的宣传营销力度。要在做好贷款利息收入的基础上，进一步提升信贷资产质量，并积极研发拓展新业务，扩大收入来源。

做好小额贷款营销，要加强学习培训，不断提高员工的业务素质能力，尽快组建高质量的专业营销团队，创新工作方式方法，积极抢占小额贷款市场。同时，建立与优质客户长期联动的工作机制，注重客户体检，拉近客户关系，努力培养客户的忠诚度。要发挥互联网金融优势，大力吸引年轻客户群体，加强内部监督，做好信贷风险全流程管理，培育优质企业文化，打造良好企业品牌。

加强小额贷款营销，要从四方面着手。一是扩需求，充分了解掌握客户需求，才能有的放矢。二是精产品，围绕林州发展特色，精准定位，加快产品研发创新力度。三是多渠道，发挥线上线下结合优势，多渠道、多角度营销小额贷款。四是简手续，进一步简化小额贷款办理的流程及手续，提高客户体验度。

在小额贷款营销中，要敢于担当，发挥青年员工的活力与激情，为单位的发展和盈利冲锋陷阵。要精准营销，主要针对个体工商户和行业单位，加大营销力度。要提升自身专业度，除加强金融专业知识学习外，不断提升与客户的交流沟通能力，提高营销能力。在今后的发展中，要大力发展小额信贷，不断调整优化信贷结构，实施全员营销，主动走出去寻找客户，进一步坚守好农村主战场，积极助力乡村振兴战略。

总行党委对青年员工的发言给予充分肯定，表示将认真研究大家在会上提出的意见和建议，尽快解决经营管理中存在的问题与不足。同时，总行党委勉励大家加强业务学习，着重提高“七种能力”，努力做志存高远、心怀理想的农商人，做脚踏实地、爱岗敬业的实干家，发扬创新攻坚、务实担当的主人翁精神，不断为林州农商银行的改革发展发光发热。

党委副书记、行长侯宪华针对当前林州农商银行打造专业小额信贷团队、加强服务地方经济发展、简化信贷流程、加大产品创新能力的四个迫切需求，向在场的青年员工提出了殷切期望。要坚守底线思维，严格执行“三真实、两合理”信贷政策，坚持“事不过三”的原则，坚决维护好单位利益，与单位同呼吸、共命运、心连心，努力做最好的自己。

通过此次座谈会，进一步坚定了青年员工坚守支农支小市场定位的信心，增强了发展小额信贷的决心，为林州农商银行加快组建小额贷款营销团队奠定了坚实基础。会后，大家纷纷表示，将牢记总行党委的期望与嘱托，加强自身学习，提高能力素质，争先进、比奉献，在新的工作岗位上建功新时代。

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