2020年，无疑是电商直播大放异彩的一年，理应要抓住时机，发展自己。根据商务部监测发现，2020年上半年全国电商直播就已经超过了1000万场，活跃主播人数超过40万，上架商品数超过2000万。不论是日常用品、衣物和助农产品，都迎来了一次带货高潮。在直播带货红火的同时也引来一些质疑，为什么直播带货能这么火？通过2020年12月13—15日一场千人素人带货主播矩阵培训当中，可以看出是市场和用户需求的呈现结果。此次培训位于山东青岛M2创意园，由萨拉传媒主办，培训方式为每60人一小班制，其中赵琨培训师受到一致好评。

有利有弊，随波逐流并非问题解决之道

从薇娅、李佳琦、罗永浩、董明珠等头部名人KOL带领节奏，大买特买。到辛巴“假燕窝”事件赔偿超过6000万！和大量素人KOC纷纷入场，有的赚的盆满钵满，成为直播新秀，大部分人则败兴而归。赵琨讲到，大量品牌方为跟上直播的大好趋势，不惜重金，找主播合作，用短视频和直播大力推销产品。推销的同时也暴露问题：主播带货翻车、卖货数据刷量造假、高额的佣金费等，让很多品牌主针对找主播带货变得更加谨慎。

赵琨谈到，直播带货已经进入下半场以后，普通人还有机会加入到其中吗？根据我们的观察发现，直播带货的下半场机会会爆发在品牌方和素人KOC上。首先对于零售行业而言，“人，货，场”是三大基本要素，直播平台的“人”和“场”优势明显，而品牌方更是拥有对“货”的足够掌握权。在具有一定品牌知名度的同时，完全可以通过优惠活动，再加上粉丝的累积，轻而易举拥有不逊色于大主播的带货成绩。

直播平台素人KOC崛起之路，任重道远

现在抖音快手等新兴平台的特性，也注定需要呈现内容的多样性，少数的头部KOL很难支撑起这个重任，必须有大量的创作者来参与到内容创作上，才能继续支撑现有的平台流量优势。所以对于素人来说首先要选对平台，其次是不断提升自己的专业能力，只有能够持久的输出高价值内容，才有可能得到相应的流量分配。

赵琨讲到，从大数据上看素人KOC在各大直播平台上都在崛起。抖音直播平台50万粉丝以下的主播已经渐渐成为带货新兴的主力军。

素人直播间常出现灯光过暗，清晰度不足，直播间背景杂乱等现象。经常看到过度使用滤镜，美颜的导致主播人物变形。主播控场能力不足，节奏拖拉，话术凌乱，氛围沉闷无趣。

主播想在直播带货红利的窗口期拿到成绩，都需要通过学习所需知识，不断扩展专业能力，提升自己。

未来电商平台势不可挡，掌握专业技能进行专业培训

赵琨讲到，短视频的创作能力和直播间的销售能力，将成为电商的结构性技能，各大平台都推出了自己的短视频和直播功能，传统的图文电商将逐渐被短视频和直播这种影音形式所替代，传统的图文只能成为电商的辅助工具。如果不会制作短视频和掌握直播卖货，就像应聘职场但是不会用电脑一样。那么未来电商平台又需要掌握哪些技能呢？

首先，我们要灵活的掌握平台的策划运营，做好账号垂类定位，数据分析，信息流投放等。其次，需要熟练的运用短视频制作，针对不同的视频内容进行适合的文案创作，拍摄及后期剪辑。再次，根据直播内容进行场景搭设、设备调试及直播中所需的话术脚本创作，主播还需要进行表现力、场控能力和垂类内容等相关专业知识的培训。

赵琨认为，主播们需要进行相关专业知识的培训、对品牌的深入了解、对话术进行创作等等我们不知甘苦的一面。驽马十驾，功在不舍，我们相信也同样期待着未来电商平台的辉煌之路。

个人简介：

赵琨

直播带货培训师、媒体运营师、数据分析师

从事电商及自媒体行业10年+，参与千人带货主播矩阵打造，协助多个品牌方策划搭建直播带货活动。

（来源：萨拉传媒）