2020年，無疑是電商直播大放異彩的一年，理應要抓住時機，發展自己。根據商務部監測發現，2020年上半年全國電商直播就已經超過了1000萬場，活躍主播人數超過40萬，上架商品數超過2000萬。不論是日常用品、衣物和助農產品，都迎來了一次帶貨高潮。在直播帶貨紅火的同時也引來一些質疑，爲什麼直播帶貨能這麼火？通過2020年12月13—15日一場千人素人帶貨主播矩陣培訓當中，可以看出是市場和用戶需求的呈現結果。此次培訓位於山東青島M2創意園，由薩拉傳媒主辦，培訓方式爲每60人一小班制，其中趙琨培訓師受到一致好評。

有利有弊，隨波逐流並非問題解決之道

從薇婭、李佳琦、羅永浩、董明珠等頭部名人KOL帶領節奏，大買特買。到辛巴“假燕窩”事件賠償超過6000萬！和大量素人KOC紛紛入場，有的賺的盆滿鉢滿，成爲直播新秀，大部分人則敗興而歸。趙琨講到，大量品牌方爲跟上直播的大好趨勢，不惜重金，找主播合作，用短視頻和直播大力推銷產品。推銷的同時也暴露問題：主播帶貨翻車、賣貨數據刷量造假、高額的佣金費等，讓很多品牌主針對找主播帶貨變得更加謹慎。

趙琨談到，直播帶貨已經進入下半場以後，普通人還有機會加入到其中嗎？根據我們的觀察發現，直播帶貨的下半場機會會爆發在品牌方和素人KOC上。首先對於零售行業而言，“人，貨，場”是三大基本要素，直播平臺的“人”和“場”優勢明顯，而品牌方更是擁有對“貨”的足夠掌握權。在具有一定品牌知名度的同時，完全可以通過優惠活動，再加上粉絲的累積，輕而易舉擁有不遜色於大主播的帶貨成績。

直播平臺素人KOC崛起之路，任重道遠

現在抖音快手等新興平臺的特性，也註定需要呈現內容的多樣性，少數的頭部KOL很難支撐起這個重任，必須有大量的創作者來參與到內容創作上，才能繼續支撐現有的平臺流量優勢。所以對於素人來說首先要選對平臺，其次是不斷提升自己的專業能力，只有能夠持久的輸出高價值內容，纔有可能得到相應的流量分配。

趙琨講到，從大數據上看素人KOC在各大直播平臺上都在崛起。抖音直播平臺50萬粉絲以下的主播已經漸漸成爲帶貨新興的主力軍。

素人直播間常出現燈光過暗，清晰度不足，直播間背景雜亂等現象。經常看到過度使用濾鏡，美顏的導致主播人物變形。主播控場能力不足，節奏拖拉，話術凌亂，氛圍沉悶無趣。

主播想在直播帶貨紅利的窗口期拿到成績，都需要通過學習所需知識，不斷擴展專業能力，提升自己。

未來電商平臺勢不可擋，掌握專業技能進行專業培訓

趙琨講到，短視頻的創作能力和直播間的銷售能力，將成爲電商的結構性技能，各大平臺都推出了自己的短視頻和直播功能，傳統的圖文電商將逐漸被短視頻和直播這種影音形式所替代，傳統的圖文只能成爲電商的輔助工具。如果不會製作短視頻和掌握直播賣貨，就像應聘職場但是不會用電腦一樣。那麼未來電商平臺又需要掌握哪些技能呢？

首先，我們要靈活的掌握平臺的策劃運營，做好賬號垂類定位，數據分析，信息流投放等。其次，需要熟練的運用短視頻製作，針對不同的視頻內容進行適合的文案創作，拍攝及後期剪輯。再次，根據直播內容進行場景搭設、設備調試及直播中所需的話術腳本創作，主播還需要進行表現力、場控能力和垂類內容等相關專業知識的培訓。

趙琨認爲，主播們需要進行相關專業知識的培訓、對品牌的深入瞭解、對話術進行創作等等我們不知甘苦的一面。駑馬十駕，功在不捨，我們相信也同樣期待着未來電商平臺的輝煌之路。

個人簡介：

趙琨

直播帶貨培訓師、媒體運營師、數據分析師

從事電商及自媒體行業10年+，參與千人帶貨主播矩陣打造，協助多個品牌方策劃搭建直播帶貨活動。

（來源：薩拉傳媒）