來源丨正解局（ID：zhengjieclub）

“有匯源，才叫過年呢！”

這可能是很多中國人都非常熟悉的一句廣告語。

但就是這樣的一個“國民品牌”現在卻又遭受巨大打擊：

港交所宣佈，從下週一（1月18日）起，取消匯源果汁的上市地位。

匯源在回覆中說道：

董事會對上市覆核委員會的決定表示失望且不同意有關決定，董事會認爲本公司已盡最大努力及已動用一切可用的資源嘗試滿足復牌條件。

“失望且不同意有關決定”，霸氣中卻帶着八九分無奈。

這家曾經的飲料巨頭，到底經歷了什麼樣的生死沉浮？

01

從一家縣辦倒閉的罐頭廠起家

說到匯源果汁，就不得不提匯源果汁的創始人朱新禮。

，1952年出生在沂蒙山區。

改革開放後，腦子活絡的他學過開車、修車，還承包一輛汽車搞運輸，一年賺了幾萬塊。

因爲是村裏能人，還被老鄉們推薦當上了村主任。

在36歲那年，他選擇到校園裏進修，後來又成爲沂源縣外經委副主任。

1992年市場經濟的大潮，改變的不光是中國的國運，還有千千萬萬人的命運。

從村主任到縣外經委副主任，這對於普通人來說，已經是難以企及的飛躍。

但朱新禮卻走出一步當時周邊幾乎沒有人看懂的棋。

他辭掉公職，下海經商。

不過他不像潘石屹去搞房地產，而是選擇接手一個已經倒閉的縣辦罐頭廠。用他的話說，這家廠已經“負債千萬元、停產多年”。

不過，他換了個思路：做果汁。

在1990年代初期做果汁生意，即便是現在回過頭來看，還是十分超前的。

他自己也變身推銷員，背上山東煎餅去德國參加會展。

功夫不負有心人，他一下拿回了500萬美元的大單。

那個已經倒閉的縣辦罐頭廠，起死回生。

朱新禮的經商才華在市場經濟浪潮中，也被徹底激發。

1994年下半年，他帶領30個人的隊伍，闖蕩京城，在順義安營紮寨。

在中國，北京總有着別樣的意義。

“我們30多個人夜間是車間工人，白天是營銷人員，跑遍了北京的大街小巷。”

二次創業，又獲成功，匯源打開了北京市場。

02

7000萬買下央視5秒廣告

1996年，匯源又把廣告做上了央視：

7000萬買下新聞聯播5秒鐘廣告權。

“喝匯源果汁，走健康之路。”

現在聽起來，這句廣告語語言不夠精妙，但在卻把飲料和健康掛上了鉤。

慢慢富裕起來的中國人，開始越來越注重健康，所以，像三株口服液、腦白金等主打健康概念的產品，才能風靡一時。

匯源果汁，也趕上了趟。

從1997年開始，朱新禮開始在全國開疆拓土，各地也紛紛開出誘人的條件，吸引匯源這隻“金鳳凰”。

幾年後，匯源的生產基地就從山東、北京，擴張到中西部10多個省市。

在重慶，匯源投下6.6億元建設亞洲最大的果汁生產線。

匯源早期在央視1套的廣告

在資本市場，朱新禮也是一路高歌。

他先是和德隆系合作，獲得大量擴張資本，隨後又在德隆系崩塌中全身而退，拿回對匯源的控制權。

2006年，又引入達能、美國華平基金、荷蘭發展銀行、香港惠理基金，拿到2.2億美元融資。

最成功的標誌莫過於2007年，匯源成功在香港上市，募集資金24億港元。

匯源一舉成爲港交所歷史上最大規模的IPO。

股價第一天就上漲66%，市值一度超過313億港元。

03

和馬雲坐而論道

一切看來都順風順水。

匯源推進“縱貫南北、橫跨東西”的果源戰略佈局。

在全國20多個省及直轄市，30多個地市、縣建立了工廠。

在百分百果汁、中高濃度果蔬汁領域，基本拿下全國市場半壁江山。

坐穩了中國最大果汁飲料生產商的寶座。

匯源員工達到上萬人，銷售人員8000多人，資產累計達到50多個億。

匯源果汁的市場口碑非常好。

曾有一項關於北京消費者的調查，在果汁飲料品牌中，匯源以36.9%比例成爲消費者最喜歡喝的果汁品牌，遠遠超過統一、康師傅、美汁源、娃哈哈等大牌。

山區農村出身，締造飲料帝國，朱新禮自己也成爲傳奇。

2009年1月20日，他被評爲“2008CCTV年度經濟人物”。

同一年獲獎的還有世界銀行高級副行長林毅夫、著名經濟學家厲以寧等人。

當時給他的讚詞是：融匯天下資本，將源自沂蒙山十六年的果香，凝成可口的國際佳釀。

朱新禮也受邀登上央視《贏在中國》，和馬雲、柳傳志、史玉柱等衆多教父級企業家一起，指點江山，揮斥方遒。

朱新禮在《贏在中國》演講

04

賣公司？賣國？

日中則昃，月盈則虧。

轉折往往在最高峯時，已經悄無聲息地醞釀着。

在2008年，匯源的轉折點出現。

朱新禮做出一個驚人決定：要把匯源果汁賣給可口可樂。

現在，外人已經很難說清他做出這個決定，根源到底是什麼？

也許是因爲在資本市場長袖善舞，來錢更快、更多，朱新禮想換個賽道。

用朱新禮的話說就是，企業要當兒子養，但是要當豬賣。

可口可樂給出的價碼也非常誘人：準備以每股12.2港元，即總額179.2億港元收購，比當時匯源4.14港元的股價高出近3倍。

消息傳出，投資者也歡喜鼓舞：匯源當日收市價10.94港元，急升1.64倍。

朱新禮做了一輩子生意，可能也沒想到市場之外還有“江湖”。

匯源，中國企業。

可口可樂，美國品牌。

一時間，賣匯源果汁給可口可樂，被認爲是“賣國”。

最終，監管部門也不得不介入。

當時有個網站做了一個調查，有近7萬名網民參與，其中高達82%的網民反對可口可樂收購匯源。

05

一蹶不振10多年

朱新禮一再喊冤：我真的不是賣國賊啊！

他還解釋，“（收購後）一下子就跟着它進入到世界100多個國家去了，靠我自己做是很難的。10年，甚至一輩子我都打不進這世界170多個國家。”

收購最終被否決。

爲了做成和可口可樂的買賣，朱新禮其實已經做了大量前期工作。

其中最致命的就是，砍掉花了將近20年建立的銷售體系。

員工人數從近1萬人一下下降到不到5000人，銷售人員則從3900多人削減到不到1200人。

但長久的負面效果，後來才慢慢顯示出來。

匯源果汁的營收、淨利潤都大幅下滑，股價開始了長達十年的衰退路線。

隨着中國市場飲料行業競爭越來越激烈，匯源的生存狀況也更加艱難。

到2017年底，匯源果汁負債已經突破110億元。

2018年3月，因爲債務危機，匯源開始停牌。

這樣一個創下港股最大IPO的巨頭，在2019年甚至曾經想委身新三板上市公司天地壹號。

天地壹號出資36億元，佔股60%。

但就是這樣，仍然沒有合作成功。

朱新禮在2019年已經連續6次被列爲失信被執行人，4次被限制消費。

2020年2月，匯源果汁發佈公告，創始人朱新禮辭任公司的董事會主席、執行董事。

到現在，被退市，只不過是匯源10多年衰退的一個小結。

世上沒有如果。

但面臨這樣悲涼的結果，還是值得思考：

2008年，如果匯源成功被收購，今天會是一番什麼樣子呢？

朱新禮會後悔嗎？那些當初罵朱新禮“賣國”的人又會後悔麼？

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