新人主播應該怎麼做？這些直播技巧必須掌握

我不是賣火箭的小姐姐!

不能把4000萬的火箭進行帶貨

我也不是賣口紅的小哥哥!

不可能在5分鐘內賣出15000支口紅

我是誰?

一個普通素人，有着主播夢想，但是想要從零開始的新人主播!

以上獨白，相信是各位直播新人，內心真實的寫照。當然和那些頂流主播相比，素人新手確實不佔據任何優勢。但這也並不意味着素人新手直播帶貨就一點機會都沒有，回顧去年一整年，明星帶貨，網紅售假的負面案例比比皆是。浮躁，就是貫穿去年整個直播帶貨行業的一個代名詞。

對於我們普通素人而言，想要在直播帶貨這個紅海分得一杯羹，專業的技能及素養就增加我們立足的根本所在!

主播的職業化

時間撥回到去年中，國家有關部門正式將“直播銷售員”、“互聯網信息審覈員”、“網絡視聽主播”等列爲正式職業。

既然國家給了網絡主播明確的職業定義

接下來，小編會從外在技能以及內在心理這2個層面來告訴大家，對於素人新手而言，該如何成爲一個合格的網絡主播。

主播的外在訓練

1. 鏡頭適應訓練

訓練目的：克服新人面對鏡頭的緊張感，並有效激發直播時的狀態。

訓練方式：首先適應鏡頭，你可以每天用手機拍攝10分鐘視頻，觀看視頻找出好與不好的表情，加以彙總和改正。其次面對鏡頭，你需要在鏡頭前進行自我介紹，產品種草等互動溝通，通過增加一些肢體動作去引起觀衆的注意。

2. 聲音狀態訓練

訓練目的：讓主播擁有好聲音，給直播帶來更好的效果。

訓練方式：一開始先更正口語發音，新手需要多進行朗讀及繞口令練習，能夠讓你的口語發言變得更加準確並且能有效提高語速。接來下是管理說話神態，做口部操放鬆面部肌肉，讓你的脣齒變得更靈活，說話間也能保持優雅的面部神態。

3. 語言表達訓練

訓練目的：讓主播商品介紹變得環環相扣，表達變得引人入勝。

訓練方式：1.口頭寫生/追述事件法，描述你自己所在地的場景或者曾經發生過的一件事，儘可能利用語言的組織讓其變得形象生動。2.即興講解法，試着去講解一款不熟悉的商品，通過虛擬或腦補的使用感受和場景，模擬直播帶貨，並且運營FABE法加強銷售環節的訓練表達邏輯。

主播的內在成長

1. 認清你在直播間的多重角色

當你作爲主播在鏡頭前，對着麥克風侃侃而談的時候，你就是整場直播的主導者。

當你在直播間滔滔不絕的介紹各類商品的時候，你就是這款商品暫時的形象代言人。

當你賣力吆喝看着觀衆紛紛前往下單的時候，你就是直播間內賣力的銷售員。

當你看到留言彈幕中各式各樣的觀衆提問的時候，你就是具有專業性的客服人員。

以上說的4個角色，是你作爲主播在直播時所需要具備的4種角色，並且這4種角色是一個職業主播需要牢記及靈活運用的。

2.全方位提升你的內在能力

A. 心智能力

成長目的：心理層面打造合格主播

成長方法：一場直播通常在2-4個小時，所以首先在身心層面需要在直播前準備充足的水/咖啡和喉糖等有助於保持狀態的東西。其次，主播的情緒和心態方面需要放平和放鬆，畢竟對於新手主播開始關注的人並不多，我們通過不斷的直播總結問題不斷進步。作爲主播需要與觀衆有更多互動產生共情，從而才能瞭解對方真實的需求。

B. 專業能力

成長目的：熟悉直播全流程

成長方法：儘可能掌握直播的多項技能，例如：腳本撰寫、商品介紹技巧(FABE法則)、樹立人設、佈景陳列等等。並且抱着一顆使用學習的心，不斷吸收專業知識及掌握新資訊。

C. 銷售能力

成長目的：爲直播增加更多的銷量

成長方法：直播時，你是主播、銷售、客服，做好這3個角色能提升你的直播銷售。銷售角色：對於自己的商品和同類競品要全面瞭解。A品牌口紅賣點是什麼?與之同價位的B品牌口紅的賣點又是什麼?我該如何說服觀衆買A而不買B?這3個問題，實際上也就是刺激下單的方式方法，網上有很多相關知識，多去學。客服角色：當直播中有觀衆對你發出提問，在儘可能的情況下請耐心做出回覆。因爲，你的回覆會讓他們感覺受到重視，當你解決了他們的顧慮，那他們下單購買就變得理所當然。