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文/彤彤 楊雪

設計：瓜瓜

來源：運營研究社

眼瞅着要過年了，微信紅包封面又雙叒叕搶手了起來。

連朋友都跟我抱怨自己很“忙”：不僅各種瓜喫不完，喫瓜的同時還要定鬧鐘搶紅包封面。

自從2019年微信官方對企業用戶，開放“定製紅包封面”功能後，每年大家搶不同大牌、不同明星紅包封面的熱鬧程度，不亞於在支付寶集五福。

重點是，在上個月，微信官方終於對個人用戶開放了定製紅包封面功能，大家玩得更歡了。

甚至還有人盯上了紅包封面背後的變現“商機”，號稱幾天賺到10w+。

其中究竟有哪些玩法和套路？今天我們就來扒一扒。

01

微信紅包封面，爲啥這麼火

紅包封面說到底不過是一張圖，爲什麼能讓人早起晚睡地盯着？細究之後，我發現這裏面確實有點東西。

1）獲得方式基本靠“搶”

雖然說紅包封面定製功能，已經實現對企業用戶和個人用戶統一開放，但高門檻的申請過程，還是讓人望而卻步。

①企業定製

企業用戶要使用紅包封面的定製功能，先要通過企業認證的公衆號進行註冊，申請的紅包封面還要按照1元1個的標準，向微信付費。

②個人定製

個人用戶定製紅包封面，申請費用雖然也是1元1個，但是要求還是卡得死死的。

既要完成實名認證、視頻號認證，個人視頻號還要滿足近30天發表1個內容、粉絲數量達到1000人以上的要求。

如此一來，紅包封面簡直自帶營銷屬性，有條件申請紅包定製的企業或個人用戶，成了掌握“紅包皮膚”的營銷者。

而大多數想要獲得紅包封面的用戶，自制不成，只能通過參與各種營銷活動“搶”封面。

2）商家套路層出不窮

具體怎麼樣才能“搶”到封面呢？其中的套路也是一個比一個深。

①限時限量領取

限時限量領取是搶紅包封面最基本的玩法，官方品牌會提前公佈搶紅包封面的時間點、份數，以及具體的參與方式。

舉個例子，在微信十週年公開課的直播間，微信官方發佈了6款微信紅包十週年專屬封面，數量百萬+，而參與渠道就是在“微信搜一搜”裏搜索關鍵詞。

因此，不少人會提前爲搶紅包封面做準備，光是在微信公開課的直播過程中，就出現了各路羣衆瘋狂刷屏“微信十週年紅包封面”關鍵詞。

②抽獎領取

這其實就是“限時限量領取”的升級版，只不過套上了“抽獎”的外殼。

官方品牌也會提前公佈時間和封面份數，大家只需要在規定時間點擊小程序鏈接領取即可，耐克、阿迪達斯的紅包封面就是這種操作。

這種方式跟限時限量的區別就在於，限時限量真的是拼手速和網速，手慢了就沒有了。

而抽獎領取因爲一次抽中的概率有限，可能需要多次抽獎才能真正把封面拿到手。

有人一次就中，有人一百次都中不了，用一句話形容就是：傷害性不大，但侮辱性極強。

隨着參與人數的增多，很多大牌紅包封面的抽取還有了更嚴格地要求。

根據網友測試，現在直接點擊鏈接已經很難抽到封面了，只有點擊羣聊、朋友圈分享的鏈接纔有大概率抽中。

也就是說，用戶必須通過真實社交關係傳播才能最終領取封面。

③註冊會員+抽獎領取

由於一些聯名、明星代言人的紅包封面非常搶手，因此品牌們把獲取紅包的門檻進一步提高了——需要註冊會員才能領。

比如，要搶GUCCI的紅包封面，就要先填寫個人信息註冊會員，完成後才能參與抽獎。

LV除了需要註冊會員，更增加了“邀請3位新成員綁定即可再抽獎一次”的設置。

這樣一來，品牌方不僅分分鐘降低獲客成本，還有效地將品牌曝光廣告和紅包社交結合在了一起，用戶觸達率飆升。

④登陸游戲獲取

紅包封面火了之後，不僅時尚品牌在做定製封面的營銷，遊戲品牌也是緊隨其後。

比如說“炫舞手遊”這款遊戲，也推出了自己的官方紅包封面，領取方法需要用戶登陸游戲，並進入活動頁面綁定角色後，邀請一位好友助力，才能得到紅包封面的兌換碼。

“和平精英”則推出了一款特斯拉的“紅包封面”，雖然官方號稱“免費領取”，但實際上不僅要用戶登陸游戲，還要擁有指定款皮膚才能領取，對普通玩家的友好度並不高。

⑤連續簽到獲取

除了拉新註冊，有的品牌還把紅包封面的獲取過程包裝成了一場“拉鋸戰”，關注品牌公衆號後，需連續簽到7天后才能領取紅包封面。

像“國際米蘭”的紅包封面，在連續簽到的基礎上還加了“限量”的條件，所以不確定簽到7天之後它的紅包皮有沒有被領完，最慘的結果就是時間和精力耗費了，但什麼封面也拿不到手。

⑥任務寶裂變獲取

除了企業用戶，滿足申請條件的個人用戶，也開始蠢蠢欲動地利用紅包封面給自己做引流營銷，並催生了一些任務寶裂變玩法。

紅包封面，究竟有多暴利？

雖然紅包封面看起來很簡單，但是你可能想不到，有人早就靠這個實現了月入十萬。

畢竟，現在微信紅包真的很熱——每天都有上千萬人，通過微信搜索“紅包封面”，1月20號的微信指數更是逼近7400w：

1）公衆號截流變現

我們只要去微信搜索“紅包封面”，就會跳出來一堆公衆號。

除了第一個是官方號，其他都是私人號，有的還帶着“藍V”的標誌。我觀察了一下，發現這些都是專門做“關鍵詞截流”的公衆號。

那到底什麼是關鍵詞截流呢？

就是號主抓住“七夕孤寡”、“大西瓜”，還有現在流行的“紅包封面”，這些微信上特別火的搜索關鍵詞，把微信公衆號的名稱改成這個詞相關，比如：紅包皮膚、紅包皮膚領取等。

緊接着公衆號每天發佈大量有關紅包封面的文章，微信官方會根據推文的字數、閱讀量、點贊等維度，給公衆號進行排名。

只要有用戶去微信搜索熱門關鍵詞，這些公衆號就有很大幾率出現，基本就可以在微信上實現截流。

而且號主通常會一次開設N個公衆號，那麼總體的曝光率就跟着UPUP。

點開排名靠前的幾個公衆號，可以看到他們頭條的閱讀量，基本都在3w+，火一點的10w+也不在話下（我饞了）。

等公衆號積累了足夠多的粉絲，號主就可以賣號，或者通過接廣告、在公衆號上賣東西，進行快速變現。

像有的公衆號就要求粉絲必須關注公衆號、觀看視頻，才能免費領取紅包封面。通過這些方式，號主一個月輕輕鬆鬆就能賺個好幾萬。

2）做紅包認證服務

上文提到，只有通過認證，個人和企業才能使用紅包封面。

雖然微信針對個人和企業認證都放低了門檻，但還是有一定粉絲量要求的，不是人人都能達到認證要求。

有商家就瞄準了認證服務的需求，打出了明碼標價的認證套餐。

以我諮詢的這家淘寶店爲例，個人認證分爲興趣認證和職業認證，興趣認證需要有1000個粉絲，買粉+認證的配套價格爲88元。

職業認證則需要綁定職業身份，店家會提供演藝經紀人的證件，這一套認證走下來要300元。

企業公衆號認證的價格要更貴一點，一種是要認證企業名稱的公衆號，另一種是急速認證，店家提供公衆號信息，價格在500元左右。

目前幾個排名靠前的商家，月銷量也都超過了1000件，按照最低的100元來算，也是妥妥的月入10w+。

3）賣紅包封面賺錢

儘管紅包封面的成本只有一塊錢，但大家並沒有定製的資格，手速又不夠快，搶不到免費的封面，就只能去淘寶上買現成的。

因爲微信官方不允許買賣紅包封面，商家都是通過賣其他東西，送紅包封面的方式來吸引用戶，現在最常見的就是買表情包送封面，變相買賣。

在淘寶上搜索“紅包封面”，價格基本上都在4.9到9.9元居多，銷量過萬的店家比比皆是，算起來一個月的銷售額也突破10w、20w了。

4）設計紅包也賺錢

另外，動態版、個人定製版的紅包封面價格更貴，設計師接活也是賺得盆滿鉢滿。

今年還特別流行帶自拍的封面，我問了一下，找設計師定製這種個性化封面，價格就得一兩百塊錢了。

根據公衆號@十里村介紹，有一個紅包封面羣，針對個人或企業做封面設計，差不多一天就能完成好幾單。

羣裏有設計師一個封面的收費是999元，現在還需要排隊，活多的接不過來了。

03

結語

不得不說，在現在的封面定製門檻下，微信紅包封面儼然已經成了一種社交貨幣。

加上前幾天，微信還官宣了微信紅包封面已經打通視頻號，在紅包領取界面下拉，就可以跳轉到品牌小程序、公衆號、視頻號，可謂是曝光與轉化雙管齊下。

再結合今年疫情原因，估計拜年紅包80%都得轉線上，紅包封面熱度大概率只增不減。

但是需要注意的是，微信官方是不允許買賣紅包封面的！買賣封面還是有風險，官方隨時可以回收。