◆华发入围《浙江成长力TOP10房企》

◆成长力TOP10评价标准：

从深耕战略、区域授权和集团实力等维度，评估企业的可持续成长能力。把浙江作为深耕区域，坚持连续性、战略性布局；在自主融资、投拓拿地、产品营造等方面，区域可获得更多授权；集团拥有强大资金实力，行业资源丰富，且重视浙江地区发展；这三点可作为衡量企业成长力的有效指标。

在房企转型浪潮中，华发凭借两大基因优势脱颖而出，抢滩浙江市场。

作为城市运营引领者，先于同行开创城市运营开发模式，能够避免过度竞争，以低成本拿下绍兴大体量城市运营类项目，使投资收益最大化。

基于珠海城投基因，以强大的资金优势、开发实力以及转型经验，助力与地方城投的深度合作，实现在浙快速拓展规模。

本期克而瑞《外来房企职业经理人高端访谈》对话嘉宾是华发华东区域总经理章建波，分享华发在浙江的规模发展之道。

克而瑞企业战略部&amp浙江区域总经理刘晨光与

华发华东区域总经理章建波

对话现场

城市运营基因赋能规模发展

刘晨光：我们看到华发在浙江积极布局，以底价拿下绍兴镜湖新区两宅一商3宗地，总共175万方，打造金融活力城，华发会将这种取地模式作为主要的思路在浙江继续执行下去吗？基于此，华发有哪些优势？

章建波：我们会一以贯之的执行这种取地模式。

这种投资策略，是基于我们的两大优势：

一、片区开发优势。区别于传统开发商，华发是凭借珠海的十字门商务区以及横琴岛开发而实现大规模成长的，片区开发是我们最大的特点。绍兴项目打造的就是金融活力城，与我们片区开发的经验相契合，因此也能把成功的经验复制到绍兴，当地政府对华发的开发实力也非常认可。

二、资金优势。凭借国资企业背景以及母公司赋予的资金优势，为我们投资提供了强大的资金支持。

刘晨光：近年来，金茂、融创在浙江也有类似举措，我们非常认可这种取地思路，企业能够避免过度竞争，以较低的财务成本拿地，增加土储，助力企业城市运营模块做强做大，实现规模发展。

另外，近半年商住用地的主动勾兑和获取颇受行业关注，同时TOD项目、城际轻轨站点项目也受到较多关注。华发股份在“一核两翼”的战略指导思想下，对城市配套供应、商住用地开发有何看法？

章建波：我们在珠海城市发展的过程中一直担任城市运营商的角色，负责市政工程、城市配套建设，例如珠海的会展中心、珠海横琴国际网球中心都是我们在城市运营方面的成功案例。珠海的成功经验，使我们在其他城市的配套开发上更加得心应手，无锡政府的网球中心项目印证了这一点。

这种发展逻辑未来会成为行业发展的大趋势，但这类项目大范围落地具有较大的困难，需要天时、地利、人和，因此有好的机会我们一定会争取。

同时，华发也长期致力于商住用地的开发，例如在太仓跟泰禾合作的项目以及南京跟华润合作的项目，都涵盖了商业和住宅。

刘晨光：华发目前杭州在售两个项目锦粼云荟、天荟分别位于萧山经开区和申花，待面世的项目位于临安，华发在杭州的投资策略是怎样的？

章建波：就杭州单城市而言，我们还是很看好的，但投资会比较谨慎。不论是原住民厚、利润薄的核心区域，还是竞争烈度较弱、有适当盈利空间的外围区域，我们都会更注重时机，在合适的时候进入并深耕，在创造利润的同时发展规模。

比如申花板块的天荟项目，即使客群是原住民，但是基于我们拿地时间点好，利润还是比较可观的。

刘晨光：除了已经布局的杭州、绍兴，华发在浙江未来的发展、布局策略是怎样的？

章建波：除了已布局杭州、绍兴，我们实际在宁波、温州、嘉兴均有布局，未来我们会持续聚焦这些核心城市并深耕，对于金华、台州的核心区域我们也考虑进入，不会下沉到其他城市。

城投基因促进与地方平台合作

刘晨光：华发在长三角和华润有紧密的合作，华发进入浙江后和招商亦有密切合作，与地方龙头合作成为多数外来企业在浙布局的策略，未来华发是否考虑会和更多的地方龙头产生合作？

章建波：企业规模并不能成为我们选择是否合作的标准，发展稳健、注重品质是我们选择合作伙伴的硬标准。

因此我们会优先选择央企、国企，比如金茂、招商、华润等；对于地方龙头中的国企，我们与其合作的概率会大一点，民企则会慎重选择。

刘晨光：我们看到近期浙江有十五六家城投公司在土拍市场非常活跃，华发是否会有合作考虑？

章建波：基于相同的城投基因，我们乐于与地方城投公司合作，目前已经与多家地方城投公司有深度的接触。

刘晨光：对于城投公司而言，华发有何合作优势？

章建波：华发有三大合作优势：

第一，背靠华发集团，资金优势明显。背靠集团强大的自有资金，结合金融业务赋能的融资利好，综合运用多种融资手段为合作企业保驾护航。

第二，具有较强的城市运营开发经验。相较于浙江的开发企业，华发已经有数十载的城市运营开发经验，可供合作企业借鉴学习。

第三，同为国资委的企业，为其提供成熟的转型方向及管理经验。作为较早从城投企业转型为城市运营商的公司，华发在公司管理、项目运作等方面，可以给对方很多成功的经验作为借鉴，这也是不少地方城投公司愿意跟我们合作的一大因素。

立足客户需求 打磨升级产品力

刘晨光：众所周知浙江是品质之城，购房者对产品的要求很高，华发的产品有何优势？

章建波：在珠海当地，有句话叫“一城珠海，半城华发”，由此可见我们的产品备受认可。

刘晨光：华发的产品在品质方面有何特色，比如园林、外立面、室内精装修等？

章建波：我们坚持贯彻“优+产品体系”打造产品，注重整体产品的均衡性、不偏科，做到样样都是拳头产品。为了顺应时代潮流和客户需求，我们在9月份更是推出了优+产品体系4.0，也就是全新“6+1”优+产品体系，从产品打造、社区服务以及客户需求两大层面完成了产品力的迭代升级。

产品打造层面，从技术到管理模式全面实现标准化、体系化运作，以全面、整体、有序、立体地为客户打造优+产品，涵盖规划、建筑、户型、景观、装修、配套在内的6个方面。

在标准化、体系化运作的基础上，从客户需求出发进行产品的个性化打造，增加了绿色健康、智能科技、人文情怀、匠心精工四大维度，力求给客户更多的超额附加值。例如户型设计上，针对不同客群对户型功能的要求，根据不同地域差异、不同面积段等，华发分七大区域制定了31个健康户型库，力求在格局设计、排布方式、空间尺度等方面找出最佳平衡点。

因此，华发的产品品质也备受市场认可。珠海装修圈也有这么一个故事，凡是装修华发的房子，砸墙一定要加钱，因为墙体厚、用料足，也实实在在印证了我们产品品质。

社区服务层面，为业主提供有温度的管家式服务，保障其生活质量，未来也将在智能化、物联网领域多加探索，为业主提供更高效、便捷的服务体验。

刘晨光：除了“优+产品体系”的升级外，华发针对产品还有何调整优化？

章建波：我们还完成了产品线的升级，从原先的两大成熟高端产品系升级为三大产品系：

四季系，主要面向城市高端人群，打造现代都市住区，占据城市核心配套。

府系，主要面向城市富裕阶层，打造都市奢华豪宅范本，除了配套高端以外，还通过赋予其更多的文化内涵表达对精神的追求。

TOP系，主要面对城市高净值人群，定位国际化一流水准，稀缺性和不可复制性是TOP系产品的核心特点，除了传统的高端配置以外，更融合了私人订制的高端服务和艺术气息浓厚的生活美学。

三个产品系在市场上都获得了不错的口碑，特别是我们的府系产品，例如上海的静安府，十开十捷，创造了“连续两年销售金额破百亿”的记录。

未来我们还将有一些新的探索，比如浙江这两年来一直在推未来社区，有时间还希望能和刘总针对未来社区再进行深入的交流。

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