原標題：恒大習慣性搶跑，再次祭出打折必殺技

2021年伊始，“促銷愛好者”中國恒大（03333.HK）又出手了。

官方信息顯示，2月1日起，恒大全國樓盤將實施75折促銷，本月6日還會推出秒殺活動，購房者秒殺到的恒大房源，將在75折基礎上額外獲得93折。同時依託“房車寶”線上平臺，圍繞3000元認購金給出優惠。

譬如，本人購房享75折優惠，總房款再減30000元，退還3000元定金；推薦他人購買，購房人享75折優惠，推薦人獲得總房價1.5%~2%的推薦佣金，以及10000元套數獎，退還3000元定金；最終未成交，退還3000元定金。

全年瘋狂促銷，已是恒大慣有的操作模式。去年初，全國各地售樓處因疫情關閉，恒大2月份推行網上賣房促銷；3月18日，宣佈全國619個在售樓盤每套房源價格全公開；金九銀十期間，恒大全國樓盤全線七折。

“暴力式”營銷的結果是，2020年，恒大實現銷售額7232.5億元，同比增長20.3%，完成全年目標的111%；銷售面積8085.6萬平方米，同比增長38.3%；銷售回款6531.6億元，同比增長38.5%，全年回款率90.3%。

在行業銷售普遍降速的情況下，此番業績已算高增長。不過，以價換量必然導致盈利空間被壓縮，2020年，恒大銷售均價跌至8945元/平方米，而在其注重利潤的2018、2019年，恒大年度銷售均價都在萬元以上。

從“利潤王”到追求高增長，恒大正經歷爲期三年的戰略轉型。2020年3月，恒大董事局主席許家印宣佈：恒大從2020年開始轉變發展方式，全面實施“高增長、控規模、降負債”的發展戰略，一定要把負債降下來。

在此之下，恒大一方面通過銷售回款填補現金流，同時藉助分拆物業上市、引入戰略投資者、配股融資、處置非核心資產等方式，全力實現降負債。

數據顯示，截至2020年12月31日，恒大有息負債餘額7165億元，3月份至年末實現有息負債下降1578億元。2020年結束之際，恒大宣佈新一年的銷售目標爲7500億元，有息負債要再降1500億元。

1月18日，恒大公告稱，公司已安排165.45億港元的自有資金，將在2021年2月10日提前償還2023年到期的161億港元可轉股債券本金及相應利息。同時，恒大再次啓動新一輪促銷，助力“高增長”戰略。

爲節省營銷成本，2020年12月30日，恒大旗下房車寶集團推出“房車寶經紀人平臺”、“房車寶平臺”、“房車寶SaaS管理平臺”三大平臺，向銷售自營項目、合作房企的地產項目和合作車企汽車產品的交易平臺轉型。

數據顯示，房車寶集團擁有全民經紀人會員2162萬，線下門店30635家，平臺年導流實地看房客戶超2000萬人次，年交易規模約1.2萬億元。

按恒大的設想，房車寶可通過全民經紀人模式，降低中間渠道成本，打破互聯網房產交易一家獨大的格局。同時，未來還可能會帶動越來越多同類企業湧現，行業將呈現更多元的良性競爭和發展格局。