去不了蘇富比，不如去阿拉伯人的直播間「撿漏」

就像拍賣，阿拉伯人認爲生活本身就是有輸有贏

“這隻戒指是埃及古董，純手工製作。起拍價0美元。”主持人話音剛落，粉絲互動區就開始競標。第一個競標者出了15美元，沒多久競價升到20、25。

伴隨着歡快的阿拉伯背景音樂，主持人不斷重複着最新競標的價格，等待新的報價。在戒指旁邊，秒錶不斷提醒着這些買家——“時間不多了。”拍賣接近4分鐘時，主持人拿起秒錶，正對鏡頭，告訴觀看直播的人，“最後10秒”。

最終，這個戒指以35美金的價格成交。主持人在粉絲互動區敲下一串數字“0000”，表示該件物品拍賣結束。隨後，又換上了另一枚戒指。拍賣繼續。

晚上8點左右，在24小時麪包店上晚班的Wael坐在收銀臺前，用手機看着這場網絡直播拍賣，時不時給喜歡的首飾點個贊。他手上浮誇的戒指，就是在幾個星期前的直播裏，以60美金拍下的。他自認撿了便宜，因爲市面上產自埃及又做工精細的手工戒指，估計要100美金。對於剛剛以35美金成交的同樣產自埃及的戒指，他覺得還是買家賺了，這個戒指門店裏要賣到七八十美金。

賣家到底有賺頭嗎？

事實上，這場拍賣的主理人阿西勒（Alaseel）當晚淨賺200美金，算是做拍賣三個月以來，每晚的平均收入。每週拍賣四晚，一個月淨收入就能達到3200美金，與以色列當地平均工資持平。這對於一個車禍後腿部殘疾、長期失業的人來說，是一筆可觀的收入。

起初，他在臉書上看了一場別人的拍賣，還拍了個戒指給自己。後來，託朋友打聽和介紹，他認識了耶路撒冷的“貨源”——專門從土耳其、埃及和伊朗進口中東首飾的公司。因爲不懂門道，不會選品，他索性花1800美金，買下了一公斤的首飾，邊賣邊學。僅僅過了三個月，他已經熟悉用戶喜好，知道材料和做工好壞，開始獨立選品了。

光懂門道還不夠，吸引用戶觀看、購買纔是最大的難題。最初每晚觀看直播的只有5、6個人，阿西勒一個人忙前忙後，也賣不出去一兩件。後來，爲了吸引流量，每晚直播前，他都付給臉書100謝克（約200元人民幣），把他的拍賣頁面定向推送給2萬個用戶。現在每晚觀看他直播的用戶數維持在50-100個。就拿上週日晚的直播來說，整整持續了6個小時，在線收看的人數一直持續在60個左右，即使到了凌晨1點，在線觀看人數波動也不大。

線上拍賣這個新興職業，在耶路撒冷阿拉伯人當中的擴張速度相當快。當地最早拍賣直播始於1年前，一直到去年11月阿西勒入行前，都是一家獨大。但阿西勒入行短短3個月後，耶路撒冷至少有5個人在做這門生意了。

線上拍賣直播不止給像阿西勒這樣做拍賣的人增加了可觀的收入，作爲生意下游，快遞員的腰包也鼓了起來。他們不止負責送貨給買家，還負責把買家的錢款取回，交給阿西勒。當然，收回錢款的工作本不是快遞員的業務範圍，因此他們的合作都在私下進行，不通過快遞公司委派。

阿西勒通過朋友介紹，認識了一個很靠譜的快遞員，他每一次都分毫不差地把錢款拿回交給阿西勒。而阿西勒的買家按照市場價付快遞費給快遞員——耶路撒冷市內20謝克，拉姆安拉30謝克，南部70謝克。因爲是私活，快遞費全部落入快遞員囊中，而不必與公司分成。

疫情催生購買慾

據統計，自去年3月11日以色列進行了第一輪全國大封鎖以來，至今境內有127天處於全國封鎖狀態，這個時長甚至超過了意大利、法國、西班牙等各歐洲國家。疫情期間，這個900萬人口的小國，申請失業救濟的人數達到了100萬。失業不僅給個體經濟狀況蒙上了陰影，還直接影響着家庭關係。

“本來物價居高不下，收入卻在不斷縮水，每個人心裏都不好過，再加上人人都呆在家裏沒事做，每天都會因爲點雞毛蒜皮的小事吵架。”買家Noor解釋道。她是東耶路撒冷地區很活躍的阿拉伯女性權益活動者，因爲以色列全國大封鎖的政策也波及到了東耶路撒冷，她的工作每週減到了兩天，剩下五天居家。學校也被迫關閉，她的女兒們每天也只能在家上網課。有天，她們因爲突發狀況，要開車出門（封鎖期間，就醫和去藥店是允許的），她們卻因爲對開哪輛車有不同意見，吵了起來。當天晚上Noor就爲自己和女兒從阿西勒那裏各買了一條項鍊，以改善母女之間緊張的氣氛，兩條加起來60美金。

“現在什麼都貴，蛋糕都貴，我都自己在家做蛋糕了。唯獨這些小首飾，他們比店裏便宜一半。花點小錢，我就可以爲自己和家人買來快樂。我覺得我賺了。”

爲什麼偏偏是阿拉伯人？

新冠讓很多行業進入了蕭條，但也讓一些新興行業快速崛起。至於是哪個行業趁機崛起，各個國家都有自己的特色。在中國，在線教育是最大的贏家之一；在歐美，諸如網飛和在線遊戲等網絡娛樂產業因爲用戶的激增，大賺了一筆；在東耶路撒冷，火起來的卻是價格適中的中東首飾。可爲什麼在一條輕軌線之隔的西耶路撒冷，一向精明的猶太人卻沒有瞄準這門生意呢？

想要弄清這些問題，要從阿拉伯社會佩戴飾品的傳統說起。阿拉伯人從部落時期就有佩戴首飾的習慣，那個時候首飾是部落身份和出身地的體現。如今，佩戴首飾的習慣延續了下來，不過體現的不再是民族/部落身份，而是個體身份。他們喜歡用略顯誇張的飾品，來告訴別人自己的與衆不同。

當得知化妝品在中國的網絡直播中特別好賣時，阿西勒說，“首飾就是阿拉伯人的化妝品。就像女人愛買口紅，一兩件滿足不了她們。看見新品他們就想買。所以我一點也不擔心進了這麼多貨，賣不出去。”

當然，這門生意能做起來，還和背後的產業鏈有關。拿阿西勒的貨源來說，他們主要來自周邊阿拉伯地區，雖然不是批量生產，但貨源充足，價格相對便宜。而猶太人的首飾，更多來自以色列本土設計師，他們珍惜自己的原創設計，拒絕批量生產，每件首飾的溢價空間非常有限。拿疫情期間耶路撒冷最大商業街——雅法街上的首飾店來說，疫情期間他們最多給出20%的折扣，前提是本人到店取貨，不需要寄送快遞（由於首飾對運輸要求高，快遞成本也隨之增加）。

是禮物，更是一場運氣遊戲

“人們喜歡競標，對他們來說，這是一場遊戲。輸贏未知，纔是這場拍賣真正吸引人的地方。”

阿西勒認爲，如果把首飾放在他的臉書界面，掛相同的價格，買的人會少很多。真正吸引用戶來看直播，並且參與競標的是未知的成交價格。買到低於市場價一半的首飾，他們會認爲自己走了好運；投到了高於市場價一倍的首飾，他們會認爲這次運氣不好，會繼續投，等待好運降臨。