電商場景，消費金融玩家必爭之地。

近日新流財經發現，電商界的“黑馬”——得物已上線了自己專屬的分期產品“佳物分期”，並在大力招聘供應鏈金融、金融支付、保險相關的人才。

得物，正是我們熟悉的“毒APP”，於2020年初更名。

圖片來自：得物官網

除了已經上線的“佳物分期”外，企查查顯示，得物APP運營主體上海識裝信息科技還申請了“小物分期”、“嘟嘟花”、“溜溜花”、“佳物花”等金融物管類商標，均顯示註冊申請中。

另外，得物還早已經完成了“dewupay.com”網站域名備案，網站名稱爲“德吾pay”。

這一系列舉動背後，得物籌備已久的金融佈局慢慢浮出水面。

月活4000萬，C端、B端雙入手

近幾年，以千禧一代爲代表的的年輕消費羣體對於時尚潮流文化的消費需求逐年攀升，得物這類潮流垂類電商迎來了大爆發期。

2015年，得物孵化於虎撲論壇，2017年8月虎撲正式推出獨立的毒APP。

公開的運營數據顯示，2018年中旬得物APP每月GMV已經接近2億元，2019年全年GMV達60億-70億元，截至2020年初，得物App月活用戶數已經達到4000萬。

截至目前，得物已經獲得了三輪融資，在資本的加持下，估值已經達10億美元，從一家“初出茅廬”的小平臺跨入了獨角獸行列。

即便已經取得如此成績，但有從業者認爲，與整體的消費大市場相比，潮鞋交易可以算是小衆的圈子，僅僅靠收取服務費和鑑別費用，很難支撐起足夠成熟的商業模式。

實際上，得物一直在籌劃佈局金融業務。

早在2019年下半年，新流財經就曾瞭解到，得物已經合作花唄分期和樂信，並在招聘消費分期經理，設計線上消費分期產品結構，爲用戶提供訂單分期服務。

如今一年多時間過去了，得物的金融佈局逐漸浮出水面，主要從消費者和供貨商家兩端入手。

據客服介紹，“佳物分期”於2020年12月上線，由上海德吾信息科技有限公司（以下簡稱：德吾信息科技）聯合金融信息服務方及金融機構推出，信用額度僅限於用戶在得物App平臺消費使用。目前採取白名單制，僅對部分用戶開放。

企查查顯示，德吾信息科技由得物運營主體——上海識裝信息科技有限公司全資控股。

目前，佳物分期主要合作方爲樂信。但並不排除之後接入更多合作金融機構的可能性。

消費金融已經成了電商平臺的標配，但經過幾年的發展，多數中尾部電商平臺都鎩羽而歸，從雄心勃勃計劃上市到選擇安心做流量變現。在當前監管日趨收緊的金融環境下，得物仍舊堅持做金融，或許更多是從提升成交轉化率的角度出發。

對於電商平臺而言，“免息分期”作爲一種強有力的營銷工具來提升高客單價高毛利產品的下單支付轉化率。更何況，得物上的潮牌潮服的單價動輒上萬元，用戶的資金需求更大。

有資深電商金融從業者曾表示，“一般而言，分期服務可以將電商平臺總的銷售額提高20%左右。”

另外，據工信部ICP/IP地址/域名信息備案管理系統顯示，德吾信息科技還於2019年底完成了“dewupay.com”網站域名備案，網站名稱爲“德吾pay”。

有分析認爲，除了品牌保護外，得物更有可能在爲上線自己的支付品牌做準備。正如前不久，字節跳動收購域名“douyinpay.com”，B站也完成了“bilibilipay.com”、“bilibilipay.cn”等域名的備案。

一旦打通支付入口，除了不需要向第三方支付渠道支付服務費外，還能夠在支付的基礎上繼續推出理財、保險等金融業務。

除了消費分期、支付領域的謀篇佈局，得物還意欲進攻供應鏈金融領域。

近兩年，得物一直在擴大自己的業務範圍，截至目前，其商品品類已經不侷限在潮鞋，還涵蓋了手錶、服飾、箱包、配件、3C、手辦、美妝護膚等，並在廣泛招商。

品類一旦擴充，也就意味着，入駐賣家們要爲日常經營、旺季促銷做好充足的準備，應對備貨及資金的需求難題，才能更好實現平臺運轉，而供應鏈金融正是當下解決這一問題最好的手段。

得物這隻獨角獸的擴張之路，急需金融爲其“保駕護航”。

90後用戶佔比超八成，金融機構看中背後潛力

談起得物，人們常常和“炒鞋”聯想到一起。

2019年10月，央行發出的警示函指出，國內球鞋轉賣出現炒鞋熱，炒鞋平臺實爲擊鼓傳花式資本遊戲，並且點名批評了10餘個炒鞋平臺，還未更名爲得物的“毒App”排在首位。

一位接近樂信的從業者向新流財經透露，在監管管控之下，樂信曾暫停與得物的業務合作，但後續又繼續了合作。

談及這背後原因，有從業者分析，一方面得物自身大力進行了整改，重新獲得了樂信的信任；另一方面，則是衆多金融機構都一致青睞的——得物背後大量有潛力的用戶羣。

得物的用戶畫像或許是我國新一代消費主力人羣的典型。

公開資料顯示，得物用戶中“90後”消費主力在全平臺用戶中佔比超過80%，同時 95 後和 00 後正成爲該平臺最活躍的羣體，也號稱“中國每3個年輕人，就有1個使用得物APP”。

目前得物合作的平臺主要是螞蟻花唄和樂信，無疑，這兩家機構都是聚焦年輕用戶羣體。一邊是提高成交量，一邊是吸引年輕用戶，電商和金融平臺各取所需。

一位從業人表示，與一般流量平臺不同，潮流圈子文化疊加電商屬性，得物的用戶粘性和金融轉化率都會高一些。

也基於此，樂信在初期與得物合作時，給予了用戶大量“羊毛”補貼，比如分期免息、節假日補貼、滿減優惠等等。

“電商平臺復購次數多，重點在於前期獲取這批用戶，營銷二次復購或者培養用戶認知，吸引使用借錢類產品等。”上述人士分享到。

這也是金融機構願意在電商類平臺“砸錢”獲客的原因之一。

時至今日，金融機構選擇流量方不再是單純看用戶數量了，合作平臺的合規性也尤其重要。

得物的金融業務已經蓄勢待發，從目前來看，更多是集中在自己生態內部，協助電商生態，作爲電商界的一匹“黑馬”，未來是否能與金融擦出另類火花，值得我們拭目以待。