2020真的挺难，这句话外贸人深有感触。一位做外贸的朋友自嘲，中国打上半场，外国打下半场，外贸人却全场被打。上半年，在困难的影响下，国内外贸工厂只能停工停产，好不容易熬了过来，困难又在海外爆发，订单全飞。

不过事无绝对，还是有人抓住中国着力打造的“以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进”的新发展格局，并成功突围。

比如，上海一家名叫适销，主攻面向B端的箱包、袜子等配件产品代工生意的企业。原本适销的生意还不错，年销售额能有5000万元左右，箱包约占7成，大部分都是优衣库、无印良品、唐吉诃德、千代田这样的海外企业。

但由于包具在快销连锁企业里占比小，整体需求量不大，所以适销需要更多的客户，也很依赖流通渠道。去年2月开始，由于困难把传统流通渠道切断，适销的经营局面急遽恶化，订单量直接腰斩，掉了至少五成。

适销的负责人预计，外贸订单至少要一年才能恢复过来，如果当下不做改变，恢复经营，企业将没有出路。可说得轻巧，具体的措施不是一时半会能想出来的，怎么转、往哪转、拿什么转，每一项都是个问号。

转机出现在同年4月，在上海的牵线搭桥下，上海企业拼多多承办了3场出口转内销培训会，向传统外贸企业分享线上开店经验。同时，上海又联合拼多多等平台启动“出海优品，云购申城”大型活动，助力外贸企业出口转内销。

适销则抓住了这个有能力、有时间、有产品转换新赛道的机会，瞄准了拥有庞大用户群体的拼多多，开始把产品搬到拼多多上卖。

因为适销长期和国外大牌打交道，不管是产品设计、面料质量，还是交货时效都有很大优势。缺的就是个品牌知名度，而恰好拼多多给适销提供了直面国内消费者的机会。

优质、平价的产品完美契合了拼多多用户的消费目标。适销的产品一上线就受到消费者追捧，第一个月日销30单，第二个月快100单，几个月后日均很快便是数百单，订单就像雪球一样越滚越大。

并且，与传统电商相比，新电商的店铺起步成本很低，拼多多实行“零佣金，零服务费”政策。运营起来也简单，平台会自动筛选、弹窗店家可以上的资源位，店家只要报名就行，后台全部自动操作。

截至今年1月底，适销的拼多多店铺箱包销量已经突破10万单，复购率高达35%。一款售价39元的挎包卖出了上万个，库存曾一度告急。刚刚，适销的负责人还设下一个清晰的目标，要通过拼多多做到年销售1500万元。

这一刻，不由得让人欣慰。不只是国内消费者能低价买到优质的商品，更是这些代表着中国制造韧劲的外贸企业，在互联网的帮助下，在大内需市场找到了属于自己的机会。