原標題：春節送禮經濟學

深燃（shenrancaijing）原創

作者 | 唐亞華

2021年春節，異地送禮正在成爲中國人的新年俗。

這個春節，疫情打亂了原本的節奏，不少人原地過年，他們選擇通過線上下單遠程送禮，有報告提到，異地訂單排在前四位的是上海、北京、浙江、廣東。有意思的是，統計發現，送媽媽的禮物好看、精緻、浪漫是重點，而送爸爸的禮物實用、健康、大方是關鍵。

今年，線下走親訪友有所減少，但線上拜年、發紅包是必備項目。所以，爲長輩挑選禮品，給小孩準備壓歲錢，仍是年年繞不開的事情。

有人認爲送禮和發紅包是一種低效率行爲，但禮品或禮金是維繫人際關係的重要媒介，是人們用來傳情達意、締結契約、進行社會交換的重要途徑。

在經濟學家看來，拋開人情來說，送禮或壓歲錢在一定意義上是一種跨期投資，送禮的人收穫了更加緊密的人情和更加牢固的親戚關係，而收禮的人，後續還會找機會再還回去，例如老人給孩子壓歲錢，等孩子長大了，可能會給老人十倍的回報。同時，這也是一種衆籌行爲，很多人面臨結婚、蓋房子、生孩子等大事時，需要向大家融資，等別人有需要了，再幫助別人。

不過，現在社會保障已經比較完善，這些功能都已經弱化，更多的是一種社會交往的投資。

既然是投資行爲，送禮也有成本和收益，收益就是收禮者的滿意程度。那麼，怎麼送禮才能獲得最大收益？送禮品還是禮金更好？深燃將從經濟學的角度進行分析。

01

繞不開的禮尚往來

此前，曾有“90後過年要花多少錢”的話題引發熱議，有網友表示遭遇“過年式破產”。可見，春節送禮、壓歲錢是一筆大開銷。

春節給壓歲錢的習俗由來已久，壓歲錢最初的用意是鎮惡驅邪。因爲人們認爲小孩容易受鬼祟的侵害，所以用壓歲錢壓祟驅邪，一般在新年倒計時時由長輩分給晚輩，幫助小孩平安過年，祝願小孩在新的一年健康、平安。隨着習俗的演變，很多在外工作的成年人回老家過年時，也會給老人發“壓歲錢”。

中央財經大學心理學教授竇東徽解釋了壓歲錢爲什麼要用紅紙包：在明清時，壓歲錢大多數是用紅繩串着給孩子，民國以後，則演變爲用紅紙包一百文銅元或一枚大洋。從穿繩到紙包，與貨幣材質的變化有關，另一方面，也反映出近現代社會人們對於金錢的微妙態度：大多數人對金錢充滿慾望，因此金錢變得敏感，而越是敏感的事物越需要掩飾。所以，錢要用紙包起來。

來源/ 視覺中國

他提到，把錢包起來還有一個心理原因，就是親友之間不好意思直接談錢，因爲“談錢傷感情”，哪怕給孩子的錢，也要用紅紙包起來。現在人們用微信、支付寶給別人轉錢，可以用“紅包”，也可以直接“轉賬”。但是，親密朋友之間往往用“紅包”，而陌生人之間（如給商家付賬）則更多用轉賬，也是這個道理。

春節送禮也有很多有趣的現象，各地的習俗也不相同。

一位山東市民告訴深燃，在當地，春節走親戚至少要帶兩件以上的禮品，走的時候，收禮方會拿其中一件返回來，比如帶了兩箱牛奶去拜年，最後要拎回來一箱才符合習俗。在另外一些省份，拜年時送出的禮物件數必須是雙數，否則不吉利。

送禮的時候，還經常會遇到“禮品大遷徙”。“春節送禮你來我往很正常，不過也太巧了，送出去的禮品轉了一圈又回來了，這也算是爲新年添了一個樂呵事，”有網友在社交平臺上講述了自己的經歷。

對外經貿大學教授李長安表示，春節送禮更多的是一種祝福，一種人際關係的投資。人際關係要經常往來，纔會顯出它的價值。春節送禮、給壓歲錢這種形式，本身就是一種符合習俗的、人們也願意接受的行爲。

02

送禮背後是“跨期融資”

其實，無論是送禮還是給壓歲錢，背後都包含着經濟學原理。

中國人民大學國發院研究員、經濟學院教授聶輝華告訴深燃，從經濟學角度來看，春節送禮、給壓歲錢是一種親朋好友之間的非正式制度，目的是鞏固社會網絡。而社會網絡決定了一個人在社會中的地位和資源，也決定了一個人的社會資本。

送禮和給壓歲錢其實是擴展個人的社會資本。行爲經濟學對此的解釋是“禮物交換”，彼此給對方一種禮遇或尊重。它能彌補正式利益往來的不足，例如，甲幫了乙一個忙，如果乙直接給甲金錢，有兩個問題：一是不知道多少錢合適，二是給錢可能傷害了對方的尊嚴。但是通過送禮的方式來回饋，就不存在這個問題。

“送禮通常是一種事後的補償，不是當期的交換，所以在一定意義上是一種跨期的交換。某家有喜事，但是沒有那麼多錢，通過辦喜事收錢的方式，等於‘衆籌’。等別人有需要了，再幫助別人，這其實就是一種跨期融資。在正式金融體制不發達、家庭儲蓄比較少的傳統社會，這是一種非常有效的方式。特別是，古代有不少窮地方的人能考上科舉，就是依靠了這種特殊的跨期融資方式。”聶輝華提到。

在他看來，送禮文化在中國社會的經濟作用是彌補正式制度、正規金融體系的不足，調劑資金餘缺；鞏固人際關係和社會資本；執行互助功能。要使送禮變成持續融資，必須有一些前提，例如社會交往的空間比較穩定，時間比較持續，也就是說必須是重複博弈，否則難以持續，因爲缺乏執行機制。

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李長安也提到，送禮或給壓歲錢，某種程度上是一種衆籌行爲。送禮行爲從發源角度來講，大多數的時候是一種祝賀，表達心意的行爲；另外，很大程度上是一種衆籌行爲。因爲很多人面臨結婚、蓋房子、生孩子等大事時，需要向大家融資。所以過去農耕社會，一個村子的人會共同給一個人一部分類似於送禮似的錢財，緩解他的財務負擔。

這種融資有收益也有成本，送禮的人收穫了更加緊密的人情和更加牢固的親戚關係，另一方面，他還可能會在未來收到來自別人的回報，這種行爲就有點類似於投資，有可能這筆投資最後能夠有十倍甚至百倍的回報。而收禮的人，後續還會找機會再還回去。

“從原則上來講，它可能是一種互相幫助的體現，一種互相融資行爲。比如壓歲錢一般都是大人給小孩，將來有可能會得到他很多倍的回報，過去它更多代表的是對自己未來養老的一種投資，我現在給你壓歲錢，等到我老了需要一定養老資金的時候，可能這些人會來看望，回來隨禮等，”李長安表示。

他認爲，現在社會保障已經比較完善，這些功能都已經弱化了，更多的實際上是一種社會交往的投資。

總體來說，加強人際關係也好、增加社會資本也好，都可以算是投資，在將來當自己遇到困難的時候，可能要尋求別人的幫助。

03

怎麼送禮才最有效？

在春節裏，人們常常愛互贈一些包裝精美的糕點、水果禮盒，華麗的包裝往往超過物品本身的價值，但仍然有人願意買單，價值與價格的關係顯得更爲微妙。

竇東徽提到，禮物的價值可以由三個方面構成，第一是物品本身的價值，通過價格來反映；第二是禮物的使用價值，可以通過實用性和使用頻率來衡量；第三是寄託在禮物中的情感價值。

“一般來說，從禮物接受者的角度，情感價值> 使用價值> 物品本身價值。比如說，同樣的價格或材料成本，親手製作的禮物比商店買來的禮物讓人感覺更有溫度，更走心。另外，送禮物，是送自己喜歡的，還是送對方喜歡的，這方面結論存在爭議，但一般來說，投人所好比投己所好更好，唯一的問題是，我們很難精準把握對方需要什麼。”竇東徽說。

曾經有經濟學家讓一羣大學生對收到的禮物進行價值評估。對於女朋友或男朋友送的禮物，購買價格每一美元他們認爲值一美元；對於父母所送的禮物，購買價格一美元包含的價值，他們認爲略低於一美元；來自於祖父母的禮物一美元所包含的價值最低。經濟學家認爲這很正常，因爲女朋友或者男朋友更瞭解收禮人的偏好，而祖父母並不瞭解什麼禮物能讓他們開心。

從不同人那裏收到的禮物進行價值評估的結果截然不同，這讓送什麼成了件最傷腦筋的事兒。

美國賓夕法尼亞大學的經濟學教授喬爾·瓦爾德弗格爾曾經調研發現，平均來說，收禮者普遍低估送禮人的禮物價值，即使是最保守的人的估價也只有禮物實際購買價格的90%左右。

瓦爾德弗格爾的文章在有關“聖誕節無謂損失”的研究中論證說，收禮物的人通常不願意爲禮物支付購買者所花費的價錢。例如，一件30英鎊的針織套衫在收禮人那裏的估值是20英鎊，從而產生了10英鎊的“無謂損失”，但他並不是主張送禮沒有意義，因爲這種計算法將禮物的情感價值排除在外。瓦爾德弗格爾的研究實際上提出了最優送禮策略：將無謂損失最小化，同時將情感價值最大化。

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那麼，送實物還是禮金更好？

在經濟學家看來，爲了避免資源的錯配，送禮的最佳選項是禮金。但如果越瞭解收禮者的偏好，所送之禮就會被估值越高，這樣送禮物有可能比送同等價格的現金效果更好。

在竇東徽看來，如果是親友之間的饋贈，以表達感謝或彰顯親密關係，禮物比現金好。因爲現金的金額是容易度量、比較和計算的，會引發“計算思維”，而計算思維是理性的、具體的，與親友間交往所採用的“情感思維”（感性的、抽象的）相沖突。相對來說，禮物的價值比較模糊，不容易引發計算和比較。

“有一項研究發現，讓人來參加實驗，完成後給一組人每人贈送一塊蛋糕，另一組人贈送等額的現金，結果發現，收到蛋糕的人更愉悅。我們之前做研究的經驗也表明，給參加實驗者每人5元錢，效果還不如給每人一根棒棒糖來得好。”竇東徽說。

但是，企業裏給員工的年終福利，發現金的效果比實物好。因爲員工將年終獎視爲企業對自己一年工作價值的肯定。衡量價值，用錢比用幾桶食用油更精準。此外，如果是解救危難（如探望或幫助急重病病人），現金也比禮物更實用。

但是實際上，禮物的重要附加值就是情感價值。人們之間互送禮物，並不只是一種物物交易，還是一種互惠性情感交流，送禮的動機很少是真的爲了最大化禮物的經濟價值。

聶輝華認爲，送禮是一種非正式制度，並且帶有倫理色彩，就不應該過分計較每分錢禮品的投入和產出。既然不是直接的金錢交易，最好不要全部送現金，否則就失去了非正式制度的價值。當然，如果贈送實物不方便，例如在外地，也可以通過微信紅包的方式表達感情。

竇東徽從心理學角度分析稱，如果沒有特殊情況或訴求，人們很少在平常的日子裏進行這類禮物或金錢的饋贈，這可以用“心理賬戶”來解釋：由於節日（尤其是春節）的特殊性，人們會爲節日的支出設立一個特別的心理賬戶，這個賬戶可以稱爲“情感賬戶”，與“銀行賬戶”追求“節約”、“量入爲出”的原則不同。情感賬戶最大的特點是“寬鬆”甚至“不惜代價”，因爲這個賬戶是以情感收益最大化爲目的。

他表示，“禮尚往來”在不同文化中都存在，主要是人們相互之間爲了表達好感、謝意、促進親密關係，拉近人際距離。

“但需要警惕的是，禮尚往來如果超過了一般情感表達的界限，參雜了太多功利目的、成爲互相攀比的載體，甚至越過了法律的邊界變成收受賄賂，就脫離了禮尚往來的本質。禮物，‘禮’在前，‘物’在後，喪失禮數和禮節，讓‘物’的價值掩蓋了正當的情感價值，禮物就變味了。”他提醒到。

 

責任編輯：劉萬里 SF014