2021年3月20日，黑馬營20期“一億中流加速計劃”的百位創業者同學迎來結業課。這是創業黑馬學院推出“一億中流加速計劃”之後，結業的第一批學員。由於疫情的影響，這也是黑馬學院歷史上學期最長的一批學員，從開營到結業長達456天。在此期間，這些學員項目累計融資超過50億元人民幣。（黑馬營20期學員融資數據請見文末）

如今，隨着疫情陰影的逐漸散去，無論是宏觀環境還是商業環境、資本環境，都正在向有利於創業者的方向發展。創業黑馬董事長，創業黑馬學院院長牛文文認爲，黑馬創業者應該抓住這一次“做大”的機會，從“一億中流”變成“百億主流”。

01

“一億中流”

2019年10月，黑馬營發佈“一億中流加速計劃”，宣佈招收100位產業重塑者爲第20期學員，加速打造細分產業龍頭、上市公司候選人。億級營收、紮根產業、自我造血、創新創收，是“一億中流”的定義。

經過多輪面試後，最終入營的學員來自北京、江蘇、浙江、廣東等20餘個省市，以大消費、企業級服務領域創業者居多，其中近90%的企業入營時年營收5000萬元以上，70%的企業規模超過100人，75%的企業有至少3年的行業積累，77%的企業此前成長主要靠自我造血，不依賴融資。

這些創業者代表了中國大地商業的主流羣體，是中國經濟的中流砥柱，但卻由於種種因素，相對分散、弱小，長期處於創投圈的主流視線之外。黑馬營20期是第一次以“一億中流”創業者爲主要對象進行創業加速和創業培識訓，幫助這些創業者打開了一扇新的大門。

20期學員入營不久，新冠疫情出現，在衆多創業公司停業、全員放假的情況下，這批自身造血能力強大的“一億中流”創業企業顯示出了強大的生命力，他們不但通過在線轉型、線上直播帶貨等方式堅持自身企業的經營，還通過資源整合、捐款捐物等方式，爲“抗疫”做出了很大貢獻，甚至出現了像鍋圈食匯（創始人楊明超）這樣逆勢成長，一年完成了三輪融資的明星項目。

儘管受到了疫情影響，但黑馬營20期通過雲學習、雲聚會，以及去年下半年的“補課”，在學習、實踐方面實現了加速。創業項目普遍取得了快速成長，在公司規模擴大的同時，共有十幾個項目累計實現融資超50億元。

在結業儀式上，創業黑馬董事長，創業黑馬學院院長牛文文對黑馬營20期學員提出了新的期望。他認爲，“一億中流”創業者應該是一些身負使命的人，現在，要從“一億中流”變成“百億主流”。牛文文表示，對於創業人來講，做大是非常不容易的。黑馬營中此前很少講“大”字，更多強調“了不起的小人物”，但是現在，“一億中流”創業者應該抓住這一次做“大”的機會。

牛文文認爲，人的一生很少有幾次做“大”的機會，而創業者現在就處在這樣一個當口上，可能未來2-3年就只有這麼一次機會。

實際上，黑馬營20期有些同學已經站在了做“大”的門檻上。比如鍋圈食匯，每一天都有全國各地的加盟商在投產、擴產，僅黑馬的導師就有4個人投資了鍋圈。它解決了火鍋供應鏈和到家服務的問題，現在正在成爲“海底撈2.0”——在外面喫火鍋海底撈，在家喫火鍋就是鍋圈。20期剛開營的時候，鍋圈食匯全公司只有數百人，而今年底很可能會超過3000人。

牛文文認爲，當創業者面對這樣一個機會時，絕不能辜負，必須抵禦住其他誘惑，使勁兒往“大”搞。

此外，還有像張傑波作爲聯合創始人的樂搖搖項目，由幾位創業者2015年在黑馬營學習期間找到方向，一起重新創業，如今已經做到了C輪。

實際上，在中國當前這個時代，創業者找到一個好方向，拿到天使輪融資，只要能利用這筆錢把前六個月做好，後面一般都會有數輪投資者進入。

那麼，如何找到好方向？首先要選好賽道。比如新消費，去年很多新消費項目市值已經翻了幾倍。還有“出海”項目，目前很多投資者都在爭搶。

除了新消費和“出海”，一個更加重要的機遇是做企服，做SAAS。以前，做企業服務領域創業是非常冷的，成長很慢，但是現在這一情況已經改變。比如明源雲（00909，HK），從做ERP轉型做房地產領域的SAAS，在香港上市，市值已達700多億港幣。企服是巨大的賽道，全中國所有的產業都值得重做一遍，每一個行業裏的SAAS都有巨大的機會。

02

“一定要當大樹”

能夠抓住機會的前提，是模式一定要迭代和優化。實際上，在今天所有賽道中的生意，基本都是明牌，任何一條賽道的打法都是透明的，沒有祕訣，關鍵是創始人願不願意學習和創新。比如泡泡瑪特，2013、2014年天使投資最熱的時候，沒有人願意投這個項目。但是今天它已經開闢了一個新的消費領域，各種各樣夢幻般的潮玩和IP背後，是很多人從前沒有意識到的，每一個孩子或者成人都需要的一種陪伴消費心理。

在今天的中國，對於創業者來說最好的一件事，是所有的創業公司，無論大小，某種程度上都是在獨創自己的模式，而所有的獨創模式背後，都有可供借鑑的案例。所有成功背後的邏輯打穿了都很樸素，模式迭代和方向的抉擇永無止境。

聯想創始人柳傳志曾經說過，一個做企業的人可以選擇做小草，也可以選擇做大樹，做大樹要忍受非常多的痛苦，但做企業一定要當“大樹”。當年創業黑馬集團創辦《創業家》雜誌時，柳傳志就曾經告訴過黑馬團隊：“《創業家》雜誌，不能辦成像《知音》、《讀者》這樣的雜誌，不要總是去撫慰受傷的心靈。要把這本雜誌辦得像一個男人，一定不要滿足於小而美。”誠然小而美也是一種不錯的創業選擇，但是作爲中國經濟的“一億中流”，創業者更要力爭上游，爭取做“大”。

人生既需要閱歷，也需要立志。人的閱歷是不斷增加的，但是如果一名創業者只強調閱歷，漸漸會發現自己總是碰到一些挫折、失敗，所以創業者必須不斷地立志。立志和閱歷要互相促進，共同增長，不斷前行。

03

“要偉大，必先大”

針對“一億中流”創業者當前的任務，創業黑馬學院導師、嘉御基金創始人衛哲曾經講過一句話——“要偉大，必先大”，偉大的公司一定是大公司。他認爲，對於一個優秀項目，投資者會扣動兩次扳機，第一次是公司可以做到100億市值的時候，第二次是公司能夠做到1000億市值的時候。所以，對於一名已經有一定閱歷，並且方向明確的創業者來說，做到100億的估值，纔是告別“高中生”階段，走向更大舞臺的起點。

在做大的過程中，組織力非常重要。如果創業者有立志，選對賽道，閱歷也夠，但組織做不到同步的話，想做大也非常困難。一個創業者，要爭取讓自己的團隊更加成熟，要儘可能找到有管理大團隊經驗和手感的人，讓這些人加入到團隊中來

一個不斷做大的團隊，需要三層打造：第一層是老闆和合夥人，第二層是主管，第三層是基層員工。三層都做好，這個公司的組織才能往前走。如果團隊的管理層全是公司小的時候一起做起來的，公司發展到三五個億營收，就會不知道該怎麼做。所以，在很多黑馬導師看來，對於像黑馬營20期畢業學員這些“一億中流”創業者來說，現在組織上的首要任務，就是告別“高中生”階段，加速成熟。

2021年已經過去了四分之一。目前創投界已經基本形成共識，2021年無論是宏觀環境還是商業環境、資本環境，甚至包括平臺生態環境，都非常有利於創業者。

2021，“一億中流”，必須火力全開！