圖片來源於陸玖財經

歡迎關注“創事記”的微信訂閱號：sinachuangshiji　

文/雨晴

來源：陸玖財經（ID:liujiucaijing69）

《陳情令》，2019年在耽美IP商業價值開發領域創造了史無前例的成功，很多人因此看到了這背後耽美文化的巨大的商業潛力，但事實上，這一切只是曇花一現嗎？

之前耽美文屬於小衆文學，但其中不乏好的作品，有不少粉絲積累。將耽美文中的感情線稍微弱化之後拍成電視劇，稱爲“耽改劇”。

耽改劇除了有好的劇本，通常還會選擇兩位顏值極高的男演員做男主。顏值加成下，耽改劇推動相關IP迅速出圈，對IP版權所有方而言能挖掘出巨大的商業價值，對演員來說可能會一夜爆紅，絕大多數人也都是通過耽改劇走進耽美的世界。

2016年《上癮》打響這輪耽改劇潮第一槍，2018年《鎮魂》出圈，2019年《陳情令》將耽改劇推向高潮。

之後兩年，有三四十部耽美網文IP被簽下，準備或正在拍攝成爲網劇。

小衆到大衆的過程會遇到很多問題，尤其是遊走在監管和倫理邊緣的小衆內容規範化成適合呈現給大衆的內容，有不小難度。陸玖財經與多位圖書編輯、影視製片、IP開發等領域的專業人士進行了交流，上述人士普遍認爲，由於監管原因，耽美文向耽改劇的商業鏈價值開發已經要結束了，更有多年從事文學出版、編劇的古月（化名）表示：“政策收的越來越緊，很多耽美項目都撲街了，明年開始耽美劇項目更是少之又少。商業價值建立在能上映的基礎上，活都活不下去了還商業個X。”

然而，晉江文學將“耽美”板塊改爲“純愛/無CP”後，繼續照“腐”不誤，只不過“脖子以下不能寫”了。影視劇是不是也會按這個套路，換一層“皮”繼續發展？

《陳情令》引出了耽美背後的錢

“耽美”一詞源自日本，原指“沉溺於唯美的事物”，現在泛指男同性戀，本文中亦取後一種含義。通常耽美網文原文尺度偏大，改成電視劇的過程會弱化原文中的感情線，甚至新增男女感情線，稱爲“耽改劇”。

說到耽改劇，《陳情令》就是繞不開的話題，畢竟它將耽美IP的巨大商業價值展現在大家面前，開啓了近兩年耽改劇熱潮。

《陳情令》改自晉江“大神”墨香銅臭的《魔道祖師》。在被改成電視劇之前，就已經被做成了有聲書和動漫。

“我不清楚《陳情令》的IP準確是多少錢買的，但從《魔道祖師》開放版權開始的報價盛況來講，這部作品本身就已經躋身大IP行列。連載時期累積了大量的書粉和超高的數據，影視改編只是加速了作品的‘出圈’，作爲原耽的大神作品，《魔道祖師》有了大平臺加持，改必火。”圖書編輯楊子（化名）向陸玖財經表示。

多少錢買來的IP可能已經不重要，重要的是《陳情令》“出圈”後帶動的經濟效益。“三十元解鎖大結局”在24小時內吸引了260萬人充值，創造了近8000萬的平臺收益；《陳情令》國風音樂專輯創造了近2000萬專輯收入，現場演唱會更是一票難求；時尚芭莎《陳情令》電子雜誌3天銷售超過41萬冊，總銷售額近700萬。

文化產業協會公衆號2019年11月17日發佈的文章中提到，保守估計《陳情令》IP的價值近3億元。《陳情令》的火爆並未在2019年結束，而是具有很強的長尾效應。

例如，王一博、肖戰兩位粉絲不斷應援、刷禮物，去年2月份開始的粉絲之間的戰爭至今仍未結束，帶來的粉絲經濟體量極大；再比如，《陳情令》手遊還沒上線，等手游上線之後將讓這一IP的價值再次爆發。《陳情令》目前已經出口到韓國、泰國等海外國家，源源不斷的帶來新的商業價值。

負責IP開發的小嬌（化名）認爲，《陳情令》最大的價值在於爲今後的商業模式和藝人營銷運作樹立了一個標杆：“陳情令的爆火，帶火了兩名佔據2019年商業價值最高的男藝人，第一名王一博，雖然肖戰不如王一博排名靠前，但男主兩人在知名度上是互相成就的。我的觀點就是，人人知道陳情令，事事可以緊貼陳情令，往後的商業模式或藝人營銷運作，都類比陳情令，這恐怕是最大的價值。”

可口可樂蒙牛都在爲耽改買單

IP版權方、影視製作方、演員等圍繞着《陳情令》IP的各方都獲得了超乎想象的收益。耽改劇的爆款率並不主要取決於製作成本和演員知名度，而在於耽美文的質量和演員的顏值，因而製作的門檻不高、成本相對較低。這種以小博大的形式，讓各大小平臺和影視製作公司都把目光聚焦在耽改劇。今年待上映的耽改劇之多，被戲稱爲“耽改101”。

今年首部古裝“雙男主劇”《山河令》在上映之前並不被人看好，因爲名字有蹭《陳情令》熱度之嫌，主演張哲瀚和龔俊人氣也不高。但是上線後憑藉好口碑逆襲，在豆瓣評分超過開年爆款劇《贅婿》，高達8.6分。良好的口碑除了源於“每一句臺詞都在挑戰廣電極限，每一個眼神都在顱內開車”的刺激外，當然也離不開男主的顏值。

延續了《陳情令》的高顏值且劇情更露骨之外，《山河令》在IP商業價值開發方面可謂青出於藍。《陳情令》中植入了可口可樂、蒙牛真果粒、Olay、統一老壇酸菜泡麪、康恩貝腸炎寧片等廣告，《山河令》更是被網友爆料說有十幾個商務合作。

淘寶上《山河令》周邊扇子、徽章、玩偶、擺件等一樣不少，甚至還出了“同款發繩”這種“細節”周邊。

《山河令》獨家播出平臺優酷推出了“嶺的潮玩”標籤，出售各種周邊潮玩。“《山河令》打call”活動則是粉絲應援專用界面，分爲“聲量榜”和“打call榜”兩部分，將網劇和綜藝的形式相結合，用雙籤照、主創簽名照等禮品作爲獎勵，吸引粉絲花錢打榜。

按照活動規則，目前“聲量榜”上前三位合計已經吸金約78萬元，“打call榜”第一的用戶已經花掉一萬多元。

《山河令》的綜合商業價值是否能超過《陳情令》還未可知，但它沿襲了《陳情令》把網劇綜藝化、通過主演的“顏值”圈粉並創造新價值的做法，目前來看算得上成功。

爲耽美買單的用戶基本爲女性

爲什麼一個小衆的領域突然爆發出如此巨大的商業價值？這個領域的粉絲是如何積累的？陸玖財經與數位常年“沉迷”耽美文學的讀者，以及數位之前並不看耽美文學但是追捧耽改劇的相關人士進行了交流，得出的結論是：耽美的受衆羣體基本是女性，原耽讀者更多被離經叛道、不“矯情”的情節吸引，而只看劇的觀衆通常是願意爲男主的顏值買單。

有近十年耽美文閱讀史的佳琪（化名）表示：“相比異性戀文肯定更喜歡耽美啊，因爲都是男孩子，不會太矯情，而且我特別喜歡看勢均力敵的感情線，雙方都很厲害，都有特別的發光點。”

“耽美小說因爲男男cp存在天然阻礙，戲劇張力上會大一點，衝突更強烈一點。”楊子從編輯的角度表達了耽美文爲何有市場，“另外，耽美小說中類型更多元一些，作者的筆力和世界觀也更開闊一些。”

“古早耽美文更帶感，其實很像在生活中的自己，也會有想突破世俗觀念又要面對親人非常不理解的時刻。就像我跟我爸說我要做一個自由職業者的時候，我爸看我彷彿就跟我跟他說我喜歡女生似的。”佳琪笑着說，“不過現在耽美越來越出圈，突破世俗這一點現在已經淡化不少了。”

至於從影視劇“入坑”的觀衆則全都強調了演員的顏值。“我因爲《鎮魂》才入坑，最開始喜歡的原因特別單純，就是看人好看。”楊子說。

“單純喜歡好看的男孩子，然後耽美可以一下來倆！一份價錢兩份享受！”文子看耽改劇的目的非常單純，她的說法得到大部分相關人士的認同。“耽美文化中輸出的多是好看的男孩子之間的甜蜜互動。這正是腐女，甚至是普通女孩也沒法拒絕的快樂吧。”

男主的“顏”對於耽改劇有多重要？新京報做的調查問卷結果顯示，“顏值高”是“雙男主劇”選角被第二重視的因素。“顏當然很重要，如果臉不好看爲啥不去看改變的動漫？至少動漫裏的男孩子都是好看的。”佳琪評論道。

那麼相比於甜寵等傳統題材的網劇，耽改劇是否有獨特的商業價值？小嬌認爲，對比異性戀的影視作品飽和，耽美是情感所需，而且耽美可以讓觀衆在同一角色上包攬男性和女性的美。至於變現，執行製片人蝦米（化名）點出了耽改劇更賺錢的原因：“耽美文化的受衆本身就是腐女居多，女性本身是偏感性的，很樂意爲自己喜歡的人投入時間和金錢。”

楊子自己有空的時候也寫耽美文或者參與耽美文圖書出版。“耽美出版或許並不是因爲喜好，而是市場的驅動。一本耽美作品，一年的碼洋（碼字收入）是青春文學的10倍甚至更高。因爲市場的需求，過去兩年裏，各家爭搶耽美大神作品，目前出版公司，幾乎都有1–2本大神作品‘鎮場子’。”

晉江仍有大量的灰色耽美經濟

在截至目前的耽改劇產業鏈上，利益相關方數量非常多。不過由於早年間各網文平臺都跟作者簽訂了全版權協議，即IP版權通常歸平臺方所有，因此這條利益鏈的起點——作者獲得的收益比例並不高。據網上傳聞，晉江買斷《魔道祖師》的全版權只用了400萬元（未證實真僞）。

“耽美連載多起始於網絡平臺，全版權都由平臺擁有，影視版權開發層面，根據目前所知，平臺很少參與影視投資，所以作品基本還是通過版權買斷的方式進行操作，這種方式就決定了作者的收入基本是一個固定的區間範圍。”楊子稱。

小嬌從自己IP開發的從業經驗推測：“網文原作者據我所知，如果授權影視版權後，商業環節很多作家是不參與分成的，除非一些大神作家有單獨簽約條款約定，可能在衍生品或者商業開發商會分到，具體比例都是各自約定，這個沒有一定的。”

如果耽改劇按照現在的趨勢自然發展，由於優質作者和原著的稀缺性，作者的議價能力將提升，分成比例可能會再高一些。但是由於政策的原因，這一蘊藏着巨大商業潛能的版塊可能將被雪藏。那麼，現在耽改劇利益鏈條上的各方將如何轉型？真要放棄這塊肥肉嗎？

古月認爲，耽美文還會存在，基本不受影響，但是耽美劇和耽改劇應該不會再有了。“沒辦法，因爲男性娘化很嚴重，所以現在監管很嚴。問題在於，堅持耽美元素就會有風險，去掉耽美元素就會損失受衆。這個問題並不困擾我，因爲我司的口號是‘把鋼鐵直男的靈魂塑造交給自己，把耽美的心交給觀衆’。”

“現在的市場上的耽改作品其實就是因爲耽美作品無法直接輸出，將臺詞和情感隱蔽化，以避開監管（雖然作爲腐女的我很看不起耽改哈哈哈哈哈），這種迂迴戰術其實也是以後耽美領域的開發方式，無非就是改動的內容再多一些。”蝦米認爲，耽改已經是應對監管的一種做法，所以即使耽改劇消失，未來這個利益鏈條不過是換一個方向，但依然會存在。

楊子從耽美文出版的角度談了更多：“去年已經開始收到各路小道消息，說耽美會收緊，甚至已經有個別家的書被通知全平臺下架，或者不再加印。但是耽美出版紅利太大，很多出版公司依然籤耽美儲備，社會主義兄弟情、打擦邊球，準備強行上架。2021年，宏觀的手開始慢慢管控，從書號上開始收緊限制，渠道不可以大肆宣傳推廣。耽美作者無非是繼續回到了當年的‘地下’，大量粉絲追文帶來的流量，養活一個作者，輕輕鬆鬆。”

這也是其他相關人士共同認可的觀點。無論是給觀衆發揮想象力的空間，還是換一種表達方式，耽美延伸出的商業價值大概率不會被放棄。

之前的耽美文主陣地晉江文學，在被監管之後將“耽美”板塊改成了“純愛/無CP”板塊，相關內容也的確有一定程度的淨化，比如“脖子以下都不能寫”。但這算是放棄耽美嗎？當然不算，感情線依然是男男。

有些作者尺度比較大，就轉戰到微博、lofter、長佩等更加小衆的網站或APP，這些“隱祕的角落”現在依然遊離在監管之外。

從這一角度看，耽美IP產業鏈只不過會從大衆視野裏轉身回到原來相對小衆、隱祕的角落，從“顏值經濟”迴歸到文字和情節，從直接的描述變爲引導觀衆想象。“雙男主”經濟在短時間內並不會消失。