原標題：請來王俊凱代言夸克APP， 阿里還能在拍搜市場激起多大水花？

圖片來源：圖蟲

記者 | 查沁君

拍照搜題市場迎來新玩家。

3月26日，夸克APP官博宣佈王俊凱爲品牌首位代言人，這一消息在微博上引起廣泛關注。截至發稿，微博話題#王俊凱代言夸克app#的閱讀量高達10.3億，討論數355.8萬。

夸克是阿里巴巴旗下的一款搜索引擎。去年年中，夸克搜索開始做拍搜產品。夸克學習頻道的內容包括拍照搜題、夸克翻譯、作文搜索、夸克背單詞等。

據多知網數據，今年1月，夸克升級其學習頻道的拍照搜題工具和錯題本功能，利用AI技術將拍題速度提升爲原來的一倍。

不同於其他拍搜軟件，脫胎於搜索引擎的夸克拍搜產品，用戶覆蓋K12到成人。據夸克數據顯示，其已覆蓋K12全科全年級的億級題庫。並稱已服務千萬級用戶，其中24歲以下的年輕用戶佔比爲55%。

夸克之所以邀請王俊凱代言，與其“年輕化”的人羣定位有關。相比之下，同樣定位K12人羣的答題APP題拍拍，則選擇一位家長級別的演員沈騰爲代言人。

題拍拍是教育巨頭好未來（NYSE：TAL）旗下的一款拍搜工具。2020年3月正式推出，誕生之初名爲“海邊搜題”，隨後更名爲“曉搜題”，同年8月再次更名爲“題拍拍”，並開始以“真人在線免費答題”的噱頭大規模營銷推廣。

今年2月，題拍拍宣佈升級，進入APP後直接加載拍照頁面，取代了原有的“拍照搜題”按鈕。

除了邀請“國民演員沈騰”當代言人，題拍拍是2020年b站跨年晚會“唯一教育行業贊助商”。

“All in教育”的字節跳動也沒有放過拍搜工具。

據Tech星球3月25日報道，字節跳動孵化半年多的一項新的教育業務“閃電搜題”浮出水面。另據志象網報道，今年3月，字節跳動在印度的在線教育版圖中佈局了一款新產品“SnapSolve”，在谷歌應用商店已累計超過100萬次安裝，該產品是“閃電搜題”的出海版。

閃電搜題是一款針對中小學生解題的拍題工具App，題庫覆蓋中小學全年級數學、物理、化學、生物等學科。除傳統拍搜功能外，閃電搜題還在其主頁中融入了在線自習室和做題功能。

各家爲何爭相入局拍搜市場？

一個重要原因是，拍搜APP可以成爲流量入口，併爲K12及其他業務導流。作業幫告訴界面教育，其自有流量是直播課正價學員增長的最核心來源。2020年暑期，171萬正價課學員中，有超過67%的新增學員來自APP端內。

但是作爲後入局者，無論是阿里的夸克、好未來的題拍拍還是字節的閃電搜題，都與數年前就已佈局拍搜的頭部產品的市場份額存在較大差距。

艾瑞諮詢去年2月的一份研究報告中稱，拍照搜題的戰爭已經結束。排名前兩位的作業幫和猿輔導旗下的小猿搜題，佔據超80%的市場份額。

據極光（Aurora Mobile）發佈的《2020年K12在線教育行業數據研究報告》顯示，2020年9月題拍拍APP的日活（DAU）均值在60萬上下。作業幫提供給界面教育的數據顯示，其日活爲5000萬，月活1.7億，且“目前還在增長。”

拍照搜題的戰爭最早始於2013年左右，以“小猿搜題”、“學霸君”、“作業幫”、“阿凡題”爲代表的一批拍照搜題工具陸續上線。這些產品藉助在線教育迎來黃金發展期，互聯網教育公司也憑藉這些拍搜產品積累下大批原始流量。

這些拍搜產品在資本市場上也備受青睞。學霸君上線即獲得融翼資本數百萬的天使輪，數月之後，再拿到祥峯投資中國基金500萬美元A輪融資。上線僅半年的魔方格也宣佈完成A輪投資。學習寶、阿凡題、優答、小猿搜題、作業幫也紛紛傳出融資消息。

這一競爭格局在接下來數年改變頗大。曾經估值高達10億美元的學霸君，因資金鍊斷裂宣佈破產；學習寶、阿凡題、優答等APP漸漸淡出人們的視野；而小猿搜題的母公司猿輔導和作業幫則成爲資本的寵兒。

技術壁壘低、內容同質化是目前拍搜產品的一大痛點。

據投中網援引業內人士觀點，對於一個AI算法研究團隊，破解拍搜技術關6個月足矣。隨着OCR技術漸趨成熟，過去無法識別的手寫體，如今準確率也可達90%以上。

依靠龐大人力和組織力生產的題庫成爲另一個競爭比拼點。理論上，用戶使用拍搜APP遇到的各種不適——搜不到題、搜不全題、搜不準題，都可以歸咎於題庫的缺失。

作業幫告訴界面教育：“拍搜類APP歷經多年發展，絕大多數題目已經被拍搜題庫覆蓋，搜不到的佔比極小。”作業幫題庫題目數量已達3億。

“傳統拍搜類APP大部分都將重點放在對題庫的收錄上，但是在線答題纔是學生和家長用戶長期以來的最大痛點。”題拍拍提供給界面新聞的書面回覆稱。

此外，題拍拍認爲真人在線答題可以彌補機器拍搜的不準確性。儘管題庫每年都在迭代更新，但仍有部分題目無法通過拍搜產品搜到原題。

作爲在線答題的後來者，題拍拍在攫取用戶紅利上並不佔優勢。但題拍拍希望“真人答題”、“永久免費”能爲其撕開這片紅海市場的口子。尤其是在線教育獲客成本高企的當下，每一個重要的流量入口都有可能成爲制勝的關鍵。

一位不願具名的業內人士告訴界面教育，真人在線答題只是作爲補充功能或增值服務出現，難以單獨成爲一個跑得通的商業模式。“它滿足的是部分用戶對特殊題目的答題需求，是拍搜類APP海量拍搜需求之外的補充。”

“這算不上一個賽道，它只是一個產品而已。”藍象資本合夥人周爽對界面教育說道。