起底網文暴富生意經

文/李丹

“我嫁給了我爹宿敵的兒子。上花轎前，我爹拉着我的手叮囑：小舟啊，一定要把他家搞得天翻地覆雞犬不寧，拿出你青春叛逆期的架勢來……”

一個月前，張小彤打開知乎，想搜搜“朋友生日，該送什麼禮物好”。剛點開首頁，就被推薦欄排名第一的問題吸引了：如何以“我嫁給了我爹宿敵的兒子”爲開頭寫一個故事？

好奇之下，張小彤點了進去，隨後便一發不可收拾。爲了追小說，她直接開了會員，198元/年。

“在知乎，分享你新編的故事。”這是一句調侃，也是知乎入局網文界的某種寫照。2019年3月，意識到小說可以掙錢後，知乎正式推出鹽選會員服務。2020年，會員服務對公司總營收貢獻率23.7%。

作爲新入局者，知乎準備靠網文小說支撐一部分盈利宏圖。而在更“浩瀚”的網文世界，寫手們卻在“哭窮”。

隨着頭部平臺積極擁抱“免費”模式，賺不來錢、“爲愛發電”成爲了多數寫手的寫照。半佛仙人說，網文作家這條路已經“死了”。真的如此嗎？

圖源：受訪者供圖

“在知乎，分享你新編的故事”

在知乎搜索欄輸入關鍵詞“以……爲開頭寫一個故事”，結果繁多。

“一般，讀者對沖突性的問題更感興趣，比如‘我嫁給了我不喜歡的公子’‘他出徵的前一晚我有了身孕’‘我嫁給了青梅竹馬，但他的心上人不是我’等等。”

沐青從初中開始寫小說，古代言情、現代言情都寫，偶爾開些小腦洞、抖抖機靈，“一直當愛好，沒想過掙錢”。去年11月，知乎編輯找上她，要簽下她完結的一部小說，“那會兒才意識到小說可以掙錢”。

4個多月時間，4篇完結，2篇簽約，沐青總共寫了不到20萬字，賺了上萬塊。“最賺錢的當然還是言情小說，新媒體也行，比如入贅的老公出軌了，老同學變成上司，閨密撬牆角。”沐青統稱這一類爲“製造衝突”。

“（在知乎）寫完纔拿去審覈，所以可以隨便寫，隨緣更新，有時候一個月都不寫，有時候每天寫。”沐青的靈感來源很多，二次元、三次元、聽的歌、看的劇。據她所知，平臺上寫小說的很多人和她類似，都是大學生，都不打算把寫小說發展成職業，“不穩定”。聽說，最小的寫手才13歲，也是寫言情。

同樣後知後覺“小說能夠掙錢”的，或許還有知乎本身。

2018年9月8日，有匿名用戶提問：爲什麼後宮中嬪妃們一定要爭寵？知乎用戶夢娃在這個問題下進行了回答，以寫小說的形式，隨即爆火出圈。之後，該小說經過數次增補和續寫，定名《宮牆柳》，出版權和影視改編權被專業機構一搶而空。

2019年3月，意識到小說可以掙錢後，知乎正式推出鹽選會員服務。當年4月，知乎作者七月荔的作品《洗鉛華：惡毒女配生存錄》上線鹽選，不到一個月的時間獲得了將近40萬元的收入。

再後來，知乎將《洗鉛華》作爲推廣案例，總結出“來知乎碼好文的三大理由”：小說篇幅不限、內容付費模式、作者靈活簽約。

那麼，所謂“知乎模式”，具備可借鑑性嗎？能給網文作者新的“生路”嗎？

圖源：受訪者供圖

寫網文，可好？

“網絡文學行業已經形成了相對成熟的商業模式，具有標準化的流程和合同，短期內，知乎模式很難對其產生改變。”

在頭豹研究院分析師黃頤看來，“不限文章長度”的確能讓作品更具多樣性，但“靈活簽約”不太適用於網絡文學，畢竟，網文需要連貫性，“如果作者隨緣更新，會讓文章失去連貫性，降低讀者對平臺的黏性”。

“知乎小說現在處在藍海時期，錢比較好賺，但這個時期不會維持太久。”夏夢自己做內容型產品，想貼近用戶，瞭解小說創作者在想什麼，就在知乎上寫了一年多小說。此前，她在騰訊旗下的創世寫過一段時間，之後又在一些小網站寫過，2017年之後就不寫了，“掙不來錢”。

“掙不來錢”，算是網文作者的一種普遍狀態。

儘管網絡上仍流傳着寫網文“暴富”的神話，“月入六位數”“最大掘金地”，但混跡網文圈多年後，王梓發現，神話只屬於極少數人。

“網文界流傳着一句話，‘一將封神萬骨枯，一書封神萬書撲’。”王梓混網文圈期間加過不少作者交流羣，羣裏將近600人，“月入過萬的不到十個”。據她介紹，小說能不能火跟很多因素相關，質量、輸出數量、編輯偏好、個人運氣等等，“總的來說算是一門玄學”。

“羣裏大神常說的一句話就是：‘不撲個一百萬字，你想成神？’”王梓認識一個在起點寫軍事文的女生，每本書都堅持一百多萬字，寫了三本書，稿費還是穩定在每個月600元全勤，“純屬爲愛發電”。

去年55斷更節，輿論曾借“千字十元”的概念來證明網文作者勞動力的廉價。不久前，半佛仙人做過一個視頻，說“網文作家這條路可能已經走死了”，因爲“現在的網文行業，幾乎所有的公司都在薅作者羊毛”，“創作沒幾天，所有精力都拿來維權了”。

未來，安在？

“我不認爲網文作家這條路已經死了，但半佛（仙人）說的的確有些道理。”知乎用戶@流浪的蛤蟆梳理了“行業對作者最好的三個時期”：起點中文網建立，開啓收費模式；17K（小說網）和縱橫（中文網）讓大批作者簽下寬鬆的合同；手機普及，閱讀量大增，作者稿費、版權價格見漲。

但以2020年爲時間節點，發生了對網文界影響頗大的一件事。據網絡文學行業第三方服務者橙瓜網梳理，當年，“番茄小說”上線，免費閱讀市場迎來最強黑馬。

彼時，“米讀小說”“連尚免費讀書”已經在免費領域開拓了一年多，閱文飛讀小說、百度七貓小說、字節跳動番茄小說、點衆科技西瓜免費小說、藍灣博閱必看小說等紛紛入局。

據分析師黃頤介紹，對於平臺而言，“免費閱讀”的營利模式主要有兩種，一是通過廣告收入，二是通過“免費”噱頭來增加平臺流量，等平臺積累一定流量後，再對熱門網文進行免費試讀，過了試讀章節後，之後的章節需要付費閱讀。

而此前，網站簽約大致分三類：純分成、保底分成、買斷。王梓解釋，“純分成”指純粹靠訂閱收益賺錢，如果沒有訂閱，作者只能拿到很少的全勤，通常是“千字幾元錢”；“保底分成”指作者和平臺就保底數達成協議，銷售超過保底的部分再進行分成；“買斷”則指平臺一口價買斷作品的版權。

作者能脫離平臺，實現對自我收益的掌控嗎？“以前是可以的，作者可以在博客、貼吧、論壇一類的地方更新作品，等讀者來發現。”在王梓看來，在信息大爆炸時代，幾乎沒有讀者願意慢慢欣賞作品，“都是靠網站的運營手段來拉流量”，作者只能依附於平臺。而今，“免費模式”大有繼續發展態勢。

“免費模式不需要有名有姓的作者，只需要投入一批作品。”在@流浪的蛤蟆看來，在當前網文界“免費”與“收費”的博弈中，不同的結果將導致截然不同的走向：如果收費模式贏了，網文作者會獲利，但如果免費模式贏了，“網文作者的確沒路了”。

但黃頤倒覺得，（免費）也並非末路。“‘免費模式’下，網文作者可以與平臺協調，開創新的盈利方式，比如根據作品流量的大小來分配收入。”

“從目前圈內的情況來看，有的網文大神，已經開始轉型寫IP向作品，尋求新的出路了，還有一些中小大神，也退到了小網站，有歷史成績的一般會拿到不錯的保底，比如千字100～150元。”在王梓看來，網文界歷來“上有政策下有對策”，但往往，犧牲的大概率是小白。

（應受訪者要求，文中張小彤、沐青、夏夢、王梓均爲化名）