新浪科技 楊雪梅

2021年2月，一股Clubhouse風潮刮向國內。一時間，朋友圈都在求邀請碼。國內模仿者摩拳擦掌、躍躍欲試。

數天後，微軟豪擲100億美元洽購收購音頻遊戲社區Discord的消息不脛而走。

語音社交突然成爲了今年上半年全球最受關注的賽道之一。

實際上，在Clubhouse之前，中國的音頻市場就有各大互聯網公司在悄悄佈局，首先從古早的播客市場開始熱鬧起來。

從小衆獨立播客產品小宇宙，到荔枝FM，再到QQ音樂、快手均推出播客產品。在短視頻、直播長期佔據人們休閒娛樂場景的趨勢下，聲音市場成了互聯網公司瞄準的下一塊蛋糕。

近日，新浪科技專訪荔枝荔枝創始人兼CEO賴奕龍，聊了聊播客經濟的未來。

荔枝播客瞄準智能汽車，2023年將有數百萬用戶量市場

今年1月，國內專注音頻社區的荔枝推出了新的垂直類播客內容平臺——荔枝播客，並稱之爲“迴歸初心之作”。

不過，荔枝並不是第一個迴歸播客賽道的互聯網企業。即刻團隊推出的中文播客社區小宇宙早在2020年3月就已上線。這一年間，快手推出了“皮艇”；QQ音樂、酷我音樂、酷狗音樂，以及網易雲音樂等音樂平臺，也開動了播客計劃，並把入口位置提前；今年3月，百度的播客App“隨聲”也正式上線……

但是賴奕龍認爲，荔枝播客與其他播客產品邏輯大有不同。荔枝播客之所以被單獨推出來，其實是針對智能汽車去做的一件事情：荔枝播客第一個版本不是手機，而是汽車。

產品邏輯的差異也進一步拉大了荔枝播客與其他播客社區的差異化。4月6日，該App推出播客直播功能，且率先上線小鵬汽車的智能車載系統，這也是播客直播在車載場景下的首次應用。

賴奕龍在採訪中表示，非常相信中國是智能汽車的第一大市場，這會對以後音頻的發展產生非常大的變化。荔枝播客的推出也是順應這個趨勢。

“播客會成爲智能汽車第一個殺手級的應用。”他認爲，我汽車是一個新的智能操作系統，一個新的生態，汽車它會把聲音生態連在一起。原來，我們對於音頻的接觸，更多來自於手機、智能音箱，智能汽車出來後，家庭的場景、工作的場景、路上的場景就連在一起了，不同的場景串聯起來，會加大受衆對音頻市場的認知，音頻的使用也會越來越多。

車載場景的市場有多大？在採訪中，賴奕龍提到，到2023年，智能汽車用戶量能達到幾百萬，幾百萬用戶都是非常優質的用戶，汽車這個場景也會帶動手機等其他場景的用戶，撬動效應和回報都是巨大的。

播客的商業模式被低估了嗎？

在中國，播客發展了很多年，也有很多經典的播客品牌做了很多年，但到現在仍然是個小衆市場，不溫不火。賴奕龍認爲，最大的問題在於沒有商業模式，很多創作者都是爲了興趣在做。

荔枝播客的不同點在於，先基於荔枝App的整體音頻生態探索了付費方式，後才推出獨立播客產品。

起初，荔枝精選了App十幾個播客節目，放在在荔枝的播客頻道里嘗試付費模式。從2019年開始探索至今，好的播客欄目年收入能過百萬，最差的也有二三十萬一年。“我覺得還是可以的，可能你需要在這個商業模式裏面做更多更細的工作。”

“從我們測試的數據來看，復購率能達到60%多，是非常驚人的，他的粉絲忠誠度是非常高的。荔枝上從2019年開始爲播客付費，到2020年還在付費的用戶有60%多。”

據賴奕龍介紹，荔枝的播客付費方式主要分爲付費訂閱和單期購買。

與荔枝UGC社區海量的內容生態不同，荔枝播客未來會和很多大咖名人合作，以及培養想進入荔枝播客領域的創作者，在內容把控上會推偏精品內容，面向精英人羣。

不同的產品定位和內容供給方式，也爲荔枝播客生態的商業化提供了可以想象的空間。不過，正如賴奕龍所說，智能汽車爲播客帶來的撬動和回報可能2023年智能汽車發展到一定規模才能看出來，需要有耐心。

荔枝IPO一年，最大的痛苦是音頻行業太小衆了

音頻始終是個小衆的賽道。

去年1月，荔枝赴美IPO。這一年來，賴奕龍最大的痛苦就是音頻這個行業太小了，外界的關注度沒有那麼高。

要打破小衆的侷限，他認爲還是要有大規模的應用和巨頭進來。“短視頻在快手做的時候沒人關注，後來抖音進來了，騰訊也進來了，一下子熱鬧起來。”一個行業有更多的競爭是好事，他認爲荔枝積累這麼多年，基本盤比較穩，還是具有優勢的。

實際上，國內音頻行業玩家喜馬拉雅和蜻蜓FM近一兩年持續傳出IPO消息。加上此次音頻社交趨勢的利好，音頻市場或會比以往更加熱鬧。

對於荔枝來說，今年最重要的任務是繼續把海外業務Tiya做好、做大。

Tiya是荔枝2019年開始啓動的海外業務中的核心產品，於2020年10月登陸美國。

如今，在Clubhouse浪潮等多重利好因素的帶動下，Tiya的潛力也被看好。前做空機構香櫞認爲，與Clubhouse相比，Tiya應用在美國的下載量和活躍用戶更強。

從荔枝2020年財報來看，Tiya的用戶遍及200多個國家及地區。不過，荔枝在海外業務上並沒有開始商業化，主要還在發展用戶，預計今年下半年會有進展。“一旦我們開始商業化的進程，它的發展應該會比較快。”

賴奕龍表示，對於Tiya來說，訂閱付費+廣告應該是比較大機會的變現方式。未來，他希望兩三年後，荔枝在海外的收入能跟國內的收入各佔到一半。

從荔枝2020年財報來看，虧損多年後終於迎來了兩個季度的盈利，但2020全年仍是虧損的，不過整體營收增幅擴大、虧損縮窄。

對於虧損，賴奕龍看得相對坦然，他認爲，“在美國的資本市場，虧損從來不是壓力，有本事虧很多錢的人都很有前途。我覺得成長速度、收入增速是第一位，是否盈利不是那麼重要的一件事情。”