原標題：紅寶石牆布董事長劉德海：增加窗簾品類 尋求經銷商渠道增量

北京商報訊（記者 謝佳婷）2021年4月19日，在由北京商報家居融媒體主辦、喜臨門傢俱股份有限公司聯合主辦、全國工商聯傢俱裝飾業商會提供機構指導、騰訊家居│優居研究院提供媒體支持的2021中國家居品牌大會•紹興峯會上，紅寶石牆布董事長劉德海與喜臨門副董事長沈冬良、圖森木業執行董事/總裁王維揚、富得利木業董事長孟榮富、板川電器董事長宋明亮、帥豐電器總經理陳偉、雅詩瀾牆布窗簾總經理陳文軍、新潮傳媒品牌總經理黃嫣等家居大咖一道，以“古越新風•踏上新賽道”爲主題，在北京商報家居事業部主任吳厚斌的主持下，探討2021年家居企業如何用新品類、新創意、新渠道，開闢出新賽道，從而獲得經營的新增量。

紅寶石牆布董事長劉德海

通過擴品類謀求增量是家居企業增長的一條大衆路線。劉德海坦言，紅寶石曾經也試圖通過擴充品類，增加塗料品牌，來提升企業的整體增量，但並沒有取得很好的效果。有了這一“前車之鑑”，紅寶石對於牆布板塊的增量規劃也極爲慎重。

“牆布方面，我們主要是尋求經銷商渠道的增量，只有他們業績提升，企業才能最終得到增長。”牆布+牆紙有三千億產值，窗簾在C端也有4500億左右的產值，且窗簾剛好是從布到成品簾的過渡時期。憑藉原來在紡織行業積累的經驗，劉德海將窗簾產品引入終端的牆布店，“牆布和窗簾都是軟裝，二者整合在一起，毫無違和感。雖然中間也踩了一些坑，但是功夫不負有心人，目前我們也取得了相當不錯的進展。”

劉德海表示，“紅寶石目前在全國有着700多家店，至少90%的線下牆布門店都反饋說有窗簾需求，我們一邊摸索，一邊從窗簾行業吸引了不少優秀人才，雖然纔打磨了一年多的時間，但團隊基本上都是窗簾行業的頂尖人才。”產品研發上，紅寶石也把所有窗簾的款式、花色和牆布的款式、花色進行了結合，用設計的理念進行局部的關聯，然後再進行一些設計元素的關聯，讓牆布和窗簾起到很好的搭配效果。

“2021年，我們會正式把窗簾植入到牆布店裏面去。通過紅寶石牆布獨樹一幟的刺繡元素爲流量入口，將窗簾植入其中，帶動銷量的同時，慢慢地把窗簾變成企業增量的一個成熟品類。計劃是兩年之內完成對線下所有門店的轉化。”劉德海底氣十足。