視頻丨薇婭：網紅經濟就是信任經濟，大家對其仍有偏見

新浪科技訊 4月20日晚間消息，作爲兩大國內電商頭部主播，薇婭、李佳琦齊亮相博鰲亞洲論壇2021年年會。在會議期間，薇婭接受了媒體採訪，聊到了自己對現階段直播行業發展的體會，以及對於流量和資本的看法。

“網紅經濟就是信任經濟，大家對其仍有偏見”

在採訪中，薇婭透露，近幾年被問得最多的問題就是，你覺得直播這個風口它能持續多久？你有沒有可能會做別的事情？

她坦言，當下真的想把當下的事情做好，腳踏實地做事情。比如希望直播間能更專業，對消費者能更負責。

對於自己能紅多久，她表示，“應該會一直紅下去吧，說實話，我從來沒覺得自己有多紅，這是實話。”

至於網紅經濟，在她看來，更多認爲是信任經濟。用戶消費會基於信任，而主播需要思考的是，怎樣維護這個信任，讓用戶沉入進來。

“現在大家對網紅經濟，還是有一些偏見的。”薇婭表示，有人可能覺得消費者是因爲你這個人才來買你的產品。“但我覺得並不是，來看我直播的人，可能更多是因爲產品來看。人可能只是一方面。”

“曾找國際到合作被拒，今天直播終於熬出來了”

2016年的時候，就有人問薇婭：如果有新主播進來，你會有壓力嗎？

當時薇婭的回答是“那肯定有壓力”。

後來經歷了2017年、2018年間直播不被人認可就到認可的過程，薇婭坦言，還蠻開心有那麼多人來加入直播，起碼會覺得直播終於“熬出來了”，在所有人眼裏，直播是一個風口了，會看到各行各業的人都參與直播。

薇婭透露，自己在2017年的時候，直播美妝，找了一個國際大牌想要合作，結果對方反饋不想上直播間，品牌需要調性。

“那時候我心裏很難受。我說什麼時候直播一定要走到所有的品牌中間，但今天我覺得做到了。”

“入行到現在選品方面有三大變化”

從入行到現在，薇婭在選品方面的變化也非常大。從最開始垂直於服飾領域的主播，到後來拓展品類，做零食節、美妝節、生活節，這是第一個大的改變。

第二是選品更加多元化。可以賣電影票、買火箭發射服務等。薇婭表示，其實賣火箭發射服務，更多是做一個航空航空的科普。

第三，薇婭認爲自己變得更加專業了，不再以主播個人來選品，而是需要一個專業的團隊，有專業做食品領域的，專業做美妝領域的，專業做電器領域的團隊。

“其實直播這個行業不是突然間起來的，它是一個零到一的過程。”

“資本和流量只能錦上添花，不能雪中送炭”

作爲頭部主播，薇婭身上有很強的流量聚集效應。談到對流量的看法，她認爲，其實流量不代表一切，不能以流量來衡定任何標準。

至於資本，對於直播行業來說，也只能是錦上添花，不可能雪中送炭。流量也是一樣的。

她認爲，流量固然重要，但如果有大量的流量進來，你留不住，也是比較可怕的。“對我來講，可能更重要是要維護好現在的粉絲羣體，基於別人對你的信任，做現在該做的事情，可能自身的提升更重要。”

“國貨變了！開始更關注產品本身”

談到對行業的觀察，薇婭認爲，新國貨時代到來了，越來越多的年輕人喜歡買國貨的東西，甚至變成了一個潮流。

而現在的國貨品牌也越來越注重品質了，且向着多元化、國際化發展，很多國外的朋友也會買國貨。同時，中國的傳統文化也在被接入美妝、手機殼、服飾等方面。“我覺得國貨的拓展性非常大，我們現在直播領域也越來越關注國貨這個方向。”

“國貨現在不僅僅是中國製造，而是智慧的創造。”她表示。(雪梅)