原標題：壽險中介公司發展迅猛 去年永達理達成新契約標保12.6億

華夏時報 記者 吳敏 北京報道

雖然經過三十餘年的不斷發展，我國已經成爲全球第二大保險市場，但從市場份額來看，仍然與第一名有着較大差距。數據顯示，2019年，美國保費收入排名第一，佔全球市場份額39.1%，中國保費收入排名第二，佔全球市場份額9.81%。然而，從中國14億人口基數來看，中國註定將成爲全球最大的保險市場。

據瑞再研究預計，2029年中國保費收入將佔全球市場份額20%左右，超越當前歐洲的三大市場，相當於整個歐非中東發達市場的份額。到30年代中期，由於人口基數大，中國的保費總量可能會超過美國，成爲全球最大的保險市場。

而從國際經驗來看，成熟的保險市場必定催生出發達的保險中介。我國保險中介渠道保費收入在總保費收入的佔比連續多年超過8成。其中，壽險中介近幾年發展迅猛，2016年壽險專業中介市場保費收入僅240億，2019年末則猛增至730多億。

從國際市場上頭部保險中介的表現來看，達信在130個國家或地區有7.6萬名員工，這些素質極高的專業型顧問，創造了達信170億美元的年收入，成爲財富250強公司之一。怡安在120個國家或地區有5萬員工，風險保費每年高達1250億美元，規劃3.5萬億美元退休金，健康險保費1800億美元。韋萊韜悅在140多個國家或地區有4.5萬名員工，年收入90億美元。

當然，國內頭部保險中介的表現亦是不俗，本報記者從永達理保險經紀獲得的數據顯示，2020年在疫情影響下，永達理仍舊達成新契約標保12.6億，人均首年度保費收入達19萬元，與86家壽險公司的個險新單期交保費相比，永達理的業績約排名第15位。同時，2020年達成永達理百萬會員人數776位，平均每8.6位就達成1個百萬會員。

在清華大學五道口金融學院中國保險與養老金研究中心研究總監朱儁生看來，目前，我國的基本環境已經發生改變，人口紅利逐步消失，客戶需求、主流客羣消費習慣也已經改變，正從線下向線上遷移，年輕一代用戶羣體需求在增加，支付能力也在成長。拓展服務領域，參與生態圈建設，參與到保險價值鏈中，這是很多中介都想做的事，但落地需要科技的支撐，科技的背後則數據，是人才。中介在很大程度上是輕資產，靠的是專業技術，專業能力，專業的人才，這也是整個中介行業未來變化的方向。

以永達理爲例，該公司自成立以來,大力引進高精尖人才,建立專業化的服務團隊,打造精品化人才高地,該公司業務主管人力6483人,人力結構高素質人才佔比高,其中本科及以上學歷人員佔比近半。依託深厚的專業知識和運營沉澱,其與國內多家保險公司達成多維度的合作。同時,永達理推出的“永達理E保”線上展業工具,可以收集、彙總客戶的問卷,提高服務效率,提升用戶體驗。另外,永達理保險經紀還開設了銷售前服務、銷售中服務、銷售後服務等線上運營服務,讓客戶體驗更加便捷的一站式保險服務。

值得一提的是，人口老齡化也將進一步推動中國保險業的發展。我國老齡人口預計在頂峯時達4.6至4.8億，佔15億總人口超過30%。在朱儁生來看，這樣的人口結構會給壽險業帶來很大影響，而在現實中這種影響已經顯現，如2018年全國5.8萬億衛生總費用中個人支出的1.7萬億這一部分，就需要健康險來挖掘。

的確，我國健康險支出佔比全國衛生總費用遠低於國際平均水平，僅爲2.5%；佔比個人衛生支出也不到10%，與國際數據差別很大。與美國對比，美國醫療機構收入中，健康險佔比爲32.7%；而我國這一數據則不到3%。

永達理向記者表示，面對人口老齡化、少子化加速的趨勢，退休養老成爲各個國家的重點社會議題，商業養老保險越來越受到關注，永達理向記者表示，2021年是永達理成立十週年，十年來，永達理密切關注養老責任，突出家庭財富的代際傳承，業績每年持續穩定增長。此外，永達理還透露，自開業至今，公司公益慈善捐贈金額超過1100萬元。未來公司還將設立公益慈善基金會，承擔更多社會責任，爲國家社會做出更大貢獻。