與芒果TV簽訂3億合同的華錄百納，開始逐漸從泥潭脫身

華錄百納這家影視公司上一次被業界普遍關注，還是2018年被美的集團少帥接盤時，此後，這家公司一度淡出行業視野。

但日前，華錄百納發佈公告稱，旗下全資子公司喀什華錄百納影視、東陽華錄百納影視以及控股子公司東陽繽紛異彩影視，連續十二個月內與湖南快樂陽光互動娛樂傳媒（芒果TV）簽訂了影視劇版權售賣合同、影視劇獨家聯合開發合同，累計金額爲3.21億元人民幣。

公告表示，與芒果TV的四筆交易累計金額超過公司最近一個會計年度經審計的營業收入的50%，且絕對金額超過1億元人民幣。

這無疑是華錄百納易主以來首個比較重大的動作，不然華錄百納也不會將這一公告歸於重大事項分類下。從華錄百納2020年Q4開始營業收入和淨利潤回暖的情況來看，與芒果TV的合作對其業績的提振是不容忽視的，但這也僅是短期利好。

經歷過2018年前後的“至暗時刻”後，曾經《王貴與安娜》《媳婦的美好時代》《永不磨滅的番號》等經典作品帶來的光環正在離這家老牌影視公司越來越遠。雖然，美的集團少帥接盤後，將華錄百納的發展主線從“電視+綜藝+體育”重新拉回了電視劇這一賽道，但想要重建競爭力、重塑品牌度，華錄百納仍有很長一段路要走。

授權芒果TV三部劇集獨家版權， 雙方聯合開發華錄百納IP劇

華錄百納旗下兩家全資子公司與一家控股子公司與芒果TV簽訂的合約，共涉及A、B、C、D四部影視項目。其中A、B項目的簽約主體皆爲喀什百納，A項目協議簽訂於2019年11月，B項目協議簽訂於2020年8月27日，兩部協議內容都是“向芒果TV授權該影視劇獨播權”。

從合約簽訂時間，以及公告中提及的“本次披露的部分合同的履行情況已經體現在公司2020年度經營成果中”、“付款方式根據影視劇物料交付、影視劇播出進度等分期付款”來看，華錄百納向芒果TV賣出的A、B影視劇中應該至少有一部已經播出。

2020年半年報中，華錄百納公佈的處於投資拍攝、籌備階段、發行階段的項目一共包含了16部作品，截止目前已播出的作品中僅《黑色燈塔》滿足芒果TV獨播，且主要出品方中包含喀什百納的條件。由此來看，《黑色燈塔》大概率爲A、B影視劇中的一部。

除《黑色燈塔》外，華錄百納下半年至今播出的《親愛的，你在哪裏》《愛的釐米》《暗戀·橘生淮南》都非芒果TV獨播劇，A、B影視劇中的另一部或仍未播出。

公告顯示，影視項目C的合作簽訂於2020年12月，爲獨家聯合開發協議。協議提出，東陽百納負責對影視項目C進行開發創作（包括但不限於故事大綱或分集梗概、人物小傳、前六集劇本），而芒果TV需要向東陽百納支付投資開發費用。

影視項目C協議中提到，“公司（華錄百納）享有該項目原著小說的影視改編權、攝製權等基於該劇改編、拍攝、複製、發行、傳播所需要的全部權力。”也就是說，華錄百納與芒果TV合作的影視項目C由小說IP改編。

華錄百納2020年半年報中顯示，當時公司處於籌備階段的劇集有六部，分別爲《同齡人》《曙光之裔》《狂獵》《惡毒女配》《金太郎的幸福生活》《緝毒英雄》。其中《狂獵》雖爲芒果TV定製劇，但主製作公司爲同旭文化，並不滿足條件。

剩餘幾部作品中，《曙光之裔》的備案方爲重慶鯤池文化傳媒，《惡毒女配》《金太郎的幸福生活》《緝毒英雄》《同齡人》四部由華錄百納主控的作品，多數都沒有原著。如此來看，影視項目C很有可能是華錄百納僅在2021年Q1財報中提及過的《火星孤兒》《君九齡》《我是至尊》《寂靜證詞》等項目中的一部。

在影視劇D的合作上，華錄百納旗下的繽紛異彩與芒果TV簽訂的是全媒體獨佔專有許可使用協議。協議指出，繽紛異彩不僅將授權芒果TV影視劇D及該劇衍生紀錄片在全世界範圍內的全媒體版權，也將向芒果TV授權影視劇D中全部音樂作品在全球範圍內的詞曲作品的完整著作權以及錄音製作者權、表演者權。

從權限範圍來看，影視劇D應該爲華錄百納主控的劇集，而一般能推出衍生紀錄片的劇集，多數爲頭部作品或重大題材作品。根據華錄百納財報中公佈的影視項目來看，影視劇D有可能爲華錄百納主控的近代革命題材《光輝的旗幟》（原名《建國大業》）。

3.2億“提振士氣”， 曾鉅虧34億的華錄百納業績回暖

兩部劇集獨播權、一部劇集全媒體獨家版權加一部劇集的聯合開發投資，累計金額達到3.21億，在行業中並不算一個高額數字。畢竟近兩三年，不少腰部劇集單部版權費就能達到3億元左右，頭部劇集單部版權費價格更是在10億上下。

但對華錄百納而言，此次與芒果TV的合作仍是“提振士氣”的重要存在。

2017年，華錄百納“電視劇+綜藝+體育”三大業務並駕齊驅的發展戰略邁入下坡路，公司當年市值蒸發88.8億元，一年之內縮水了近50%，主控的《深夜食堂》《秦時麗人明月心》等項目也接連失利。當時正值影視行業調整期到來，陷入困境的華錄百納試水“混改”，將公司轉手給民企，最終美的集團的少帥何劍鋒接盤。

華錄百納易主前後，公司的重大事項公告基本被訴訟及仲裁情況、下屬公司銀行賬號被凍結進展、委託貸款、限制性股票激烈計劃、募集資金使用情況等公告佔據。此次，“簽訂日常經營重大合同”的公告出現在重大事項公告一欄，還是第一次，可見其對華錄百納的重要性。

2018年、2019年、2020年、2021年Q1，華錄百納的營業收入分別爲6.29億、6.11億、2.83億、2.1億-2.2億（預計），淨利潤分別爲-34億、1.14億、1.14億、1900萬-2000萬（預計）。這意味經歷了至暗時刻後，華錄百納的經營狀況正在逐漸回暖，起碼從2020年業績預告來看，同行競爭夥伴唐德影視、慈文傳媒、歡瑞世紀等還處於虧損狀態中。

與芒果TV簽訂的重大合同能爲華錄百納帶來多少助力，雖沒有具體數字，但要注意的是，華錄百納2020年前三個季度的營業收入和淨利潤分別爲7363萬和3509萬，以此推算，公司2020年Q4的營業收入和淨利潤分別達到了2.1億和7888萬。而2021年Q1，華錄百納的營業收入幾乎與2020年Q4持平。

不排除2020年Q3播出的《青青子衿》《親愛的，你在哪裏》及華錄百納老劇的多輪發行都將對Q4的業績產生影響，但在Q4，爲華錄百納貢獻主力營收的應該是當季播出的《黑色燈塔》《愛的釐米》。

而在2021年Q1，華錄百納參投的《我們的西南聯大》《冰雨火》都在等待排播，那有可能對業績產生影響的，只能是Q1播出的《暗戀·橘生淮南》以及影視項目C。

但當季華錄百納營收雖與2020年Q4持平，淨利潤卻只有上年Q4的四分之一，可見爲Q1貢獻主要收入的很有可能是影視劇C的投資開發款。

從華錄百納2020年上半年財報中提及的影視項目來看，10部非主控作品中有3部是與芒果系合作的，其中《青青子衿》《冰雨火》爲參投的芒果娛樂的主控作品，《狂獵》爲芒果TV的定製劇。由此來看，華錄百納與芒果系公司的合作關係匪淺，此次與芒果TV簽訂重大合同，或正是建立在雙方長期合作的基礎上。

當初，華錄百納被盈峯集團接盤時，市場曾評價國資委下屬的央企中國華錄集團及時止損，而何劍鋒實控的盈峯集團被套牢了。從2018年前後華錄百納的發展來看，盈峯集團面對的確實是一灘爛泥，但從目前回暖的業績和業內合作關係的鋪開來看，華錄百納似乎正在從這攤爛泥中逐漸脫身。

告別“電視+綜藝+體育”路線， 重回主賽道電視劇業務

但是，華錄百納要完全恢復元氣，仍是難事。

華錄百納被盈峯集團接盤時，有業內人士曾預測盈峯集團背後的“何氏父子”完成對華錄百納的控股後，盈峯集團持股的另一家影視公司海潤影視或許會藉機與華錄百納整合，借殼上市。但從目前的發展來看，“何氏父子”並沒有選擇對華錄百納進行資本運作，而是將重點放在了華錄百納的業務整合上。

接手華錄百納後，盈峯集團就迅速處理掉了華錄百納旗下的不良資產，即曾經是華錄百納現金流支柱，後來令華錄百納大失血的子公司喀什藍火及北京藍火。雖華錄百納並未公開聲明轉型，但從後續公司的佈局與動作來看，原本“電視劇+綜藝+體育”三大業務並行的戰略最終只剩下了影視業務。

對曾出品過《漢武大帝》《王貴與安娜》《媳婦的美好時代》《永不磨滅的番號》等一系列精品劇的華錄百納而言，將重心迴歸電視劇業務無疑是最好的選擇。

在2021年Q1財報中，華錄百納將公司營業收入大幅增長、扣除非經常性損益後的淨利潤扭虧爲盈的原因，歸功於精細化製片管理保障項目有序推進、年輕化劇集團隊帶來的優質產能陸續釋放。由此推測，盈峯集團接盤華錄百納之後，大概率也對華錄百納的創作團隊進行了洗牌。

或許是因爲年輕化團隊的加入，此前主要停留在家庭劇、都市劇、抗戰劇等傳統題材製作的華錄百納，如今的影視項目涉獵確實更爲多元了，如後續華錄百納的作品便包含了未來科幻題材《火星孤兒》、懸疑題材《失心探》《寂靜證詞》、女性勵志題材《黑天鵝》、甜寵題材《全世界都叫我小可愛》等，這都是近一兩年市場上較爲走俏的劇集類型。

加大對年輕化、類型化作品的探索，是華錄百納在劇集業務上的一次轉型，這種轉型如果能成功，那不僅能豐富華錄百納的產品類型，也能讓其擁有更強的市場適配能力。只是轉型結果具體如何，還是要視項目的質量而定。

此前，華錄百納走得一直都是主控路線，但在元氣尚未恢復前，如今的華錄百納只能暫時以“參投爲主，主控爲輔”。從目前已有具體籌備信息的作品來看，華錄百納的主控項目中頭部大劇數量較少，除了《光輝的旗幟》外，如《同齡人》《惡毒女配》《金太郎的幸福生活》《緝毒英雄》等主控作品都爲中小體量。

對華錄百納來說，易主之後能否“一戰翻身”的希望本被寄託在《暗戀·橘生淮南》上，但這部劇最終在熱度與口碑上的市場反饋並不是特別理想。未來，除了堅持多元化製作路線外，華錄百納的重心仍要放在頭部精品化內容上，因爲能否孵化出一部主控爆款，纔是華錄百納提升行業地位的關鍵。