視頻|如涵

作者／周佳麗 徐曉倩

網紅雪梨的公司，又融資了。

投資界獲悉，4月23日，宸帆電商（以下簡稱：宸帆）正式宣佈完成千萬美元級B+輪融資。今年3月，公司剛剛官宣獲得來自蘭馨亞洲領投的數千萬美元B輪融資。這意味着，這家網紅電商短短一個月兩輪融資過億元人民幣。

宸帆的背後，是一對大學室友的創業故事。2011年，淘寶剛剛興起，還在浙江工商大學讀大三的雪梨（原名：朱宸慧）揣着3000元獎學金，和室友錢夫人（原名：錢昱帆）開出了網店“錢夫人家 雪梨定製”。十年時間，兩人攜手將網店推上淘寶頭部品牌，後又成立宸帆搭建紅人矩陣、加入直播電商大潮，直至現在坐擁超30個新消費品牌。

同爲初代網紅，張大奕背後的公司卻悄悄退市了。4月22日，如涵控股正式從納斯達克退市，上市僅兩年，市值縮水超七成，昔日“網紅第一股”榮光不再。而曾經貴爲“賣貨女王”的張大奕，也在李佳琦、薇婭爲首的直播電商浪潮中漸漸被遺忘，令人唏噓。

90後女老闆開網店：3000元起家，現在年入超30億

追溯宸帆的歷程，得從雪梨的故事開始講起。 

2009年，雪梨從溫州走出，考入浙江工商大學國貿系。在大學期間，她活躍在學校的各大社團活動，也憑藉着優異的學習成績，成爲同學們眼中公認的高顏值女學霸。到了大三那年，正在準備出國讀研的雪梨迷上了淘寶網購，也對服裝穿搭產生了濃厚興趣。

彼時，藉着淘寶的東風，網購女裝悄然流行，杭州的街道上隨處可見漸漸“淘寶化”的都市女裝。同時在歐美日韓等國際休閒品牌的承壓下，中國線下的本土服飾開始陷入高庫存、長週期等經營困境。但年輕女性對於“穿對”、“穿美”的需求遠未滿足，這是一個巨大的潛力市場。一個想法開始在雪梨的腦中醞釀。

一天下午，雪梨照常在寢室裏刷淘寶，她突發奇想——爲什麼不自己開一家淘寶店呢。轉過身，雪梨將這一想法告訴了室友錢夫人。“當時開網店的門檻很低，杭州的四季青又是服裝市場，可以去拿貨，剩下的就是穿搭和拍照，感覺也不是一件特別難的事情。”回憶當時，雪梨曾如是說。

錢夫人沒有猶豫，兩人一拍即合。當天晚上，雪梨便和錢夫人火速在淘寶上註冊。一週時間，網店申請通過，“錢夫人家 雪梨定製”正式誕生。揣着3000元獎學金，這對大學室友正式踏出了創業的步伐。

基於多年沉浸淘寶的經驗，雪梨深刻體會到，女裝網店真正的引爆點在於款式和照片。兩人分工明確，先從杭州四季青服裝市場進貨，以“買手”模式篩選款式獨特、易於搭配出個性的服裝。回來後，雪梨當模特，錢夫人當攝影師。網店上線後，迅速引來了廣大年輕女消費者，一個月後店鋪的流水就達到1萬元以上。半年後，“錢夫人家 雪梨定製”店鋪等級升成“皇冠”，兩位90後女老闆也因此成爲浙江工商大學的校園名人。

2013年，雪梨將大量精力投入到微博運營，“哪裏有免費流量就往哪裏去”。很快，雪梨成功出圈迅速積累了一大批粉絲，成爲第一代淘寶網紅中的佼佼者。這也順勢帶動了店鋪的銷量飆升，“錢夫人家 雪梨定製”隨之有了自有品牌的專屬供應鏈，漸漸成爲中國電商圈響噹噹的存在。

十年發展，如今這家網店已經坐擁近2500萬粉絲，連續多年奪得淘寶女裝品類第一。2019年雪梨曾透露，自己的公司成交額達30億元。而年僅29歲的她，也隨之登上了當年《胡潤Under 30s創業領袖》榜單。

短短一個月，獲投兩輪融資 雪梨不想只當開網店的

風雲變幻，一批網紅開始離場。

自2015年開始，隨着微博的變遷，中國移動互聯網時代下崛起的第一批網紅頹勢漸顯。與此同時，傳統時尚快消服飾品牌巨頭開始進駐線上，這對網紅品牌店鋪造成了一定程度的衝擊。如何將過去的好運氣和好成績延續下去，是擺在這一羣體面前的難題。

殘酷競爭下，雪梨決定走另一條路徑。在她看來，個體的紅人也許不能長久，但紅人經濟是永久存在的。2016年，雪梨成立了網紅孵化公司——宸帆，構建了紅人矩陣。投資界瞭解到，宸帆目前已擁有超300位獨家簽約紅人，覆蓋微博、抖音、小紅書、B站、淘寶直播等主流社交平臺，全網粉絲超3.3億。

2019年，李佳琦、薇婭一統直播帶貨江湖，宸帆也跟着殺進直播電商。雖發力較晚，但一年多以來，宸帆旗下主播雪梨穩列淘寶主播前三，2020年僅雙十一期間直播引導成交額達25億元。

幾年間，宸帆經歷了圖文、短視頻到直播的歷次種草陣地變遷，也終於走進了VC的視野中來。今年3月，宸帆宣佈獲得來自蘭馨亞洲領投的B輪數千萬美元融資。一個月後的今天，這家公司又一次官宣融資——衆源資本領投的千萬美元級B+輪融資。

短短一個月連獲兩輪融資，宸帆憑什麼？實際上今年以來，宸帆開始大力進軍新消費品牌賽道，豐富自主品牌產品池。據悉，目前公司已從女裝拓展至美妝、童裝、家居、健身等多個新消費領域，坐擁30餘個自主新消費品品牌。

顯然，這一模式也受到了VC們的青睞。蘭馨亞洲董事總經理黃韜表示：“將紅人作爲業務的切入口，顛覆傳統生產模式與銷售模式，並反推供應鏈改造升級，宸帆爲我們提供了很好的商業模型。在去中心化趨勢明顯的未來，紅人電商生態模式可以被複用至任何一個消費領域的細分垂類中。”

衆源資本管理合夥人陳偉稼直言：“宸帆在過去的十年中積累了十分豐富的流量資源、柔性供應鏈經驗和AI大數據能力，同時諸如plusmall（大碼女裝）、初禮firstgive （嬰童）等新消費品品牌已在市場嶄露頭角。”值得一提的是，在這其中的plusmall正是“娛樂圈教母”楊天真創立的大碼女裝品牌。

他同時指出，宸帆能在自有體系內迅速完成小範圍的市場測試，相較於其他企業，在新消費品品牌的建立上有更大的靈活性和更高的成功概率。“我們十分期待能夠在未來與宸帆合作，在資源整合上進一步賦能，助力宸帆成爲一家面向年輕一代的新消費品品牌集團。”

回首一路走來的十年創業歷程，雪梨曾感慨，成爲頭部網紅需要一定的機遇和風口。過去漂亮的才叫網紅，現在專業的英語老師更能成爲網紅，專業領域上有影響力的人才是現在的網紅。

剛剛，如涵悄悄退市：張大奕時代落幕，網紅來去匆匆

頗具戲劇性的是，就在雪梨官宣融資的同時，張大奕背後的公司卻悄悄退市了。

4月22日，如涵控股宣佈，根據2021年2月3日宣佈的協議和私有化方案，如涵控股與RUNION Mergersub Limited（以下簡稱“Merger Sub”）已完成合並。值得注意的是，RUNION Holding Limited是如涵控股的目公司，Merger Sub則是RUNION Holding Limited的全資子公司。

至此，如涵控股完成美股退市，昔日“網紅第一股”黯然落幕。在最後一個交易日，如涵報收3.4美元，總市值爲2.81億美元，較上市首日縮水超七成。

作爲如涵“背後的女人”，張大奕也風光不再。時間回到2007年，如涵和張大奕開始了零星合作。2014年7月，馮敏（如涵控股CEO）和張大奕一起開了第一家淘寶網紅店。雜誌模特出身，懂得私服搭配，性格也討喜，張大奕吸引了衆多粉絲，並逐漸利用自己的影響力引導粉絲消費。早年間，她創造了太多網紅電商銷售神話，爲如涵貢獻過億營收和千萬利潤，公司裏無人能及。

多年發展，張大奕成功從淘寶模特崛起成爲炙手可熱的淘系新星，是與雪梨同期的中國第一代淘寶網紅。2016年，由她創辦的“吾歡喜的衣櫥”成爲淘寶第一家雙十一銷量破億的女裝店。“2016年絕對是張大奕的時代。”紀錄片《網紅》裏，張大奕曾笑臉盈盈地對着鏡頭說道。

2019年4月，如涵在大洋彼岸的納斯達克敲鐘上市，“網紅經濟第一股”由此誕生。成也張大奕，敗也張大奕。早在如涵上市前，王思聰就點破瞭如涵商業模式存在的三點問題：第一，用於營銷的費用過大；第二，過度依賴頭牌網紅張大奕；第三，沒有培養出新網紅。

“難造第二個張大奕”是如涵的一大心病，這種焦慮在其業績上盡顯得淋漓盡致。根據其歷年財報數據顯示，2019財年、2020財年的淨虧損分別爲2940萬元、2640萬元，2021財年上半年淨虧損8780萬元。

錯過直播電商的風口，是對張大奕和如涵又一重擊。儘管在2019年9月加入直播帶貨大軍，但張大奕還是沒能挽回局勢，被對手被遠遠甩開。而去年，張大奕與阿里蔣凡的緋聞，更是讓一向走獨立女性路線的張大奕人設崩塌，再度讓這家風雨飄搖的MCN機構陷入輿論漩渦。

短短一兩年間，張大奕就被“後浪”拍在了沙灘上，令人唏噓不已。而如涵和張大奕，不過是網紅經濟商業規律下的一縷縮影。從來只見新人笑，現實總是這樣殘酷的，多數網紅不能長紅，不知下一個又會是誰？