2018年，老闆給了我一根非常好喫的玉米，我狼吞虎嚥時，結果老闆一句話，嚇得我把嘴裏的玉米，噴了老闆滿身，老闆不但沒有生氣，竟還嬉皮笑臉的問我：“這麼好喫的玉米，一年2000萬營業額，很難嗎？要是幹不了，那你就辭職吧。”

我當然知道他讓我辭職是在跟我開玩笑，但是當時我覺得一個玉米，第一年就賣2000萬營業額，一樣是在跟我開玩笑，而且老闆還有個前提：“沒有推廣費用。”，我覺得老闆是想錢想瘋了，可我還是把這件事辦了。

只不過中間老闆和其他兩個股東出現了一些合作問題，項目沒有進行到1年，我就撤出來了。雖然最終沒有完成2000萬的營業額目標，但我在7個月的時間裏，完成了1400萬的營業額，根據我當時的預測只需要再有2個月的時間，就可以完成2000萬的營業額目標，其實這件事，並不難。

我猜想，這篇文可能會寫得很長，某些地方會略微有點枯燥，不過，只要你能耐心看完，就一定會有收穫，如果你是一個職場人，可以從中得到一些工作的啓發；如果你是有創業想法的朋友，那麼你可以獲得一些項目運營的思路；而對於我自己來說，是長達3年之後的一次覆盤，也是自己的一份回憶，我會把當時整個玉米銷售項目策劃的全過程，都記錄下來。

項目背景：三個老闆合夥的項目，喫過100根玉米之後，就覺得自己要發財了

因爲我和老闆的關係非常親近，算是他的“左膀右臂”，所以只要有新項目，或是公司的重大決策時，他肯定會跟我商量，然後讓我主持工作。

當時我就喫了一根玉米，老闆就告訴我這是一個新項目，一年要幹2000萬營業額，而且還沒有推廣費用，我想都沒想，對老闆說：“你是不是又發瘋了，跟我開玩笑呢。”

然後老闆很認真地跟我說：“這是商會里一個老闆推薦的項目，另外還有一個老闆一起合夥，我們三個人已經去產地廠家考察過了，全國的銷售代理權已經被我們拿下來，現在就能項目啓動了，你認真點。”

聽了老闆的話，我知道了，這事肯定是沒跑了，然後老闆又說：“你好好整，然後這個項目我也給你爭取一部分股份。”

沒有辦法，我只能答應下來，後來我才知道老闆其他的兩個合夥人，一個是做房產代理的，還有一個是做金融的，這裏面只有我們擁有零售行業的背景，所以老闆除了當上了大股東以外，還要兼任總經理，這個玉米項目的工作就全都落在了我的身上。

在那以後，我用了將近1個月的時間，沒日沒夜的，完成了項目的商業計劃書和招商方案，從喫了一根玉米開始，到7個月，1400萬營業額。

產品定位：會不會是我的錯覺，這玉米真的好喫嗎？

我第一次喫這個玉米的時候，感覺非常好喫，它屬於糯玉米，會拉絲的那種，喫在嘴裏，玉米粒還很有嚼勁，和牙齒髮生摩擦的時候，還會發出響聲，並且最重要的這個玉米特別甜，是那種純天然的甜度，我平時很少喫玉米，但這個玉米給我留下的第一印象非常好。

但當時，我腦子裏還有一個想法，這個玉米這麼好喫，會不會是我的錯覺？跟其他品牌的玉米比起來怎麼樣？

於是我到網上採購了12個品牌的競品，和我們的玉米進行對比，最終得到了一個結果，我們這個玉米確實他就是好喫，而且是最好喫的。

等大批量的樣品到貨之後，我又把自己的玉米送給了很多朋友品嚐，希望得到更多的用戶反饋，朋友們都異口同聲的問我：“這玉米真好喫，哪裏買的？”而且還有一個朋友說：“我家孩子特別挑食，以前都不喫玉米，但是你這個玉米，孩子一口氣喫了兩根。”

得到了這樣的反饋，我就放心很多了，只要產品過關，被用戶喜歡，一年2000萬營業額還是可以拼一下的，畢竟玉米也可以算是零售行業裏的快消品。

產品定位：只是甜還不夠，還需要挖掘更多產品亮點

首先我定了一款玉米如果能夠大衆認可，需要在甜、糯、香、鮮、嫩，五個維度，做的比較突出，而在客戶認可產品之後，直接公示自己的產品標準，可以給客戶帶來很強的品牌感。

並且如果顧客長期購買一種產品，肯定是多方面的原因，除了玉米本身品質過硬以外，還需要其他更多的，圍繞產品的特色，形成品牌，當時我通過對玉米產品、產地、生產流程、資質等方面的研究、分析、明確出了這款玉米的8個特點：

第一、我鮮嫩：-35℃~-40℃，急速冷凍。這是一款速凍玉米，和我們常喫的真空包裝玉米、玉米季的新玉米都有所不同，這款玉米在走完正常的加工過程後，需要在零下35攝氏度，到零下40攝氏度，進行第一次冷凍，這個環節也被稱之爲：“急速冷凍。”這樣就可以最大限度地鎖住玉米的新鮮口感了。

第二、我鮮嫩：14cm~18cm，550粒。在整個加工過程中，對於這款玉米的長度是有嚴格標準的，必須控制在14釐米到18釐米之間，我數了很多根玉米，基本都在550粒左右。

第三、我鮮嫩：4.5小時鎖住一季新鮮。玉米加工的流程也比較講究，一般都是早上很早的時候就開始採摘，玉米上還會帶着露水，這個特點，我們也會着重強調。而整個加工過程，從採摘到加工結束的時間長度，大概是4.5個小時左右。

小總結：以上三點被我選擇定義爲了：“玉米鮮嫩的標準。”而後我又考慮到了一個問題，這款玉米很甜，是顧客非常喜歡的原因，但因爲甜，可能會有人懷疑這款玉米的甜，不是天然的，這樣會對產品的銷售產生反作用，所以經過對產地的分析後，我又對玉米的甜進行了解釋。

第四、我香甜：2米身高，16小時超長光照。這款玉米的產地在黑龍江，查閱資料後，我發現那裏全年光照時長可以達到2300~2800小時，而玉米生長季節的光照可以達到1200~1500小時，幾乎佔了一半，而且在玉米生長季節，玉米可以接受光照的最長時間在16小時左右。

植物光合作用跟玉米的甜度有着緊密的聯繫，而且長得越高，接受到的光照就越多，玉米長得還高，所以這就成爲了玉米甜的自然原因。

第五、我香甜：東經132°/18′、北緯46°06′，高緯寒地，晝夜溫差大。黑龍江地區的晝夜溫差也非常大，植物在白天進行足夠的光合作用，儲存能量，到了夜間，低溫可以抑制植物的呼吸作用，儲存的營養物質能夠充分地在植物體內合成葡萄糖等物質，所以這也是甜的一個主要原因。

小總結：我用這兩點，總結出了玉米甜的特點，最重要的是提前打消了顧客對於玉米甜度懷疑的疑慮，有的時候產品優勢，也能成爲被顧客放棄長期購買的原因，所以要提前做好預判和準備，把解釋融入到產品的細節當中。

除此以外，在產品方向，這款玉米還有3個特點，可以成爲玉米對於客戶的附加價值。

第六、產地：富硒黑土地。黑龍江流域和三江平原，擁有肥沃的黑土層，這種土壤有機質含量大約是黃土的10倍，是適宜農耕的土地，北大倉”是全球三大黑土區之一，佔全球黑土區總面積的1/5，黑土地是全球都非常稀缺的自然資源，而且這款玉米種植的地方，土地檢測還富含大量的硒元素。

第七、種子：某研究院，2代人、20年、200次迭代。這個某研究院，是非常出名的研究院，廠家的廠長告訴我種子是從哪裏出來的，大家都應該知道，種子、品種，對於一款農產品有多重要的意義。

第八、富含大量花青素。這一點，完全是因爲我們手裏有一款王牌產品，就是紫玉米，那玉米真的太好喫了，現在想想我都流口水，而且那款玉米蒸煮之後，還會流出來很多紫色的水，一樣鮮美，花青素的作用我就不多說了。

通過以上8點，我基本整理出了，這款玉米的特點和優勢，這個時候玉米的口感，加上這些特點，幾乎已經可以超越市面上的同類產品了，不過這還不夠。

產品定位：顧客不喜歡大道理，但願意聽故事

那個時候我還不知道“內容營銷”這個詞，不過我知道，把這8個特點講給顧客實在是太空洞了，沒有人能聽得進去，也沒有人會給你機會講，大家都喜歡聽跟自己相關、相似、或者好奇的故事，所以還需要把產品的特點融進故事裏，這樣顧客才能更容易接受。

客戶定位：故事怎麼講？講給誰聽？客戶爲什麼買？

雖然玉米屬於一款全人羣產品，但是我們的產品還有一些不利的弊端因素，因爲是速凍玉米，所以需要蒸煮加熱之後才能喫，這一點就已經有很多不喜歡做飯的年輕人會放棄我的玉米產品了。

而且我們屬於代理商，本身成本價格就高，後面還有倉儲、物流、物料、辦公成本等等，玉米的價格肯定低不了，結合產品的特點優勢之後，我決定把這款玉米打造成相較於其他競品，偏高端的一些，但還是可以消費得起的產品。

那麼花錢的時候，不會計較價格的，要麼是給孩子買，要麼是給父母買，要麼是有特殊需求，於是我針對4個人羣，講述了4個故事（我只講一下故事的思路，具體的故事我就不寫了）：

第一、孩子：因爲我們的玉米受到了各個年齡段小朋友的喜愛，而孩子挑食又是父母最操心的事情，所以我以這兩個原因爲爲基礎，選擇了一個大家都熟知認識的人，講述了他家孩子挑食，他有多操心，多擔心，後來孩子喫了我們的玉米之後，特別喜歡，而且經常要喫，這樣就解決了父母擔心孩子挑食的煩惱。

不過這個要注意一下，故事一定要真實，有證據，這樣才能讓人信服，我當時就是在體驗過我們玉米的人當中選出來的代表人物，所有的故事都是這樣，只有認識人，熟人才能增加大家的信任度。

第二、老人：因爲很多老人本身就喜歡喫玉米，但是很多品種的玉米老人卻咬不動，而我們的玉米很嫩、很糯，所以老人喫起來也非常喜歡，記得最早老闆親戚家的老人，喫了我們的玉米之後說：“我這麼大歲數，第一次喫到這麼好喫的玉米。”

第三、瑜伽：因爲喜歡健身，喜歡做瑜伽的人也經常喫粗糧，玉米就是他們的主食之一，而且做瑜伽的美女身材都很好，無論男人，還是女人都非常羨慕，所以我還專門聯繫了一名，在全國有名的瑜伽老師，同時她還是一名營養師，把她品嚐我們玉米的經歷和感受，寫成了故事講給我們的顧客。

第四、送禮：因爲幾乎95%以上喫過我們玉米的人，都認爲我們的玉米非常好喫，而且現在給親朋好友送禮也是一件非常讓人發愁的事情，根本不知道送什麼會讓別人開心，所以，我根據一件真實的事情，講述了一個故事，讓顧客都非常感同身受。

除此以外，我還把玉米和單位的福利結合到了一起，並且效果很好，因爲在結合了我們的商業模式和定價之後，如果老闆把我們的玉米當做福利發放給員工，員工喜歡，老闆有面子，而且老闆付出的成本更低，具體的商業模式後面會講。

價格定位：客戶爲什麼這個價格買？

價格定位是一個有點複雜的事情，主要需要解決的問題就是客戶爲什麼會用這個價格來購買的你的產品，需要結合產品定位中的，產品特徵，客戶需求；還需要結合競品價格考慮，這裏的競品包括同類產品，就像同品牌的玉米，還有客戶需求中可能存在的競品，例如能夠促進小朋友食慾的產品；除此以外還要結合商業模式，渠道銷售層級利潤分配等等因素。

具體我參考的競品就不詳細介紹了，截止到這裏，產品的框架基本完成了，但還沒不夠全面，不過項目初期策劃的時候，產品框架先停留在這裏就夠了，因爲還有更重要的事情，就是流量，商業模式。

商業模式：只有玉米，沒有推廣費，該怎麼完成第一年2000萬營業額

大家知道傳統的商業模式有B2B批發模式、B2C零售模式，我當時給自己的這套模式起名爲：F2P2C，Factory to Partner to Customer，工廠，到衆創合夥人，到終端。

因爲我們通過全年採購量的對賭協議，已經拿到了這個品種玉米的全國獨家代理權，而且品牌商標也過戶到了我們公司名下，雖然我們的成本會稍微高一些，但是把我們稱之爲工廠，應該不過分。

衆創合夥人的衆創模式，不是我創造的，而是在另外一個非常成功品牌那學來的，然後又根據我們的實際情況進行了改良。

終端就很好理解了，就是把衆創合夥人作爲渠道，直接將玉米銷售到終端消費者的手裏。

商業模式：利用衆創模式，解決沒有推廣費用的問題，迅速提升營業額

當時我還因爲沒有推廣費的事情跟老闆抱怨過：“你讓我一年完成2000萬營業額也就算了，還一點推廣費都不給我，我咋幹？你真是太高看我了。”

可老闆卻說：“哎呀，你就別抱怨了，公司我們一共投了150萬，都是進貨用的，推廣費你就別想起了，其他的隨便你調動，我也隨時待命，你行的，我信你。”

聽了老闆的話，我甩給了他一個鄙視的眼神，然後問：“全都聽我的調動是吧。”老闆笑着點點頭，表示了同意。

於是我就想，怎麼能在沒有推廣費的情況下，迅速賺到錢，然後完成2000萬的營業額呢？我得到了一個答案，利用人脈，讓老闆“刷臉”去。

因爲老闆組織並參加了很多個商會，有本地的，有全國性質的，人脈資源比較廣，而且他那些朋友都是老闆，各個有錢，也各個都知道人脈的意義，如果一個人出10000元，那麼2000個人就可以完成2000萬的營業額了，所以先從老闆的資源下手，一定可以賺到錢。

但是想從這些創業的老闆手裏拿到錢，也並不是一件容易的事情，必須要給到他們足夠的利益，再讓他們購買玉米的同時也能賺到錢，這樣就會有更多的人會願意，甚至主動參與進來了，然後再通過他們進行流量裂變，我認爲應該可以起到不錯的效果。

於是根據這個想法，我開始了衆創模式的設計。

商業模式：想達成衆創，招募衆創合夥人，首先要讓對方認可產品

我對我們的玉米產品非常認可，而且在之前我也把這款玉米的特點、賣點、用戶需求點，都總結出來了，所以我需要做的就是以什麼樣方式，讓大家來認可我們的玉米。

因爲目標客戶都是老闆，而且衆創模式最開始需要在本地開始測試，所以我選擇了使用招商會的模式。不過，我並沒有把它叫做招商會，而是起名爲品鑑會。

品鑑會就是邀請大家來品嚐我們的玉米，老闆都是聰明人，只要他能來參加品鑑會，就會知道我們的目的是就希望他成爲我們的衆創合夥人。

第一步就是：邀約。

如果不能把人請到現場，那一切都是空談，當時我的設計是，通過老闆的人脈，找到了一名本地的網紅，然後把老闆的奔馳車，貼上了玉米的宣傳語，還定製了很多精美的手提袋，用來裝玉米，並且我還花了很少的錢，購買了一些精美的信封和信紙。

邀約具體是這樣來操作的，首先，老闆想要邀約哪個朋友，就用信紙手寫邀請函，裝在精美的信封裏；然後用玉米和手提袋兒組成精美的禮品；最後，讓網紅坐着奔馳車，去給每一位老闆想邀請的人送禮品和邀請函。

這樣既表現了對邀約人的尊重，還體現了老闆非常重視這個項目，而且直接提升了品牌感，並且還給網紅設計了專門的話術，從最終的邀約結果來看，這種方式的效果還是非常不錯的。

第二步就是：讓對方心甘情願地認可產品。

你把自己的產品講得再好，也不如對方自己認可，出於這點考慮，和我之前對競品的研究，我把品鑑會的第一個環節，設計爲叫盲品環節。

我挑選了網上排名銷量前3名的品牌玉米，還有價格排在前2名的玉米品牌，再加上我們自己的玉米，一共6種。

在品鑑會開始前，我會把所有的玉米，蒸煮好，切成段兒，然後放在盤子裏，給每一位來參加品鑑會的人來品嚐，讓他們自己挑出來最好喫的是哪一個。

從現場最終的數據來看，95%以上的人都會認爲我們的玉米最好喫，當他們品嚐出來了，也自己認爲我們的玉米非常好喫時，再去給大家講產品故事，把產品的特點和特色告訴大家，是極其容易被接受、被認可的。

這樣我就完成了讓對方心甘情願認可產品的目的，只要能達成這個目標，能夠賺到錢的可能性就非常大了。

商業模式：衆創模式設計，對方認可產品後，利用合理，有誘惑力的權益，招募衆創合夥人

讓參與品鑑會的人，認可產品僅僅只是第一步，認可產品他們會選擇自己購買玉米，自己喫，但是我想要的是流量裂變，這樣才能加速和擴大項目的營業額。

因爲參與我們玉米品鑑會的人都是老闆，想讓他們花1萬元買我們的玉米很容易，但是想讓他們幫助我們賣玉米，可是一件難事，必須做到簡單、賺錢、有面子，他們纔有可能參與到衆創合夥人當中，產生流量裂變。

第一、描繪市場調動參與品鑑會人員想賺錢的慾望。其實現在很多老闆手裏有資金，也都在尋找合適項目投資或者參與，在他們認可了你、認可了你的產品之後，如果你想讓他們參與進來，還需要告訴他們能賺多少錢，很重要的一點就是以小博大，這是人性，誰都想拿最少的投入，獲取最高的利益，所以先要告訴他們市場有多大。

我當時通過數據查找，計算出了幾個數據，當年（2018年）全國的玉米消費市場有多大；線上月銷量過100萬的店鋪有多少；玉米的主力消費人羣；玉米消費的用戶屬性偏移（就是講玉米消費越來越高端，消費者也更注重品質）；根本我們本地家庭數量，測算本地的玉米消費市場；最終是我們的市場目標。

通過這些數據，我給前來參與品鑑會的老闆們呈現出了一個巨大的市場，自然他們也對此非常感興趣。

第二、賺錢是好事，但是光提前太俗，老闆需要有面子。很多老闆在有錢之後，腦子裏想的都是怎麼能做出自己的價值，做更大的事，所以，描繪完市場規模以後，我先給他們呈現了我們玉米項目的企業使命、企業願景、企業價值觀、企業市場底線、未來要參與的公益事業，直接將項目的整體定位拉高，繼續昇華，讓大家認可我們的玉米項目，讓大家想要主動參與進來。

第三、有支持、操作簡單。因爲參與我們玉米品鑑會的都是老闆，他們都有自己的事業，所以日常時間並不是很多，所以在操作衆創項目的時候，你需要給他各種各樣的支持，讓他操作簡單，能賺錢。

產品培訓、營銷培訓、統一的活動、試喫裝樣品等等，這些都是少不了的；因爲我們的玉米是速凍的，對於倉儲來講，必須使用冷庫，所以這是我們的一個劣勢，但是我用另外一個方法把這個劣勢變成了我們權益的一種，用多少，那多少公司統一發貨，無需衆創合夥人出任何費用，我把這項權益叫作：“糧倉建設權”，客戶都非常喜歡。

除此以外，我還給衆創合夥人配備了自己的分銷商城，這一點也很重要，因爲老闆有的時候好面子，賣了東西不好意思收錢，或者不方便收錢，所以只要誰想買，一個鏈接發過去，根本不需要說錢的問題，輕鬆解決了這一點。

第四、衆創合夥人榮譽設計。這個屬於一種文化氛圍的打造，我專門給衆創合夥人設計了勳章、授權牌等等，一次增強大家的榮譽感。

第五、產品和品牌的賦能。這一點非常重要，在設計衆創項目的時候，你要將自己的產品和品牌跟合夥人的原有事業結合到一起。我在這個地方一共用了3點：產品送禮，福利的賦能，因爲衆創合夥人購買的價格要低於零售價格，所以當衆創合夥人將我們的玉米，作爲單位福利發放給員工的時候，是存在一個價格差的，衆創合夥人用很低的價格，可以給員工或者自己的顧客、朋友送去品質高、精緻的禮品和福利。

並且我們會幫助衆創合夥人維護他自己的玉米社羣，這個就是社羣賦能，很多的企業其實並沒有屬於自己的社羣，用戶流量很分散，但是我們通過玉米產品，可以將衆創合夥人的人脈資源，都拉到一個社羣當中，以此爲基礎，進行維護，後續衆創合夥人還可以利用這個社羣做其他產品的宣傳和推廣。

還有很多的老闆對於我們的商業模式比較感興趣，我們會幫助他輔導自己項目的衆創化，以此賦能，讓大家看到參與我們玉米項目的價值。

第六、股權。賣玉米的收益難以，讓衆創合夥人感到興趣，想要形成數倍級別的收益，並且讓衆創願意爲之努力，就是股權，在這個地方我又引入了一個衆創分公司的概念，先是用我的老闆幫助衆創合夥人進行股權代持，等到衆創合夥人的數量達到100名的時候，就創建分公司，然後由銷量最高的人來主持分公司的工作，做大股東，剩下其他衆創合夥人的股權權益全部兌現，由總公司來進行監督。

第七、競爭。無論在什麼地方，只有競爭纔會讓人更加積極，爲此我設計了銷量排名榜，並且做了一個獎金池，還有日常的銷售大賽。獎金池和銷售大賽在設計的時候需要注意一個重點，除了實力以外，還要把運氣設計進去，不然很多人就會直接失去興趣。

我當時根據電子競技比賽的規則，以抽籤對戰的形式，設計的銷售大賽，並且給予了很高的獎金（獎金是總銷量積累而來的，都算在了成本里），以此來調動衆創合夥人的參與熱度。

小總結：產品和商業模式的基礎框架，基本就是這樣的，通過這種項目的整體運營框架，在招商會開始的兩個星期後，我們就完成獎金500萬的銷售額。

產品補充：想要形成品牌，客戶服務是必須的，而且客戶服務，也是產品中的一點

基礎的客服服務，我就不講了。

第一、我把品鑑會邀約讓網紅坐奔馳送試喫禮品的模式保留下來了，免費提供給衆創合夥人使用，如果他們要去給朋友送樣品試喫，我們就可以提供這種支持，衆創合夥人覺得自己很有面子，而且收到試喫禮品的人，也覺得對方很重視自己，買點是正常的（因爲都是老闆，老闆的朋友也是老闆，所以這個買點，其實數量相比正常的零售要多很多）。

第二、產品包裝的設計很重要，從裏到外都要顯示出品牌感，必須達到精緻的要求。所有人觸及商品的第一焦點都是視覺，所以不要不捨得在包裝上花錢，而且包裝還要有差異化，有亮點，有信息點。

第三、我們的玉米產品是速凍類型，所以在快遞物流上的選擇非常重要，而且在後期我們擴大到全國市場的時候，我發現只有一個倉是不行的，因爲我們江浙滬的客戶比較多，當時除了山東倉以外，我還在淮安、蘇州、寧波，都設了分倉。（淮安的便於中轉，成本低，蘇州和寧波，因爲衆創合夥人比較多，也有人支持冷庫，所以就設倉了。）

第四、當時在包裝規格上我也做了兩次調整，最早我們是一箱20支玉米，因爲需要冰箱冷凍保存，而很多人家裏冰箱並沒有那麼大的地方，會因此而放棄購買，所以我又做了一份一箱10支的規格，不斷的根據用戶反饋進行調整也是非常重要的事情。

可以一直衆創到2000萬營業額嗎？我需要拓寬渠道

對於我們玉米項目來講，我的答案是不能，這件事要按項目、團隊、利潤等等綜合來分析。

第一桶金到位後，我意識到不能一直按照衆創模式做下去，因爲我們的利潤非常低，衆創到2000萬營業額是可以的，但是不賺錢就不行了，不利於長期發展，我們還需要更多的渠道。

但是又一個問題，衆創產品的價格已經固定下來了，和做普通市場的價格存在矛盾，於是我開闢了另一條產品線，做了3個特殊的渠道，水果店、路邊攤、和做雪糕批發的人合作。

水果店是因爲他們有終端消費客戶，而且他們的用戶人羣和我們的產品比較匹配，事實證明效果很好；路邊攤我們會提供蒸煮的設備，你只需要押金，然後就可以提貨賣玉米，算是個小型的創業項目；和做雪糕批發的人合作就是因爲他們的渠道很廣闊，並且他們自己有冰櫃，分散在各個小店裏，只要把我們的玉米鋪貨進去就自認能產生銷量了。

總結：我就用上面的方法，不斷複製，在7個月內，完成1400萬的玉米銷售營業額，並且根據當時的趨勢來看，預計可以在第9個月的時候，就可以完成2000萬營業額。

合夥生意的痛、農產品的痛，結束了這個玉米項目

我這個玉米項目，最終到第7個月，就結束了，一共有兩個原因：

第一，是因爲老闆他們3個合夥人之間因爲利益分配出現了問題，這個我就不詳細講了，給我的感受就是，合夥創業只適合創業初期，沒有原始積累的人，都有身家之後，感覺不太適合合夥人創業。

第二，產品出現了品質問題。這是讓我最痛的地方，因爲我也是第一次接觸農產品，所以忽略了這個問題。農產品想要達到全精品是有一定難度的，有很高的要求，首先種子品種必須要過關，然後需要標準化種植，標準化生產，整個標準化過程的投入也非常大，後來我們的玉米產品，在後期的貨品上出現了甜度、口感、品相都不如之前貨品的現象，貨不對版，品質下降，這是做零售的大忌，最後這個項目的解決就是不歡而散，各自善後，我也結束了這次挑戰。

玉米項目的總結和反思

雖然項目最終不歡而散，但這也是我一次非常寶貴的操盤經驗，後來我進行了一次玉米項目的覆盤，總結反思了一下玉米項目整體存在的問題。

首先，對衆創合夥人積極性的調動投入有些過大。因爲我們最早的目標客戶羣體都是老闆，而且當時我特別想讓流量可以產生裂變，所以在衆創合夥人積極性的調動上投入了很大的精力，但是到了最後我才明白一個道理，我是一個創造、營造環境氛圍的人，很多人不用調動就可以產品流量裂變，很多人就是根本調動不起來，無論你做什麼，他都對你的事情不感興趣，但是我卻在這方面浪費了很大的精力，如果能早一點開發渠道，可能後面的問題就可以解決了。

其次，對衆創合夥人的培訓力度不夠。因爲我們的主要形勢落在了玉米品鑑會上，這樣造成了一個局面，我們要疲於奔波爲每一個衆創合夥人去開玉米品鑑會，如果當初我們能做好衆創合夥人的培訓，讓他們自己可以獨立操作玉米品鑑會的話，我們的工作會輕鬆很多，也能多出來更多的精力去做其他的事情了。

最後，項目整體文化打造不夠全面，其實還可以更加精緻。項目文化，看似可有可無，而且很多人在做項目的時候並不重視自己項目文化的打造，但實際上項目文化，不但是品牌呈現的一種，而且還能讓顧客增強參與感，互動性，一次增強對品牌的依賴感，忠誠度，而且還能達到流量擴散裂變的效果，這件事我當時做的不夠好。

寫在最後：

最後爆一下我們當時的利潤，最後結算的時候1400萬的營業額，我們大概賺了120萬左右。其實，一款農產品，是可以在一年內實現2000萬營業額目標的，而且並不難。

產品品質過硬這件事就無需多言了，產品品質必須做到始終如一，只能進步，不能退步，一旦退步就會損失大量消費的客戶。

在項目策劃的初期，先要找到自己的額產品特點，差異點，最好調研工作，多於用戶反饋瞭解越多越好，不過別隻看用戶反饋的表面，要進行內在的深度思考，然後找到客戶需求，以此解決，客戶爲什麼買？客戶爲什麼這個價格來購買？最後，配合好渠道，找到屬於自己的流量就可以了。

現在的市場渠道比我2018年做玉米的時候更多，而且更成熟，出了傳統渠道以外，還有短視頻、直播帶貨等等方式，只要你能創造出有特色，符合時代，能夠抓住人眼球的內容，獲取流量就不是一件難事。

還有一點非常重要，就是項目營銷、運營的可複製性，一個良好的項目，是可以通過一個單點，不斷裂變，複製，最後形成一個非常大的市場的，和連鎖店的概念比較相似，就是不管我會不會，只要來接受幾天的培訓，回去就能上手操作這個項目，賺錢。

最後給大家一點提示，我始終相信：“成功不可複製。”就像那些成功的大公司，我們無法直接複製他們的成功方式。

學習是正確的，但是不能照搬，因爲我們所處在的歡迎、擁有的資源、各自的看法都不同，其實一款農產品，在一年內實現2000萬的營業額目標，有很多種方法，這需要對自己的資源、產品、用戶、市場、團隊進行深度的思考和挖掘，然後找出最適合自己的方式。

每一個創業者都是拿着自己的全部身家和自由在創業，不能爲了短期利益去傷害你的客戶，所有爲了短期利益傷害客戶的企業最後活的都很慘，多在自己的產品和服務上下功夫，總會得到回報的，加油！